臨近8·15,國美在線祭出28億元巨額免費“紅包”欲再次點燃了8·15戰火,但京東、蘇寧易購并未強烈回應。8月11日晚間,國美電器總裁王俊洲通過郵件向國美集團高管下達下半年戰略目標,今年下半年國美電商業務的目標是全面超越蘇寧易購,并將價格戰目標瞄向京東,要求線上線下商品的價格必須低于京東。“哪個體系價格連續三次高于京東的,負責人直接卷鋪蓋走人!”

以京東作為“假想敵”

國美今年一季度財報顯示,國美上市公司部分一季度實現全渠道銷售收入133.51億元、,同比上升8.2%,凈利潤同比大幅提升252.6%,至2.68億元,國美業績已經實現了連續六個季度的同比上升。王俊洲在郵件中表示,數據也充分證明了“O2M全渠道零售商”戰略已經取得了階段性成果,“國美在線也到了踩油門加速的時候。”

而國美在線董事長牟貴先則完全將矛頭指向京東,表示國美在線“貴就賠”范圍全面升級,不僅涵蓋冰箱、洗衣機、彩電、空調、廚衛等,同時延伸到電腦、手機、數碼、小家電等京東核心品類。“用戶如果發現我們比京東貴就獎勵100元,買貴則賠300元。”牟貴先稱,這種低價策略是與京東打的一場“持久戰”,而非短期的促銷活動。

據國美內部人士透露,國美在線此次高調宣戰京東顯然是有備而來,線下資源作為國美在線相比京東的差異化優勢,或將發揮關鍵作用。“國美在線憑借與集團共享統一采銷平臺,以1000億元的采購量級對決京東家電市場200億元的采購量級,議價能力擁有壓倒優勢。國美在線與線下共用的IT信息系統,與供應商靈活的合作模式,根據大數據差異化定制專供線上的商品,都可以降低成本,從而使國美在線通過‘貴就賠’鮮明比價的底氣。”

走蘇寧的軌跡能否成功?

按照第三方調查機構易觀國際發布的2014年第二季度中國網上零售B2C交易份額數據,除了天貓以52.4%雄踞半壁江山外,獨立B2C網站中,京東以18.7%排名第一,蘇寧易購以3.5%排名第二,亞馬遜中國以1.9%排名第三,后面分別是唯品會1.7%、易迅1.6%、當當1.5%、1號店1.5%、國美在線1.0%、QQ網購0.9%、聚美優品0.6%。

盡管此前國美沒有跟蘇寧那樣全面擁抱互聯網,但在電商成為趨勢之際,提高線上的市場份額應該是國美在“抄底”線下渠道之后的重點布局。因此,今年以來,國美突然在電商領域異常地高調起來。

從軌跡來看,國美發力電商的策略和當年蘇寧十分相近:價格戰加叫戰京東。但與此同時,外界也開始擔心其線上業務發展遲緩,將出現“贏了今天,輸了明天”的隱患。

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