亞馬遜AWS宣告入華后，國內(nèi)公有云市場一陣騷動。阿里云、騰訊云、億恩云，全線產(chǎn)品降價促銷，算是給予認(rèn)真回應(yīng)。IBM、微軟、金山、中國聯(lián)通“沃云”則跟隨發(fā)布了自己的最新公有云消息，順帶賺了點眼球。對于AWS入華，有人說，這次真的狼來了，也有人說，會像曾經(jīng)的Ebay一樣被阿里系“趕走”。究竟會怎樣？究竟能怎樣？

巨頭林立小戶叢生

拋開AWS入華不談，單就國內(nèi)公有云市場現(xiàn)狀看，不僅巨頭林立，而且小戶叢生。

目前，國內(nèi)公有云服務(wù)商至少存在五大類別，而且呈現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈向IaaS聚集的趨勢。以機(jī)房托管為主營業(yè)務(wù)的IDC服務(wù)商向公有云轉(zhuǎn)型，如億恩科技、網(wǎng)銀互聯(lián)等；其次是運營商，中國電信和中國移動已推出獨立公有云，最近中國聯(lián)通也推出了“沃云”；然后是傳統(tǒng)IT設(shè)備商，典型如華為、浪潮等，在各自的云計算戰(zhàn)略中，公有云業(yè)務(wù)作為其中一環(huán)已做補(bǔ)齊；至于互聯(lián)網(wǎng)公司，如阿里云、騰訊云、盛大云、億恩云早已通過自有生態(tài)體系圈住了一批高質(zhì)量用戶；最后還有一批新創(chuàng)類服務(wù)商，如Ucloud、青云等。

五大類別中，IDC服務(wù)商屬于主動轉(zhuǎn)型。公有云替代機(jī)房托管業(yè)務(wù)是其天然屬性，這些IDC能否轉(zhuǎn)型成功決定了其后續(xù)發(fā)展空間的大小，雖然它們離公有云用戶非常近，但有限的技術(shù)實力成為其轉(zhuǎn)型公有云的最大掣肘，因此，未來被收購兼并是主流趨勢。前不久，全球最大的IDC服務(wù)商softlayer被IBM收購用以整合其公有云業(yè)務(wù)，就是這方面的的趨勢例證。

運營商屬于順勢而為，但前景不被看好。按理說，運營商有數(shù)據(jù)中心資源、有網(wǎng)絡(luò)帶寬資源、有客戶基礎(chǔ)資源，具備公有云的多項優(yōu)勢，但是，有限的技術(shù)實力及低下的服務(wù)效率，注定了其公有云難以受到用戶認(rèn)可。

IT設(shè)備商屬于被迫跟進(jìn)。十幾年來，伴隨企業(yè)信息化的不斷深入，IT設(shè)備商依靠各種軟硬件賺得彭滿缽滿。但如今在云計算潮流下，IT設(shè)備商發(fā)現(xiàn)不能繼續(xù)固守傳統(tǒng)，于是在各自的云計算戰(zhàn)略中，一方面，將傳統(tǒng)的軟硬件業(yè)務(wù)換個包裝謂之為私有云，另一方面，也開始涉足公有云，目的也許不在于取得多大的業(yè)績，而是采取“人有我有”的策略，確保自己不落后，多少也能留一手。由于IT設(shè)備商的業(yè)務(wù)重點仍在硬件設(shè)備上，因此，對于他們公有云的發(fā)展前景，目前尚不好判斷，畢竟，他們離企業(yè)用戶很近，所以，根據(jù)公有云的需求發(fā)展相機(jī)行事，是他們的共同特征。

互聯(lián)網(wǎng)公司屬于自然延伸，水到渠成，是最有條件發(fā)展公有云業(yè)務(wù)的群體。AWS是公認(rèn)的典型，現(xiàn)在國內(nèi)的阿里云、騰訊云、億恩云也是這個路數(shù)，彈性云平臺不僅可以用來支撐自有業(yè)務(wù)，還能賣給生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)的開發(fā)者，再進(jìn)一步，做成開放公有云，服務(wù)社會全行業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)公司做公有云，不僅能夠在巨大的前期投入與緩慢增長的用戶需求間找到平衡，而且能夠利用自有業(yè)務(wù)實現(xiàn)更多的可靠性檢驗，形成推動業(yè)務(wù)發(fā)展的正向循環(huán)。因此，未來國內(nèi)公有云市場的領(lǐng)導(dǎo)者必將由互聯(lián)網(wǎng)公司擔(dān)當(dāng)。

新創(chuàng)類則屬于順潮流，博機(jī)會。以Ucloud和青云為代表的新創(chuàng)類公有云服務(wù)商，創(chuàng)始人都出身于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，熟悉互聯(lián)網(wǎng)類客戶需求，在輕裝上陣靈活運營的條件下，很快收獲了一批成長型互聯(lián)網(wǎng)類用戶。前不久，Ucloud已成功融資1000萬美金，成為國內(nèi)IaaS領(lǐng)域第一個融資案例。

但是，新創(chuàng)類公司要發(fā)展壯大，或成為未來公有云領(lǐng)域的強(qiáng)者，可能性較小。就目前看，新創(chuàng)類公司雖然起步發(fā)展快，但持續(xù)壯大難，因為在缺乏生態(tài)協(xié)同的前提下，以單純的資源租用模式，難以形成差異化，缺乏持續(xù)性的發(fā)展動力。因此，對于新創(chuàng)類的后續(xù)發(fā)展，最大的可能，是當(dāng)國內(nèi)公有云市場逐步由散亂走向集中化時，成為市場強(qiáng)者的收購對象，從而獲取最大的資本對價，這就是所謂的趕潮流，博機(jī)會。

全球起了大早國內(nèi)趕了晚集

根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2012年國內(nèi)IaaS公有云市場規(guī)模約20億元，盡管35%的年均增速高于PaaS和SaaS，但到2016年市場規(guī)模也就60億元。在一個如此小規(guī)模的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，已有如此多服務(wù)商參與，市場競爭已成紅海。AWS雖在全球起了大早，但在國內(nèi)卻趕了晚集。

根據(jù)AWS入華時的公開說法，其將采取前店后廠的模式，數(shù)據(jù)中心資源落地寧夏，運營前臺落地北京，網(wǎng)宿和光環(huán)新網(wǎng)提供必要的IDC和CDN服務(wù)。其實，目前這些信息都非常表面，AWS后續(xù)到底采取何種形式落地服務(wù)，落地哪些服務(wù)，落地到何種程度，才是值得關(guān)注的問題。

首先是服務(wù)內(nèi)容問題——AWS正式落地的產(chǎn)品類別會有多少，是否與國外一樣？這將決定其國內(nèi)服務(wù)的市場競爭力，如果僅僅是云服務(wù)器、云存儲、云數(shù)據(jù)等幾個主流產(chǎn)品，而沒有把大量輔助類的管理及監(jiān)控工具引入，AWS國內(nèi)區(qū)的市場影響將大打折扣；另外，AWS是否將其云平臺管理的全套技術(shù)引入國內(nèi)，也決定了國內(nèi)外產(chǎn)品的性能是否一樣，判斷依據(jù)之一，就是其EC2的SLA水平，目前國外是99.95%，后續(xù)國內(nèi)區(qū)是否也會如此承諾值得期待。

其次是運營問題——AWS后續(xù)是與國內(nèi)第三方合作代運營，還是自建團(tuán)隊自主運營？這其實是個兩難的問題。如果是第三方合作代運營，有利的是能夠快速實現(xiàn)本土化，貼近本地用戶，推動業(yè)務(wù)快速開展；不利的是服務(wù)質(zhì)量不受AWS控制，不受控制的服務(wù)質(zhì)量自然對應(yīng)不受控制的用戶體驗，這對全球化布局的AWS來說，實在是不能忍受的事情，更別說，人家是做電商出身的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

如果是自建團(tuán)隊自主運營，各方面則都在AWS的掌控范圍內(nèi)，業(yè)務(wù)進(jìn)展快慢不說，至少可以保持AWS這塊“高大上”招牌的純潔性，有了招牌自然還是有追隨者的。但自主運營需要更多前期投入，招兵買馬，平地而起，團(tuán)隊磨合，效力形成，絕非一蹴而就。

然后是價格問題——AWS國內(nèi)區(qū)服務(wù)將如何定價？從成本考慮，帶寬資源是影響最大的部分，AWS如何在國內(nèi)協(xié)調(diào)運營商獲取質(zhì)優(yōu)價廉的帶寬資源，是影響國內(nèi)服務(wù)區(qū)價格的重要因素。另外，盡管AWS標(biāo)榜一直在持續(xù)性降低價格，但實際上，以主流產(chǎn)品EC2對比阿里云的云服務(wù)器，AWS美國區(qū)價格仍比阿里云貴出約10%—20%。如果再考慮國內(nèi)更多的成本投入，AWS國內(nèi)區(qū)的產(chǎn)品價格并無任何優(yōu)勢可言，如果一定要為搶奪用戶而實行價格戰(zhàn)，還未曾見過國內(nèi)企業(yè)在價格戰(zhàn)中輸給國外企業(yè)的，這是中國特色之一。

最后是生態(tài)建設(shè)問題——AWS能否在國內(nèi)培育出類似國外的那套生態(tài)合作體系？在做判斷之前，先看下阿里云在AWS入華后的反應(yīng)，總共三件事，全線產(chǎn)品降價約30%，投入1億元培育生態(tài)合作伙伴，籌劃2014年將公有云擴(kuò)展至海外市場。第一點是認(rèn)真的，實在的，但是短期的應(yīng)對；第三點“口號”意味更重，AWS要闖進(jìn)來，阿里云就要走出去，針鋒相對，這是阿里云心高氣盛的表現(xiàn)；最要緊的則是第二點，因為阿里云明白，要成為公有云的強(qiáng)者，構(gòu)建豐富多樣的生態(tài)合作群是必經(jīng)之路，公有云的“雪球”能否越滾越大，即取決于此。

AWS之所以在國外如此強(qiáng)大，其龐大的生態(tài)合作群體功不可沒。AWS生態(tài)合作群主要由ISV和SI組成：ISV目前約有1500家，一部分ISV基于AWS平臺開發(fā)出各類管理及優(yōu)化工具，一部分ISV則將自有軟件產(chǎn)品SaaS化，然后與AWS平臺捆綁，一站式解決用戶的公有云需求，互利共贏；SI目前約有900家，作為貼近企業(yè)級用戶需求的重要群體，SI可以最先發(fā)掘企業(yè)用戶的公有云需求，然后將AWS引入對接，發(fā)揮強(qiáng)大的渠道溝通作用，將AWS帶入企業(yè)級市場的各個垂直領(lǐng)域。

那么，AWS能否在國內(nèi)培育出類似國外的那套生態(tài)合作體系呢？目前判斷比較難，拋開產(chǎn)品、運營、資源投入及品牌影響不談，最關(guān)鍵的因素是“市場階段”。2006年亞馬遜推出AWS時，市場競爭幾乎空白，等到大家反應(yīng)過來時，市場格局已是一家獨大，在馬太效應(yīng)下，AWS的生態(tài)體系自然會越來越繁榮。但目前的國內(nèi)市場遠(yuǎn)非一片空白，不僅巨頭林立，而且小戶叢生，如此情形下構(gòu)建生態(tài)合作體系，比的就是誰的平臺規(guī)模大，誰的用戶基礎(chǔ)多，誰的合作資源更有吸引力，誰的服務(wù)更受用戶認(rèn)可。由此判斷，AWS入華后的生態(tài)構(gòu)建就遠(yuǎn)非易事。

整體來看，AWS入華后，不僅面臨已成紅海的競爭環(huán)境，而且在服務(wù)落地、產(chǎn)品定價、運營模式以及生態(tài)建設(shè)方面，面臨一系列的本地化考驗。所以，AWS入華盡管難以續(xù)寫其在國外市場的輝煌，但在全球重量級的區(qū)域市場刷個存在感，至少能使其全球老大的地位更加充實吧！

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