三組重拳銳不可“當”

雖然“雙12”的影響力不及“雙11”，但作為電商年底最后一輪促銷機會，各商家的重視程度也不容小覷。蘇寧策劃引爆“家電大戰(zhàn)”，京東聚焦汽車領(lǐng)域，而當當網(wǎng)則將重心放大至全品類，并計劃將1天促銷放大至一星期，打造“7天，天天雙12”的狂歡周，以求為消費者奉上一場促銷盛宴。

當當網(wǎng)相關(guān)負責(zé)人說：“對消費者來說，電商是否推出花樣百出的促銷活動并不重要，重要的是他們能否從中獲得更實惠的購買價格、更全面的商品種類以及更優(yōu)質(zhì)的購物體驗。而當當網(wǎng)充分洞察到消費者的真實需求，今年‘雙12’促銷將揮出三組重拳：低價、精品，促銷周期長。”

據(jù)了解，當當網(wǎng)此次打出的“低價”將會是真正意義上的打折，不設(shè)置領(lǐng)紅包、贏積分等任何其他形式。同時，包括圖書、服裝、孕嬰童、運動、音像等在內(nèi)的全品類商品將悉數(shù)參與到“雙12”促銷活動中。促銷力度之大，參與范圍之全，充分顯示出當當網(wǎng)年底回饋消費者的決心。

備戰(zhàn)充分“當”仁不讓

想要打好促銷戰(zhàn)，如何備戰(zhàn)是關(guān)鍵。有內(nèi)部消息透露，當當網(wǎng)已經(jīng)開始厲兵秣馬，著手從備貨、運營、頁面設(shè)計、客服、物流等全方面積極籌劃和準備，并要求供貨商備貨量不低于雙11。

除了例行的備戰(zhàn)內(nèi)容之外，在應(yīng)急預(yù)案方面當當網(wǎng)此次做的更加充分。如，為避免雙12期間因為極端惡劣天氣包括降雪、降溫、大風(fēng)、霧霾等影響物流配送，特別成立了物流應(yīng)急處理小組，將實時對全國區(qū)域內(nèi)的天氣狀況進行評估，對物流做靈活處置，機動安排增加運力及延遲送貨通知等。

B2C與C2C交戰(zhàn)旗鼓不相“當”

如果說雙11是天貓一家獨大的話，雙12就是一場B2C與C2C之間的戰(zhàn)爭。

有分析人士指出，目前來看，電商B店對C店的搶食非常嚴重，從用戶到銷量，從產(chǎn)品到服務(wù)，B店的表現(xiàn)都更勝一籌，如果說“雙11”網(wǎng)購狂歡是線上電商與線下實體店的“較量”，那么，雙12必定將是一場以當當網(wǎng)、京東為代表的B2C電商，與以淘寶為主導(dǎo)的C2C電商的對決。

作為產(chǎn)品和服務(wù)更標準化、更有保障的“B店集合體”，顯然對體量較小的眾多C店有更多勝算。事實上，來自億邦動力網(wǎng)做的淘寶店鋪流量問卷調(diào)查顯示，76%的淘寶店主認為淘寶店鋪的流量和去年相比出現(xiàn)下降，相比之下，同樣是B2C的天貓則保持較高的流量增速。

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