至此家居賣場O2O某種程度上被打擊，而無數(shù)的廠商以及電商的賣家都收到不同程度的損傷。家居賣場O2O是否真的無路可走，需要用到如此的手段來抵制電商，抵制天貓。其實背后或許是它們跟天貓之間的博弈而已，亦或者是線下利益圈集體鬧情緒的采取的無奈之舉。O2O是否真的適合家居賣?關(guān)于這個思考也被引起質(zhì)疑，其實筆者一直都是認為家居賣場走O2O路子是沒有錯，錯的是套路、一貫思維造成。

家居這種產(chǎn)品，某種程度上面我們可以稱為奢侈品，消費者在購買的時候是相當?shù)闹斏鳌２蝗粸槭裁醇揖淤u場抵制說出苦是不想淪為線下體驗的場所，必然抵制線下賣場入不敷出，結(jié)果就是賣場開始被補貼，而對于公司的整體布局而言，這是絕對不可以的。擁有傳統(tǒng)渠道的企業(yè)，是不會輕易轉(zhuǎn)型或拋棄傳統(tǒng)渠道，因為這是要命的決策，傳統(tǒng)企業(yè)家懂，我們也懂。那么在電商攻擊下，怎么改變才是好的，作為行業(yè)的嘗試者紅星與居然之家自己構(gòu)建獨立平臺，結(jié)果你和我現(xiàn)在都能夠看到。在巨頭嘗試都不成功的情況下，電商天貓等渠道反而興盛，造成強烈的反差，更為重要的是它們的興盛跟自己一毛錢都沒有關(guān)系，都是渠道商或者代理商壓縮價格或賣場提供體驗來造成。

說了一點行業(yè)陋識，下面看看家居賣場O2O要怎么另辟蹊徑才能走出一條路。

(一)聯(lián)盟平臺

化妝品風山水起，各種的平臺淋漓滿目，而其中兩個樂蜂網(wǎng)與聚美優(yōu)品獨立出眾，專門提供化妝品的平臺。說到這里或許就明白筆者要說的是什么東西，沒錯就是聯(lián)盟平臺，既然獨立做起電商平臺出現(xiàn)問題，那為什么不聯(lián)合起來一起開拓一個平臺，供家居電商用。

聯(lián)盟平臺的作用就不少，一是可以規(guī)避風險，盡管平臺失敗了，但是對于自己而言或者團隊而言，是一種經(jīng)驗一種積累，而不會是高價的積累;

二是人多力量大，眾多的家居賣場一起來推動那么做造成的氣勢是多么大，可想而知，而且把所有的流量到導入到一直平臺里面，平臺里面有著眾多的品牌的產(chǎn)品，供消費者自己選擇，而賣場們需要做的就是相當于在天貓上面做的一樣;

三是逃離天貓，自控O2O，一個聯(lián)盟的平臺，擁有權(quán)屬于自己，那么對于公司而言還是線下體驗而言，都是好，線下的賣場家們就沒有怨言;

四是利益容易分割，平臺上面的產(chǎn)品，線下都有的話，那么線上的利潤可以跟線下進行分割，只是一個比例問題。但是這里必然要做好商討不然還是出現(xiàn)問題。

筆者也知道這種平臺不容易，所以要么自己做，要么交給其它人來做，而巨頭們提供資金以及貨源支持，最后是支持內(nèi)部的人走出去，能夠走出家居的聚美優(yōu)品就看決心。兩大垂直化妝都能夠在天貓等電商大平臺的地方而闖出頭，也證明垂直的平臺是有作為的。

(二)放低身價 入駐平臺

第二種思路跟第一種是完全相反，為什么這樣子算是另辟蹊徑。現(xiàn)實情況是，天貓等地方的家居店鋪有多少是真正歸屬于19家人的，細想就知道，他們都是讓其他來做，而自己反而不屑放低身價來做。這種現(xiàn)象就跟蘇寧國美等自己一定做平臺一樣，都是屬于自己的榮譽、自己的輝煌，所以就沒什么好說。入駐平臺的擔心：被阿里給指使牽著鼻子走，而天貓又徹底入侵占領了一個行業(yè)。

對于入駐平臺，其實是個很簡單的問題，不要考慮那么多，成立電商事業(yè)部，關(guān)鍵不是事業(yè)部如何，是關(guān)鍵在于領頭人，做電商不是寫得一手分析、不是說得多么動聽、不是吹棒多么厲害、不是朋友推薦、不是所謂的成就、跟不是說職業(yè)規(guī)劃想要嘗試等等這些人。電商實戰(zhàn)者大多是不喜歡說話，說句不敬的話，大多都是埋頭干事，說起話來不利索的人，因為他們堅持實踐出真知，不需掌握很多的東西，一個團隊是配合，這個不需要多說，你們都比我厲害。還有另外一個選擇電商掌權(quán)人，說句不敬的話，盡量避免選擇銷售或線下經(jīng)理，他們能夠做第二把交椅，但是千萬不能輕易的放到第一，因為太多企業(yè)的失敗經(jīng)驗告訴我們，互聯(lián)網(wǎng)的思維、電商的思維很重要，讓他們暗渡陳倉是最好的做法。

(三)產(chǎn)品雙通道

現(xiàn)在賣場主要的是擔心消費者線下體驗然后網(wǎng)上下單，就造成了消費者的轉(zhuǎn)移，那么就另辟蹊徑的走—線上線下產(chǎn)品不同。消費者在線下體驗的產(chǎn)品要明確的告知他們線上買不到，而線上的產(chǎn)品就告知線下也無法體驗。這種做法的好處比起嚴明規(guī)定來得軟，而且更加容易讓消費者自然而言的立即消費，最壞的是用戶即使轉(zhuǎn)移那么對于自己也沒有什么壞處，本來沒有線下的時候，他們也是不買的，那么有了線上他們反而會購買另外，難道不是意外之喜嗎?其實這種模式其實就是不屬于O2O的范疇，那么現(xiàn)在這種情況下，可以做的是C2B的模式的嘗試，就像海爾嘗試一樣，這種方法何樂而不為，連家電這種產(chǎn)品都可以，家居為什么就不可以，關(guān)鍵是怎么找到一個共同點，一個可以批量生產(chǎn)的點。

無論行業(yè)是那種模式，筆者一直建議的是不要想什么模式，做好自己才是根本，模式都是創(chuàng)造，等你企業(yè)做成功不需要你標榜，自然而言會有標榜或者給你創(chuàng)造的人。家居賣場O2O為什么一定是O2O就不能改一下嗎?你們都應該反思，不要給言論給迷花了眼。

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