跪下的創業者自述：我是怎么崛起的

2013年07月16日 11點08分 來源：億恩ＩＤＣ資訊 有1人參與

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人生生來苦難重重。做為一個連環創業者，韋德教育創始人劉海礁比任何都更能理解這句話背后的滄桑與含義：挫折，尊嚴，淚水，下跪。

導讀：人生生來苦難重重。做為一個連環創業者，韋德教育創始人劉海礁比任何都更能理解這句話背后的滄桑與含義：挫折，尊嚴，淚水，下跪。交織在他創業的前半生，悲情總是與他的命運交織轉和，很多年后，也許他已經老的動不了，坐在夕陽下的他一定能想起自己像小說一般的人生。以下為韋德教育創始人劉海礁自述：

我出生在東北，所以性格上有著鮮明的東北特點。江湖俠，真性情，胸襟廣。在大學畢業之前，我從來沒有想過自己會成為一名創業者，但是命運總是很奇妙，他總是用想不到的方式將你推向命運的另一端。

如果沒有19歲那年的一場突然遭遇的人生變故，也許我會和其他千千萬萬個大學畢業生一樣，生命的軌跡一層不變。高考前2個月，我父親去世。我直到現在依然清晰的記得父親當時就死在我懷里的情景，雖然有時候我并不愿意去想。從哪個時候起，我內心里面就暗下決心，一定要改變自己的命運，再也不讓家人會因為沒錢看不起病。

經歷苦難的人，都會比同齡人早熟，這可能是苦難帶給我們這樣孩子的一大好處。我顯然要比同齡人更早的開始考慮生活的重擔，當其他同學上大學還在花前月下的時候，大三的我就決心創業，我這樣的窮孩子，不創業，等待我的肯定是更加悲慘的命運。2003年，大三的我借了600塊錢就開始創業，和我的同學在沈陽創辦了一個英語培訓班。

我清晰的算了算投入產出比，決定把600元錢全部用來印刷傳單，我當時想4分錢一張傳單，600塊錢能印15000份，發出去，一個學生收900。而上課是自己上課，教室是自己家的房子，所以，除去宣傳成本，理論上我只需要招到一個學生他就能夠輕松回本，風險是很小的。最終，我發出去15000份傳單，來了20個學生，收入18000元，第一次嘗試成功了。

這個暑假我都在忙碌之中。這個培訓班口碑不錯，上課實在，所以跟著我帶來了更多的學生，這讓我明白口碑效應永遠很重要。由于是周期性的培訓，短短的一個暑假之后，我回學校去了，但是這個班我并不想丟，于是讓我的媽媽和我的同學繼續辦這個班，這個班為后來成立新動力培訓學校奠定了基礎。

回到學校之后，我的培訓班繼續招生之中。當時只有一個念頭，賺更多的錢，但目前培訓班的現狀并不能讓我滿意，我做出了一件讓現在的人也許都覺得無法理解的事情，通過下跪的方式請到了一位名師來到我這個作坊式的培訓班任教，我覺得要想賺更多錢就必須請一個有來頭的老師。當時這個老師當時與沈陽名師馬向東一樣有名，經人介紹后，我去她家里，一進門我就撲通給她跪下了，求她來上課。她被我感動了。后來這位老師，給我介紹了很多很好的老師。”這讓我的培訓班有了競爭的砝碼。

這當然只是我這個培訓班能成功的因素之一，我還干了一件和當時并不一樣的一件事情：提供明顯高于當地周邊市場競爭性價比的課程產品。比如，一節課收400，很多人會拿出200請老師，我的做法是，用500請老師，自然一樣的收費，一樣的班型，競爭力很明顯的超出了競爭對手。很多干我們這行的人，招到20個學生的時候，比如一人一堂課收20，合計400，老板通常會自己留至少200，甚至300，只給老師100-200。而我不但不留，還要多給，所以我這樣20人的班型，20元每節的收費，對應的師資水平，也就成為了一種競爭力。而且孩子都會聽課，也都能聽出來，哪個老師講的好，哪個老師講的不好，

結果這幾件事情讓我的培訓班一下子火了起來到。05年我辭職下來，創辦新動力的時候，學員人數已經達到400人。

理論上，接下來的成功應該是水到渠成，但是成功并不是如想象那么簡單。大學畢業之后，我并沒有一開始就創業，我覺得自己還不夠成熟，所以，我一邊在一所學校任教，一邊繼續的經營著我的補習班事業，直到有一天，我突然覺得，我在在學校已經做到班主任了，如果繼續待在學校有誤人子弟之嫌。同時，家里的補習班的收入已經是我的工資的十多倍，我那時候只有2000元一月的薪水。我還不如辭職出去全職創業呢。

我是一個執行力非常強的人，說做就做。之前創業還算順利的我當時遭遇到了一個新的難題，之前的培訓班已經無法滿足現在的培訓需求了，所以，我決定先從擴大場地開始我的事業。我看中了我們小區的一個臨街500多平的售樓處，想用它來開學校。我想說服物業的老板能夠租金10萬的低價租給我，并且能夠投資給我另外的50萬來開培訓機構。我于是開始寫一份商業計劃書，然后反復的去找這個物業的老板，這個老板很多時候都在國外到處出差，我很難見到他的人，有很多時候一見到我甚至只聽我說10分鐘就走了，但是我并沒有放棄，后這個老板有一次對我的執著的糾纏給惹怒了，一口氣耗著我的脖領子，從五樓給他耗到一樓。當時我感覺自己的自尊蕩然全無，在學校當老師，當班主任，沒受過這個氣，就算校長跟我們這些老師說話也是客客氣氣的，回來后找個沒人的地開始哭。當時年輕，血氣方剛，真想一甩手，罵一句，去你媽的，老子不干了行不？憑什么耗我脖領子？大不了回學校還是教書去。但是，我還是忍住了。后來這個老板最終給了我50萬。

這些都只是我創業中的一次小的經歷，大的風暴總在更后面。07年，我搞了個會銷“中考志愿填報咨詢會”，在我們家小區的業主會所前面的場地上。當天晚上，我陪一個中學的校長正吃飯呢。突然物業來電話，讓我終止第二天的會銷，說是業主委員會不同意，把這種商業行為的會銷開在小區里。我立即趕回去。我到的時候，物業辦公室里，坐滿了業主代表。怎么商量也不行，就是不讓我開。最后物業經理說情也不行，物業經理就跟我商量，第二天別搞了，或者換地方，我交的2000塊場地費，雙倍退給我。這是我維護了幾年的中學渠道關系，光市場宣傳就做了一個月，第二天一早八點就開始了，這大半夜的，我上哪兒換地方去？幾十個業主代表，起哄似的，說啥就是不同意。還嚷嚷著，今晚不撤走展臺，半夜動員居民一起去給我拆了。最后，會銷如期舉行，業主也沒有一個來鬧事的，錢，一分錢沒花。很簡單，不要面子就好了。當時的我當眾跪下，誰反對，我就給誰磕頭，使勁磕，挨個磕頭，最后好多人，沒等我磕到他那兒就不好意思都走了。第二天，會議如期舉行，不但沒有受到很大的影響當天遼寧衛視派來了記者，還進行了采訪。說我是“便民服務”，當地派出所出動了兩臺警車，來了十幾個警察，給我免費維護現場治安。這一個事兒，我就在沈陽，一炮打紅了。所以，很多時候，危與機只在一念之間。

經歷了這些風波滯后，我的事業慢慢走上了正軌。但是內心里面的疑慮卻讓我遭遇了真正意義上的挫折。那個時候我家里的我已經買了幾套房子，有了幾百萬的存款。突然間人生沒有了追求，當時，我已經有了幾百萬，每每會沉醉在從借600塊錢起家到現在的輝煌。自我膨脹開始油然而生，事業心沒了，開始貪圖享受， 08年，我賣掉了學校，不想受累了。開始享受了，08年1月-09年4月，我什么正事都沒做，就滑雪、騎馬、旅游和炒股票。直到炒股一夜之間損失了60萬，最后錢花光了，口袋里只有3萬塊錢的時候，我突然想起來還有一件事兒沒做，就是我老爸當年死后，因為家里沒錢，沒買墓地，后來我一路創業，也顧不上，我就用了2萬8千多給老爸買了個墓地，給老爸下葬后，油箱里加滿油，把車停在庫里，出去找工作，開始了我一年多的打工經歷。等我找到工作開了第一個月的工資后，我才重新開車。

在重新找清楚自己的方向的時候，我斷斷續續在多家教育機構工作，之后，我重新創立韋德教育，走在新的路上。

題后：

“中國的英雄是可以跪的，甚至可以從別人的胯下鉆過去”。這是中國合伙人中成東青的真實寫照，而劉海礁的兩次下跪顯然與成東青的跪不謀而合。跪下的創業英雄不但沒有矮化自身的形象，反而在精神上有了更堅韌的站立，從這個意義來說，跪下去是為了站的更穩。

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