國際與本土ERP管理軟件的對壘

　　國際巨頭進軍中小企業(yè)管理軟件市場

　　一直以來，SAP、Oracle等跨國軟件巨頭的產品都以大而全為特征，高端的產品非常適合大型集團企業(yè)的業(yè)務流程，得到世界500強企業(yè)的一致認可，但對于中小企業(yè)，情況卻完全相反。相對固化的系統(tǒng)無法滿足靈活多變的中小企業(yè)的業(yè)務需求，龐大的系統(tǒng)數(shù)據(jù)、高昂的價格、冗長的實施周期令中小企業(yè)望而卻步。國內管理軟件廠商審時度勢，把重心放在了中小企業(yè)管理軟件市場上，取得了可喜的成績。隨著中小企業(yè)管理軟件市場在整個管理軟件市場所占的份額逐年增加，國際巨頭不甘心眼睜睜看著中小企業(yè)市場這塊大蛋糕被以用友、金蝶、博科為首的本土軟件廠商占領，紛紛調整戰(zhàn)略，開始全力進軍中小企業(yè)管理軟件市場。

　　據(jù)悉SAP中國于近期推出了一個名為“藍動中國”的計劃。此計劃中SAP主要定位于中小企業(yè)市場，以“套餐式ERP”的形式和各地的渠道商一起為中小企業(yè)服務，主要涉及消費品、高科技、機械、汽車等行業(yè)。這是SAP繼SAP Business All-in-One和 SAP Business-One解決方案之后又一針對中國中小型企業(yè)市場所做的重要舉措。

　　隨著改革開放的日益深化，我國企業(yè)如雨后春筍一般數(shù)量大幅增加。據(jù)統(tǒng)計，中小企業(yè)的數(shù)量占全國企業(yè)總數(shù)的95%以上。在國際巨頭一直專注于高端市場的時候，以用友、金蝶、博科為代表的國內本土軟件廠商迅速地占領了這塊市場。IDC數(shù)據(jù)顯示，用友公司自2004年以來已經連續(xù)3年在中小企業(yè)管理軟件市場排名第一;據(jù)中國管理軟件市場研究報告顯示，金蝶集團獲得“ERP軟件中小企業(yè)市場份額第一名”;在中國可配置ERP自主平臺市場研究報告中博科資訊獲得品牌認知度第一，市場占有率第一，實施成功率第一，用戶滿意度第一等四項桂冠。

　　隨著“燈塔企業(yè)”管理信息化已經充分地展開，中小企業(yè)市場對SAP和Oracle的重要性日益增強，為了滿足企業(yè)自身的發(fā)展，布局中小企業(yè)管理軟件市場對跨國巨頭意義重大。

　　本土企業(yè)群雄并起，跨國巨頭苦難重重

　　隨著十幾年的發(fā)展，用友、金蝶、博科已經逐漸發(fā)展為具有一定規(guī)模、一定技術水準的管理軟件供應商，雖然跨國巨頭已經逐步調整了各自的經營策略，但面對已經不再弱小的對手，新市場的拓展可謂困難重重。業(yè)內專家分析，用友、金蝶、博科進入企業(yè)管理軟件高端市場的難度遠低于SAP、Oracle進入中小企業(yè)管理軟件中低端市場的難度。

　　近期，國內廠商高舉SOA大旗，開足馬力進軍高端管理軟件市場：用友發(fā)布2008年三大新業(yè)務策略，高調推出其研發(fā)多年的，基于SOA架構打造的，面向高端市場的商業(yè)應用套件U9;金蝶召開戰(zhàn)略轉型發(fā)布會，宣布將由產品型公司向服務型公司轉型，大力發(fā)展其全球領先的在線管理與電子商務服務平臺等高端產品。博科資訊召開公司業(yè)務規(guī)劃發(fā)布會，宣布將致力于全面從產品銷售導向轉型為行業(yè)經營導向、做中國最大的行業(yè)管理軟件供應商，借用其領先的Himalaya管理軟件平臺、物流供應鏈管理軟件和集團管理監(jiān)控軟件攻占高端管理軟件市場。

　　而跨國巨頭進軍低端市場則進展緩慢。SAP其實在較早之前就依靠專門針對中小型企業(yè)需求而量身定制的SAP Business All-in-One和 SAP Business-One解決方案開始了中小企業(yè)管理軟件市場的開拓，Oracle也推出了專為中小企業(yè)構建的集成管理軟件套件Oracle JD Edwards EnterpriseOne，但隨著幾年的發(fā)展，市場占有率仍未達到滿意結果，原因主要有幾點：一是國外企業(yè)管理軟件廠商的優(yōu)勢在于其高端市場品牌和強大的研發(fā)能力，但面對靈活多變的中小型企業(yè)，尤其是中國的中小型企業(yè)，SAP、Oracle相對固化的產品還無法滿足企業(yè)的需要;二是在中小企業(yè)管理軟件市場，相對用友、金蝶、博科等公司而言，跨國巨頭本土實施經驗不足，缺少對中國國情的了解;三是跨國巨頭面向中小企業(yè)的渠道覆蓋面還不夠，不如用友、金蝶、博科覆蓋范圍廣;四是SAP、Oracle仍以高端廠商自居，產品和服務的價格相對較高，令中小企業(yè)難以接受。

　　針對以上情況，SAP首先采取行動，希望借助“藍動中國”計劃，以“套餐式ERP”打開中小企業(yè)管理軟件市場缺口，并希望能通過宣傳改變其高端定位的形象，拉進與中小型企業(yè)的距離。

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