高價(jià)軟件不高端 ERP選型選對(duì)不選貴

　　然而，中國中高端ERP市場(chǎng)長期被SAP占據(jù)，然道中國企業(yè)只能選貴的了么?當(dāng)然不是。近期大規(guī)模應(yīng)用的用友U9，具有中國ERP血統(tǒng)、成功汲取微軟SOA養(yǎng)分、立足中國特色的企業(yè)市場(chǎng)典型，正受到市場(chǎng)矚目，成為流行主角。

　　倘若再問一句，今年中國市場(chǎng)最旺的ERP產(chǎn)品是哪家?無疑，答案一定是用友U9。用友U9品牌多次出現(xiàn)在信息化行業(yè)、企業(yè)市場(chǎng)、管理軟件圈，顯得無處不在。當(dāng)然，老對(duì)手SAP也未示弱，愈發(fā)倚重合作伙伴的渠道網(wǎng)絡(luò)，2009年，SAP首次采取縱深進(jìn)入內(nèi)陸區(qū)域戰(zhàn)略，并發(fā)展華東華南的二、三級(jí)城市，顯得動(dòng)作頻頻。

　　實(shí)際上，ERP選對(duì)的還是貴的，這是自ERP誕生以來，一直伴隨企業(yè)的問題。回溯中國二十多年的ERP之路，國內(nèi)外號(hào)稱ERP的軟件有近千種，成熟度、發(fā)活性、擴(kuò)展性、操作性、適用性等千差萬別，價(jià)格也是從幾萬元到百萬元不等，有的項(xiàng)目甚至賣出上億價(jià)格。

　　在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境并不樂觀的情況下，企業(yè)對(duì)于信息系統(tǒng)采購更要注意，不能因?yàn)樾畔⒅Ф鴮?duì)企業(yè)的發(fā)展帶來風(fēng)險(xiǎn)。也正是如此，2009年3月，用友公開宣稱，對(duì)其U9產(chǎn)品關(guān)注和咨詢企業(yè)漸漸成潮，并帶動(dòng)中國企業(yè)商業(yè)創(chuàng)新升級(jí)效應(yīng)，這在一定程度上，使得SAP惶惶不安。

　　一直以來，用友根植中國市場(chǎng)，將市場(chǎng)占有率提升到近三成，拉開與對(duì)手SAP的距離，成為獨(dú)大的第一品牌地位。接下來，用友U9如何在中高端ERP市場(chǎng)，直面阻擊SAP R3，Oracle Application，是接下來考驗(yàn)。畢竟，這類行業(yè)中的跨國集團(tuán)和大型企業(yè)集團(tuán)，情況更加復(fù)雜，實(shí)施難度也大。

　　細(xì)數(shù)用友U9研發(fā)歷史，投資4個(gè)億，投入近500名研發(fā)人員，五年開花結(jié)果，如期完成高難度開發(fā)任務(wù)。同樣，彌補(bǔ)戰(zhàn)力較弱、覆蓋率不足的ERP中高端市場(chǎng)，在洋軟件壟斷的中高端ERP市場(chǎng)打出一片天，當(dāng)然也在用友的計(jì)劃之中。

　　反觀SAP，包括用友、金蝶、新中大等國內(nèi)競爭對(duì)手都有意無意地封殺其中國發(fā)展，咨詢合作伙伴對(duì)其也不太有信心，不是壓價(jià)就是向SAP攤薄利潤，但SAP仍咬牙強(qiáng)撐下去。有挑剔的人戲稱高價(jià)是SAP產(chǎn)品的核心價(jià)值，也是SAP至今仍堅(jiān)持的原則，對(duì)SAP半成熟的市場(chǎng)而言，調(diào)價(jià)決策其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)不小。觀察近期SAP在ERP市場(chǎng)的反彈來看，用友U9的規(guī)模化銷售和應(yīng)用，讓其頗為不平靜。

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