云計算ERP與傳統(tǒng)ERP項目說“再見”

　　為了讓大家看到ERP傳統(tǒng)項目方式的弊病，我們來舉一個例子，一個擁有1000人左右工貿(mào)一體化的中型民營企業(yè)上ERP時，按照傳統(tǒng)項目方式，企業(yè)必須要通過立項、邀請ERP廠商演示、考察成功案例、招標(biāo)、整理需求、制定方案、購買硬件、購買軟件、二次開發(fā)、現(xiàn)場實施、后期維護(hù)升級等諸多環(huán)節(jié)。這個周期少則幾個月，多則一兩年。

　　實際上從現(xiàn)在的眼光看來，這些環(huán)節(jié)對于企業(yè)的信息化建設(shè)大部分沒有作用，事實上從項目立項那一刻起就已經(jīng)為日后虎頭蛇尾草草收兵留下了隱患，因為調(diào)子太高就意味著高投入、高風(fēng)險，一旦失敗可能會傷筋動骨。看廠商演示更是浪費時間，常言道買的沒有賣的精，那種紙上談兵、點到為止的演示基本上是銷售高手在忽悠。考察成功案例，都是某些廠商安排好的，為客戶提供講解的人員基本上都是“托”，不但不能幫助客戶作理性的決策，反而會誤導(dǎo)客戶犯了人云亦云的錯誤。還沒看到合適的軟件情況下就購置了服務(wù)器、UPS等設(shè)備，甚至裝修了機(jī)房，忙活幾個月那更是折騰。

　　因為企業(yè)信息化最關(guān)鍵的是ERP軟件，傳統(tǒng)ERP項目方式看到的基本上都是方案書、PPT之類的東西，雖然有個別廠商可能提供試用版，但是絕大多數(shù)功能比較膚淺，還是屬于點到為止的演示版本，當(dāng)客戶要求更深入地試用軟件產(chǎn)品時總會被廠商以部署麻煩或未簽約等理由拒絕。這樣的情形會使人聯(lián)想起電視上曝光某些房地產(chǎn)商提供的樣板間用小號的家具來襯托出房屋很寬敞增大套內(nèi)面積的伎倆。從現(xiàn)在的眼光來看ERP試用版是毫無用途的。

　　為什么傳統(tǒng)ERP項目方式要如此費事，原因有三，第一是傳統(tǒng)的ERP特別是C/S結(jié)構(gòu)的軟件產(chǎn)品部署起來的確很麻煩，建立測試環(huán)境與實際應(yīng)用環(huán)境一樣費事，由于技術(shù)原因這些廠商無法為客戶提供在線試用的服務(wù)，第二是傳統(tǒng)的ERP壟斷廠商沒有把心思放在如何幫助客戶省事的實際需求上，而把心思放在了如何把簡單的事搞復(fù)雜忽悠客戶上，為了其定高價尋找借口，第三是客戶擔(dān)心上當(dāng)受騙，讓巨額投資打水漂所以總是希望通過增加人力、物力的投入，增加選型、招標(biāo)等環(huán)節(jié)求得安全感，實際上這是惡性循環(huán)，由于越折騰越費事，越費事越達(dá)不到原來想要的目的。客戶前期已經(jīng)搞得精疲力盡，而到后期商務(wù)談判、具體實施、項目驗收的時候已經(jīng)成了強(qiáng)弩之末，任人宰割一點也不奇怪。

　　同時客戶在吃苦受累費盡心機(jī)之后還要付出高昂的成本，上面提到的這家企業(yè)還要為購買服務(wù)器、系統(tǒng)軟件、ERP軟件商業(yè)授權(quán)、定制服務(wù)、現(xiàn)場實施等支付幾十萬元。同時還要為裝修機(jī)房、安裝空調(diào)、后期維護(hù)支付近十萬費用，同時還必須建立一個專門的IT運營團(tuán)隊，僅一名IT人員一年的工資就是數(shù)萬元，本文所提到的這樣的企業(yè)前期總投資超過了50萬元。后續(xù)每年的再投入也要超過了10萬元。如此費事、費錢的ERP項目如果獲得了成功也許令人欣慰，但令人遺憾的是這樣的項目與絕大多數(shù)中國企業(yè)遭遇的狀況一樣，最后以失敗告終，ERP項目不了了之，50多萬元打了水漂，企業(yè)的信息化又回到原點，不得不重新考慮其他方案。

　　一個完美的企業(yè)信息化管理ERP軟件，必須讓企業(yè)客戶能體驗到省事、省錢。為了達(dá)到省事的目的，對于客戶而言不屬于企業(yè)核心業(yè)務(wù)的工作就應(yīng)該拒絕，不折騰，甚至不可見，企業(yè)不必為使用什么品牌的服務(wù)器，購買多大功率空調(diào)，安排什么樣的IT人員操心，企業(yè)的每個員工使用ERP軟件應(yīng)該像收發(fā)郵件一樣簡單，是否購買或繼續(xù)購買完全由企業(yè)自身說了算，只需通過使用ERP軟件就能作出正確的決策，好用就繼續(xù)用，不好用就停用，即不用關(guān)心別人的成功案例，也不用擔(dān)心自己受騙上當(dāng)。什么樣的ERP能實現(xiàn)客戶這樣的的理想呢?答案是云計算ERP軟件，云計算ERP軟件繼承了SaaS、開源軟件把軟件當(dāng)服務(wù)的特性，讓客戶通過網(wǎng)絡(luò)得到ERP服務(wù),客戶不用安裝硬件服務(wù)器、不用安裝軟件、不用建立數(shù)據(jù)中心機(jī)房、不用設(shè)置專職的IT維護(hù)隊伍，不用支付升級費用，只需安裝有瀏覽器的任何上網(wǎng)設(shè)備就可以使用高性能、功能集成、安全可靠、價格低廉的ERP軟件。恩信科技已經(jīng)使得企業(yè)客戶在線使用云計算ERP軟件變成一件非常簡單的事情，真正幫助企業(yè)客戶實現(xiàn)了省事的目的，使用恩信云計算ERP軟件除了利用現(xiàn)有的上網(wǎng)設(shè)備之外，企業(yè)不需額外購買任何設(shè)備、購買任何軟件、安裝任何軟件，只需通過網(wǎng)絡(luò)免費注冊試用，而且試用的軟件與日后即將在線購買使用的軟件一模一樣，如果需要服務(wù)可以通過在線培訓(xùn)、視頻會議、遠(yuǎn)程協(xié)助等方式即時得到，在客戶完全掌握軟件之后也可以通過在線購買服務(wù)立即得到屬于自己企業(yè)的ERP系統(tǒng)。客戶即使有定制需求，恩信科技也可以提供在線網(wǎng)絡(luò)定制滿足客戶需求，客戶今天提出定制需求，最快明天客戶就可以使用新定制的功能了，是真正的所見即所得方式，一切通過網(wǎng)絡(luò)搞定。讓企業(yè)徹底脫離了被折騰的尷尬境地。

　　一個好的ERP管理軟件必須是物超所值的，通俗地講就是應(yīng)該省錢,不必要的投資決不花費，要像用電、水、氣一樣按需付費，低廉價格但價值巨大，在得到巨大價值的同時不用承擔(dān)高昂的基礎(chǔ)設(shè)施成本，就像每度電的價格分?jǐn)偟幕A(chǔ)設(shè)施成本甚至可以忽略不計。比如恩信云計算ERP軟件，客戶只需支付一種費用，就是服務(wù)費用，而且可以根據(jù)用戶的數(shù)量、使用的功能、使用的時間、存儲的數(shù)據(jù)來自由組合選擇購買。像上面我們提到的這家中型企業(yè)每年只需花費20000元左右就可以享受高品質(zhì)的云計算ERP服務(wù)，而這里提到的20000元左右實際上只相當(dāng)于傳統(tǒng)ERP項目與服務(wù)器相關(guān)設(shè)備的電費，與服務(wù)器相關(guān)的設(shè)備都是24小時運行的，按最保守的估計，2臺中等配置的服務(wù)器的功耗應(yīng)該在1500瓦上下，如果再加上磁盤陣列、UPS、空調(diào)、防火墻、交換機(jī)等設(shè)備，企業(yè)的服務(wù)器端相關(guān)的設(shè)備的總功耗在4000瓦以上，按目前的商業(yè)電價，一年的電費將超過30000元。因為全世界都在倡導(dǎo)節(jié)能減排，很多企業(yè)也都在使用低能耗的上網(wǎng)本、平板電腦、甚至手機(jī)等設(shè)備實現(xiàn)信息化，但是唯有企業(yè)信息化的關(guān)鍵設(shè)備服務(wù)器在短時間內(nèi)還無法降低能耗，因此ERP傳統(tǒng)項目方式是非常耗能源的。關(guān)于前期投入，人員投入、升級維護(hù)投入在前面已經(jīng)說過了，而云計算模式所有與服務(wù)器有關(guān)的設(shè)備都在云端，由服務(wù)商提供，省電就不必多說了。企業(yè)客戶不需為服務(wù)器端設(shè)備支付額外的電費，在為企業(yè)節(jié)約開支的同時也為節(jié)能減排作了貢獻(xiàn)。由此看到使用云計算ERP軟件節(jié)省下來的電費就足夠支付每年的全部服務(wù)費了。

　　我們既然看到了傳統(tǒng)ERP項目方式高成本、高風(fēng)險、高能耗、重復(fù)建設(shè)、使用局限等方面的弊病，就該大膽擁抱云計算ERP，云計算ERP領(lǐng)導(dǎo)廠商恩信科技希望中國企業(yè)客戶通過云計算ERP實現(xiàn)完美的企業(yè)信息化目標(biāo)，也希望廣大的IT公司抓住云計算的大好契機(jī)，密切配合共同實現(xiàn)中國軟件行業(yè)的騰飛。

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