搜索營銷十年:電商團購火拼正酣

　　前一段時間，個別電商企業(yè)：如當當對搜索營銷價格高企，表示了抗議，甚至一度表態(tài)停止搜索推廣，但令人大跌眼鏡的是，當當隨后就虛晃一刀，反其道而行之，不僅未停止投放，更加大了對搜索營銷的投入力度。根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，57.5%的網(wǎng)購用戶在獲取品牌或產(chǎn)品信息時依賴搜索引擎，在搜索引擎的價值推動下，電子商務(wù)企業(yè)不斷花巨資砸在搜索推廣平臺上已是行業(yè)公開的秘密。究其原因，與諸多網(wǎng)絡(luò)廣告形式比，搜索營銷依然是性價比最高的產(chǎn)品，給電商網(wǎng)站帶來的有效訂單轉(zhuǎn)化，讓其欲罷不能。

　　拿最近裁員頻發(fā)、紛紛縮減推廣開支的團購網(wǎng)站來說，資本的遇冷、洗牌的壓力、概念的退燒，導致不少團購網(wǎng)站開始關(guān)閉二三線城市，并采取降薪、裁員、壓縮營銷費用等手段維持運營，但一個值得注意的現(xiàn)象是，這些網(wǎng)站在地鐵、戶外、品牌廣告上的投入正趨于保守，但在搜索推廣上投入的資金并未有明顯減少，相反，費用支出的縮減讓搜索營銷的成本優(yōu)勢充分顯露出來，由于可為團購網(wǎng)站帶來有效訂單，團購網(wǎng)站在搜索推廣上的規(guī)模反而有一定增長。

　　事實上，不僅B2C電商、團購兩個行業(yè)對搜索推廣又愛又恨，一些傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)客戶對搜索營銷的依賴度正不斷增強，搜索引擎在滿足人們準確、便利獲取信息及應(yīng)用的同時，也匯聚了超過5億的網(wǎng)民，這是任何一個企業(yè)都無法忽視的龐大潛在消費需求。通過關(guān)鍵詞和用戶行為的數(shù)據(jù)分析、挖掘，企業(yè)不僅可以精準地發(fā)現(xiàn)并影響真正有需求的目標受眾，同時，搜索推廣后臺提供的龐大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，企業(yè)的營銷第一次變得可監(jiān)控，可分析，可度量。相關(guān)行業(yè)專家表示，受搜索引擎10年的影響，營銷正在步入技術(shù)化的時代。從目前電商網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)投放策略看，搜索推廣依然會是電商網(wǎng)站獲取訂單最有效的手段，也是暫時不可替代的營銷工具，團購網(wǎng)站由于壓縮開支，更注重投放的ROI指標表現(xiàn)，因此更會向搜索營銷傾斜。除了這兩個行業(yè)外，傳統(tǒng)行業(yè)在搜索平臺上的推廣力度也僅僅處于初級階段，雖然根據(jù)百度公開的數(shù)據(jù)，目前開展搜索營銷的企業(yè)超過40多萬，但相對于我國企業(yè)總量，仍然意味著有一大批傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)未涉足搜索推廣，在搜索營銷的十年轉(zhuǎn)折點上，搜索對企業(yè)乃至中國經(jīng)濟的影響將繼續(xù)擴散。

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