個人賣家如何在淘寶發(fā)展壯大

　　第一：做足功課掌握淘寶排名規(guī)則

　　在借鑒了雅虎中國的搜索技術(shù)之后，淘寶就在不斷地進(jìn)行搜索排名技術(shù)的優(yōu)化和升級，作為淘寶的長期關(guān)注和使用者，我們能清楚地看以淘寶對店鋪產(chǎn)品搜索排名的改動。作為個人賣家，要花更多時間學(xué)習(xí)與之有關(guān)的SEO優(yōu)化技術(shù)，吃透并掌握它現(xiàn)在的排名規(guī)則。這方面的學(xué)習(xí)，既可以參加專門的淘寶客培訓(xùn)班，還應(yīng)該積極關(guān)注他人的經(jīng)驗分享，利用諸如淘寶官方論壇，站長論壇等優(yōu)質(zhì)平臺，關(guān)注并學(xué)習(xí)別人的實戰(zhàn)優(yōu)化經(jīng)驗。

　　第二：專屬風(fēng)格做好店鋪裝修與展示

　　現(xiàn)在的淘寶店鋪裝修已經(jīng)發(fā)展到精美化和特色化的地步，對于新開店的個人賣家來說，要提前做足功課，從店鋪裝修到商品的拍攝與展示，都要做好充分的準(zhǔn)備，在網(wǎng)上購物消費者最重視的就是商品的實物拍攝圖片。新賣家在開店之前，要多借鑒他人店鋪的裝修風(fēng)格，在自身技術(shù)達(dá)不到的情況下選擇專業(yè)的裝修賣家，讓他們代為裝修，可以訂制更加符合商品和店鋪定位的風(fēng)格，樹立自己獨特的風(fēng)格。

　　第三：知己知彼熟悉和把握消費者心理

　　消費者心理學(xué)看似很深奧，其實它存在于我們?nèi)粘５纳钪校瑢τ谔詫氋u家來說，更需要對消費者心理學(xué)多學(xué)習(xí)，掌握在交易過程中常見的消費者心理，做到知己知彼，能夠更好地瞄準(zhǔn)顧客的心理進(jìn)行交流和推銷，促成交易的達(dá)成。另外，做好客情維護(hù)，維護(hù)好老顧客，定期發(fā)送店鋪優(yōu)惠到他們的旺旺上，也是維系店鋪與老顧客關(guān)系的重要手段。

　　第四：善于借力善用淘寶促銷手段

　　淘寶有許多收費功能，要想在現(xiàn)在的淘寶體系中做到快速推廣，一方面就要研究和了解淘寶眾多促銷手段的效果，在開店中有針對性地選擇使用，例如買滿多少包郵、買第二件打幾折等，利用實實在在的優(yōu)惠促使顧客增加購買數(shù)量;另一方面是要關(guān)注并積極參加一些節(jié)日活動，增加店鋪的曝光率，例如像光棍節(jié)、情人節(jié)這類大型促銷活動等。

　　第五：“兩條腿走路”謀劃獨立發(fā)展事宜

　　在淘寶上開店畢竟要受到淘寶的諸多的限制，在它的規(guī)則發(fā)生再次變動時必須受到影響，又要重新適應(yīng)，這對于賣家會產(chǎn)生不小的影響和壓力。因此，要在店鋪發(fā)展到一定階段，銷量和顧客都比較穩(wěn)定時，考慮籌劃店鋪的獨立發(fā)展事宜，可以使用獨立的網(wǎng)店程序，開設(shè)獨立的網(wǎng)上商城，結(jié)合淘寶進(jìn)行推廣，逐漸與淘寶店形成優(yōu)勢互補、客戶資源共享，逐漸使獨立網(wǎng)店成為又一個推廣和營銷的渠道。發(fā)展至此，個人賣家的生意已經(jīng)由小做大，進(jìn)入到團(tuán)隊運營的階段，關(guān)于淘寶店團(tuán)隊運營中將面臨的挑戰(zhàn)，我們將在接下來的文章中進(jìn)行專門的討論。

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