電商賣家如何打好春季新品第一仗

　　前期選款

　　女裝商品的季節(jié)性和時尚性很強，一旦過季或者過時了，就 會被買家漸漸忘掉，被市場淘汰，因此女裝在上新品的前期， 需要做大量的選款預(yù)備工作，盡可能確保新款會被買家接受和喜愛。

　　鋪貨上新品的時候，賣家可以每款先預(yù)備少量庫存(根據(jù)不 同情況而定)，然后觀察寶貝的自然瀏覽量和成交量，對有爆 款潛質(zhì)的商品多生產(chǎn)，對那些買家關(guān)注度比較低的產(chǎn)品可以選 擇不繼續(xù)生產(chǎn)以免積壓庫存。 中期火力推爆款

　　鋪貨上新后，自然接下來也是重頭大戲——推廣。推廣可以 利用以下三招：

　　1、利用免費流量篩選爆款;

　　2、插入硬廣打通各個渠道的流量，使爆款更爆;

　　3、關(guān)聯(lián)搭配分散流量。

　　第一招：免費引流，檢驗爆款

　　新品商家之后，賣家不應(yīng)該急著馬上開通直通車引入流量。 因為一款0人氣0成交0評價的商品對于其他有銷量的來說，需 要買家去接受認(rèn)可它，所花的時間和費用會更長更多。因此若剛上架就花錢買流量，其實ROI是相當(dāng)?shù)偷摹？梢韵韧ㄟ^微博、論壇、美麗說、蘑菇街等SNS推廣，將新品推送給顧客。

　　例如女裝店MISSIN的做法，就是先在上新前找好論壇和知名博主或者蘑菇街達(dá)人，在新品上架后，由他們?yōu)樽约旱男缕吠茝V，這樣的操作比自己推送商品更為親和有效。單用戶看到高人氣達(dá)人推薦商品后，自然對新品的興趣會比較濃厚，瀏覽量的增高勢必會帶動銷量和收藏量。

　　第二招：硬廣助推，爆款更爆

　　當(dāng)商品經(jīng)過賣家的篩選之后，會形成爆款與冷款，因此應(yīng)該將冷款商品減少訂單量，集中火力推廣爆款商品。

　　首先將爆款寶貝的詳情頁面做得更加細(xì)化精準(zhǔn)化。買家對爆款商品的需求肯定較高。賣家需要挖掘出爆款商品的亮點(也就是買家喜歡這個商品的原因)，將商品的亮點放大，再通過圖片和文字更加準(zhǔn)確的描述寶貝。比如說可以增加寶貝的上身照與搭配照，用加粗文字指出商品的優(yōu)點與亮點，吸引買家注意。其次賣家可以將爆款商品放在店鋪首頁優(yōu)質(zhì)的資源位置中，將店鋪人氣聚集在爆款商品上，并且通過老客戶的分享和評分提升爆款的商品可信度。最后在通過直通車和鉆展等硬廣形式打通商品各個銷售渠道，將顧客吸引進店。

　　一般而言，新品商家后5~10天內(nèi)就能檢測出商品是否具有爆款潛質(zhì)，14天后爆款商品的交易量呈現(xiàn)上升趨勢。因此賣家應(yīng)該配合商品周末來調(diào)整推廣方式，及時在交易趨勢上揚的時候以直通車推廣，在店鋪和商品中加入爆款的活動圖片，將店鋪內(nèi)部的流量與站外硬廣流量結(jié)合起來使爆款更爆。

　　第三招：關(guān)聯(lián)推廣，搭配營銷

　　爆款引入流量后，賣家再配合關(guān)聯(lián)銷售將流量分散給其他新品。這里要注意的是，關(guān)聯(lián)銷售應(yīng)結(jié)合自身品類和屬性來搭配。譬如一款蕾絲短裙，應(yīng)選取同類商品或者可搭配商品，所選取的商品也要是應(yīng)季的，否則將影響買家直觀感受。

　　后期促銷式掃尾

　　春夏裝的更新速度很快，加之女性喜新厭舊的通病，因此春夏裝的成交高潮較短，一般30天左右開始淡出買家視野。此時一方面需要減弱直通車等硬廣的投入，另一方面可以通過特價清倉的方式將商品捆綁式出售，例如幾款T恤放在“百元三件”的套餐中，供賣家自選。此外還可以將以往的過季款式關(guān)聯(lián)銷售，促銷的同時解決庫存。

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