根植于希望的田野之上的農村電商正被越來越多的電商大腕兒所相中。京東、阿里、蘇寧都已經在這一細分領域出手布局，而一些專注服務農村市場的電商服務平臺如買賣寶、村村樂之類也成為資本追逐的對象。
根植于希望的田野之上的農村電商正被越來越多的電商大腕兒所相中。京東、阿里、蘇寧都已經在這一細分領域出手布局，而一些專注服務農村市場的電商服務平臺如買賣寶、村村樂之類也成為資本追逐的對象。
就在上周，京東、騰訊宣布戰略投資買賣寶。這也是買賣寶所獲得的D輪投資，京東領投，騰訊追投。同時被兩大互聯網巨頭相中，尤其是本身就是電商大塊頭的京東，買賣寶究竟是個什么鬼？
1、熱的發燙也小心燙嘴：只為那希望的田野
從行業格局來看，在一二線城市，電商相對比較飽和，在三四線、乃至更廣大的農村則是一片增量的藍海，潛力巨大。這也恰是買賣寶的核心魅力。
買賣寶創立于2006年12月，如今已經走過了9個春秋，其總部位于無錫，在北京、廣州、深圳都設有分部。買賣寶的用戶月訪問量已達1.1億，累計服務用戶人數2000萬，服務區域覆蓋了中國58萬個行政村。
本質上，買賣寶定位就是“移動農村電商市場”，走“屌絲經濟”路線。也正是堅持這一田野里掘金的路線，讓其的價值攀升，并俘獲了騰訊、京東等資本的芳心。
其實，很多人對農村電商市場小看了。在之前的幾年，在百億級移動電商博弈中，得屌絲者得天下。
易觀國際的數據證明移動電商的核心人群是所謂的屌絲用戶。電商行業牛人，曾在當當、京東和樂蜂等電商公司從業多年的吳聲曾說：“移動電商的核心不是高富帥，而是屌絲，是東莞的打工仔，學生，這些群體大部分是90后，是互聯網原住民。他們沒包袱，沒深思熟慮的成本”。
這部分人群尤其喜歡貨到付款的方式，小批量、多頻次的，不需要擔心支付和配送的問題。特別是對于4、5線城市許多人首次購物的經歷，都是通過手機端貨到付款方式，省卻了PC端的注冊、支付、驗證等繁瑣的過程。于是專注這一領域的買賣寶蟄伏多年終于有所成，被騰訊、京東的慧眼相中。
雖然，農村電商遠比我們想象中增長速度要快得多，熱的發燙，但心急吃不了熱豆腐，吃不好可能燙著嘴，很難玩明白。這也是京東騰訊之所以一方面自己做，一方面投資買賣寶。
下面來聽聽買賣寶創始人兼CEO張小瑋在互聯網大會上道出的幾大農村電商誤區：
其一，大家都不太懂農村電商。
“有些人說我自己來自農村，我父親甚至祖父就是農村的。”但最近三年這個市場變化速度太快，農村的收入模型、支付手段、媒體認知模式都發生了巨大變化。根據買賣寶的用戶數據調研，70%用戶的地址是縣、鄉、村，80%用戶已經用手機移動終端購物，每周訪問頻次會達到1.5次。
其二，農村電商最大痛點是什么？
A、物流速度偏慢，物流下不去，很多物流公司虧死了。
B、假貨，用戶對商品的理解和商品提供者與服務者之間有很大差距?！坝脩魧τ谑謾C的售后維修，每100個服務電話當中有35個電話是用戶不會用或者用戶把一些功能用錯了，并不屬于售后，帶來很多額外的成本?！?/span>
C、用戶支付習慣問題，農村在線支付的比例在過去四年里提高得非?？?，銀行卡保有量和在線支付習慣現在已經過半，但依然有9成用戶選擇貨到付款。
其三，最近三年，農民有錢可支配。
農村用戶群對商品品類和品牌的要求比你想象中的靠前的多，消費者對品牌的追求和城市人對品牌追求的差距越來越小，不是五年了，在未來兩到三年內，這個差距可能只有半年或者三個月，你所知道的東西別人很快就會知道。千萬不要認為你可以用假貨、低檔品滿足農村用戶。
2、競爭中天平：抗戰中的八路軍？
實際上，從整個電商全局來看，京東、騰訊宣布共同投資買賣寶，還有個更深層次的考量：那就是合縱連橫，對抗阿里。
上周末，買賣寶創始人兼CEO張小瑋在互聯網大會上也直言：“為什么考慮和騰訊、京東巨頭合作？就是用合縱連橫開啟電商時代?！?/span>
巨頭阿里無疑是農村電商王者，憑借其“平臺+大數據+支付”的必殺技，淘寶已成線上最大的農產品流通平臺、“淘寶村”甚至“淘寶鎮”的涌現，也讓其威力極大。
對于騰訊和京東來說來說，阿里絕對都是頭號敵人，在合縱連橫的江湖，京東和騰訊都需要買賣寶這個伙伴，這也是孤立阿里的策略。如果你不掌控，萬一落入對手阿里的投資口袋，潛在威脅更大。要知道，這幾年阿里的投資策略也是接連不斷。
一直以來，騰訊從來都未放棄過在電商這個領域與阿里正面交鋒，而且如今又有了微信和入股京東的力量，自然要布局代表未來的農村電商?？梢哉f，這是騰訊在電商市場與阿里抗衡的又一次精妙布局。
而對京東來說，其主要在正品和物流方面取勝。在農村電商的大博弈中，騰訊+京東基本能和阿里相抗衡，現在再加上買賣寶，競爭的天平開始傾斜，想象空間巨大。
這就好比當年的抗日戰爭（當然這里只是類比力量，沒有將阿里比作是鬼子的意思，請勿拍磚），騰訊是美軍合縱連橫，整合資源，把控世界，京東是國民黨正規軍，精兵強將正面對抗，此次入股的買賣寶則充當著八路軍角色，貌似不起眼，但是在局部市場，在中國最深入的農村電商毛細血管深耕細作多年，威力極大。
總之，農村電商是未來，這次是騰訊和京東的精心布局，“買賣寶+京東+騰訊”共同開拓農村市場對抗阿里，實力不可小覷。中國整個農村電商新一輪精彩大幕又拉開一幕，必有好戲上演。
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