電子商務(wù)是銷售導(dǎo)向還是品牌導(dǎo)向？

        其實(shí)這兩個(gè)導(dǎo)向并不是非此即彼，但是為了銷售額，損傷品牌的做法對(duì)于品牌的可持續(xù)發(fā)展和電子商務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展來說，無異于飲鴆止渴。

        價(jià)格戰(zhàn)是一個(gè)無底洞，企業(yè)做品牌的目的是為了把粉絲打造成燕窩的價(jià)格，但是電子商務(wù)的價(jià)格促銷策略，正在努力把燕窩當(dāng)做粉絲來賣。但是對(duì)于電子商務(wù)的可持續(xù)發(fā)展來說，至少應(yīng)該把粉絲賣出粉絲的價(jià)格，把燕窩賣出燕窩的價(jià)格，當(dāng)然最理想的是把粉絲賣出燕窩的價(jià)格，把燕窩賣出粉絲的銷量！

        企業(yè)為了制造品牌溢價(jià)，在品牌投入上花了很大的人力物力，重要目的之一就是把產(chǎn)品從幾十元賣上幾百元或更高，但是電子商務(wù)這個(gè)“犀利哥”一來，又把它打回到了“解放前”的地步！把一雙運(yùn)動(dòng)鞋賣幾十元，其實(shí)根本不要組建什么電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，不需要什么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，請(qǐng)幾個(gè)農(nóng)民工把這批貨拉到農(nóng)村的集市照樣可以賣，而且品牌傷害還可以更小。

        企業(yè)建設(shè)品牌的目的是通過品牌競(jìng)爭(zhēng)擺脫價(jià)格戰(zhàn)和產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。但是目前電子商務(wù)B2C平臺(tái)的做法多是赤裸裸的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，這種做法與品牌企業(yè)的初衷是背道而馳的，2010-2011年中國(guó)電子商務(wù)放量增長(zhǎng)必然是以傷害品牌形象、降低品牌附加值為代價(jià)的，這不符合商務(wù)的本質(zhì)和趨勢(shì)。

“價(jià)格戰(zhàn)”不是在做電子商務(wù)，而是在“秒殺”品牌!

        分眾傳媒董事局主席江南春：“電商做品牌像吃中藥蟲草，需要時(shí)間但調(diào)理好了元?dú)饩蜁?huì)很強(qiáng)勁持久，而網(wǎng)上廣告拉客就像吃西藥偉哥，十五分鐘立刻見效，但短暫高潮過后就會(huì)疲軟萎靡，還得不斷吃，因此偉哥市場(chǎng)大好，不斷漲價(jià)。從此，投資變得無休無止，盈利變得遙遙無期。”

        整個(gè)社會(huì)都表現(xiàn)得太急功近利！電子商務(wù)只是一個(gè)代表和縮影。

        我堅(jiān)持中醫(yī)療法，寧可店鋪被關(guān)業(yè)績(jī)暫時(shí)停下來，也要把倉(cāng)庫(kù)整頓好、系統(tǒng)整合完畢，相信品牌+供應(yīng)鏈電商才能笑到最后！電子商務(wù)一定是長(zhǎng)跑，不是看誰起步快，而是誰能快速地堅(jiān)持到最后！笑到最后才是真正的勝者，要克服過程中的很多“高潮”和美女帥哥的誘惑！

        大道至簡(jiǎn)，自然規(guī)律同樣適用于商業(yè)。前仆后繼，優(yōu)勝劣汰，適者生存！過猶不及！ 

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