最近幾年，電子商務越來越火熱，許多人也按捺不住蠢蠢欲動的心，覺得不搞都不行了，但隨即問題就會出現，一些傳統企業都不懂電商，不知道如何入手，怎么辦？有沒有什么好的辦法和建議？作為互聯網行業精英15年的億恩科技可以為大家解決一些疑惑。

        毫無疑問，在電商大浪一波接一波地沖擊下，在一個個被放大的神話的刺激下，傳統企業和老板們真的坐不住了，“互聯網焦慮癥”越來越嚴重。

        其實問題遠不止于此，因為改革開放30多年來，中國的企業和企業家們都過慣了高速增長、順風順水、輕輕松松賺大錢的好日子，自從2008年金融海嘯席卷過來，原材料成本越來越高，人工成本越來越高且工人越來越不好招，品牌推廣費用越來越高、有效性卻越來越不如以前，店鋪租金在不斷上漲、銷售沒有上漲、折扣卻越來越低，分銷商利潤越來越少、要的補貼越來越多，現在是辛辛苦苦賺小錢或虧錢、甚至多年積累虧空一把回到解放前，日子似乎從來沒有這么難過而且是越來越難過、壓力越來越大，而各種微商、互聯網思維、互聯網+、互聯網觸電下一夜暴富的故事在各種微博、微信朋友圈快速廣泛流傳，怎么辦？怎么辦？！怎么辦？！！

        特步電商從2010年到2014年成長了30多倍，2014年運動鞋超越國際國內眾多強勢品牌成為行業第一，成為傳統企業電商轉型的標竿。結合我所在的特步集團和其它我深入了解的大量傳統企業做電商成功或失敗的案例，我總結提煉了傳統企業從事電商的10大關鍵成功要素或10大問題。

【1】商業模式和戰略：電商行業業績增速很快，可多是賠本賺吆喝，高速成長的質量如何？贏利的有多少？透支過去和未來的行為能否持續、快速、健康的發展？出路到底在哪里？如何實現從“價格戰”到“價值戰”轉型？傳統企業的電商到底應該如何定位？老板們是如何看待和定位電子商務的？很多人說要回歸電子商務的本質，那它的本質到底是什么？辦企業或企業的愿景、使命和價值觀到底是什么？要哪些？不要哪些？

【2】資本：資本的力量毫無疑問是強大的，它能讓你加速成長，也能讓你偏離方向，電商業究竟該如何正確看待資本？資本撤退時又該如何處理？如何讓資本追著你轉？

【3】品牌：如何平衡品牌、銷售、價格、銷量、庫存、利潤之間的關系？電商運營商與品牌商之間的關系如何？如何選擇品牌才能更有保障和未來？是選擇自主創牌還是專注做運營？是多品牌還是單一品牌？創牌有哪些風險，需要注意關鍵要素和環節？如何更好地與消費者溝通與互動？如何玩轉粉絲經濟？如何創造子品牌？需要注意哪些事項？

【4】商品：永遠都只有低價清庫存？如何做好創新？進價折扣低就一定是好事？如何做到商品差異化？如何通過機制提升商品力保證能持續暢銷？如何做品類延伸？庫存舊貨、新品大貨、網絡專供商品之間的關系到底如何？各有什么利弊？如何平衡？

【5】運營：電商運營的本質就只是報活動、低價(特價、秒殺、聚劃算等)、美圖、打造爆款嗎？如何做好數據分析？如何從中發現商機推動持續改善？

【6】供應鏈：只是短期清庫存可以不考慮供應鏈，如果要持續做生意則必須做好供應鏈！如何才能做好快速反應？如何打造強大的精益敏捷供應鏈？傳統企業運營的模式如何借助電商契機轉型、升級？

【7】渠道：為什么會有電商運營商的存在？線上線下沖突如何處理？電商渠道的未來發展方向是什么？自營和分銷的關系如何妥善處理？如何處理與各大平臺的關系？如何做好真正意義上的全網營銷、整合營銷？

【8】物流：物流是選擇自建還是外包？各有什么利弊？如何定位？電商倉儲與快遞的要求有哪些？如何考核第三方物流？全網、全渠道運營對物流有哪些新挑戰和要求？如何才能更高效地化解類似雙11的大促帶來的物流高峰？

【9】系統：信息系統是選擇自主開發還是外包？各有什么利弊？如何定位？IT系統如何適應電商快速變化的需求？如何做好商業智能分析和應用？如何讓電商的IT變成不只是花錢的更是賺錢的部門？

【10】團隊：電商永遠缺人，到底缺的是哪些人？團隊如何組建？培養？分工與協作？如何建立協同運作的流程并保證高效運行？與集團的關系如何？流程和文化有何差異？80后、90后為主力軍的電商團隊如何傳幫帶？怎樣打造學習型組織？電商文化該如何打造？ 

河南億恩科技股份有限公司(www.23lll.com)始創于2000年，專注服務器托管租用，是國家工信部認定的綜合電信服務運營商。億恩為近五十萬的用戶提供服務器托管、服務器租用、機柜租用、云服務器、網站建設、網站托管等網絡基礎服務，另有網總管、名片俠網絡推廣服務，使得客戶不斷的獲得更大的收益。
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