近日，一則“藍(lán)翔副校長率百人師生赴河南與校長岳父斗毆”的消息，讓這家神秘的機(jī)構(gòu)再一次登上了“頭條”。多年來，憑借著“xx找藍(lán)翔”廣告，迅速火遍大江南北。然而，時不時地上頭條，這其中有何玄機(jī)呢？回顧過去不難發(fā)現(xiàn)，這家位于山東的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一直以來擅長營銷，從不缺乏輿論聲音。他們的營銷手法多樣，從電視到微博，從電影到段子。

1、多年不變的電視廣告

“學(xué)挖掘機(jī)學(xué)校哪家強(qiáng)？中國山東找藍(lán)翔”、“試學(xué)一月不收費”……多年來，這些廣告語被人們津津樂道和惡搞，潛移默化的植入了人們的記憶中。這些廣告語簡單、直接，貼吧中甚至有網(wǎng)友求藍(lán)翔完整版廣告語。

2、自黑與惡搞的段子傳播

今年8月份，網(wǎng)上盛傳藍(lán)翔技校校長榮蘭祥在2014年藍(lán)翔畢業(yè)典禮上講的一句話：“咱們藍(lán)翔如果不踏踏實實學(xué)本事，那跟清華北大還有什么區(qū)別呢？”

近日，榮蘭祥接受環(huán)球人物雜志記者采訪時澄清，“這是被人演繹了，我們沒提過清華北大!他們是培養(yǎng)高端研究型和管理型人才，藍(lán)翔培養(yǎng)的是一線高級技能人才，是不可比的。”雖然如此，“跟清華北大還有什么區(qū)別”的段子已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上瘋傳有一段時間，當(dāng)天微博、朋友圈被刷屏。

還有一個比較老的段子：“‘兄臺畢業(yè)于哪個學(xué)校？’‘不才畢業(yè)于紐伊斯特學(xué)校。’‘那是名校啊!’‘言重了，敢問閣下？’‘布魯弗萊在讀中。’‘哇，也是青年才俊，前途無量。’我從旁邊走過，目不斜視，切，不就是新東方(New East)和藍(lán)翔(Blue Fly)嗎？”可以看出，關(guān)于藍(lán)翔的段子帶些自黑、惡搞，又不失幽默。

3、電影免費給藍(lán)翔做植入廣告

或許正是由耳熟能詳?shù)碾娨晱V告、網(wǎng)上盛傳的段子，近年來，不少影視作品都在植入“山東藍(lán)翔技校”的名字。

2011年11月，電影《失戀33天》第84分鐘，王小賤要給黃小仙剪劉海，黃小仙皺著眉頭問：“你有藍(lán)翔技校的美容美發(fā)畢業(yè)證嗎？”2013年2月，電影《越來越好之村晚》中，王寶強(qiáng)飾演的男主角在應(yīng)聘五星級酒店廚師時，飾演招聘人員的演員伊能靜說：“我們這里最小的廚工，可都是兩大學(xué)校畢業(yè)的呢，藍(lán)帶和藍(lán)翔。”2013年3月，電視劇《老米家的婚事》中，演員馬麗調(diào)侃自己“高考一二三志愿都被改成了藍(lán)翔技校”。

對于這些惡搞、調(diào)侃、嘲弄和消費藍(lán)翔的段落，藍(lán)翔技校毫不介意，甚至被寫進(jìn)了招生簡章。此外，藍(lán)翔廣告部的工作人員把所有影視劇、媒體、網(wǎng)友“免費給藍(lán)翔做的植入廣告”剪成了一部半小時的片子，在網(wǎng)上熱傳。

4、外媒“黑客”攻擊報道擴(kuò)大影響力

《紐約時報》曾發(fā)布一篇關(guān)于藍(lán)翔培養(yǎng)黑客攻擊美國的文章，把藍(lán)翔推到風(fēng)口浪尖。榮蘭祥接受媒體采訪時說：“我就知道《紐約時報》這個報道出來以后，國外黑客幾乎每天都會來藍(lán)翔網(wǎng)站轉(zhuǎn)悠七八十次，有時候網(wǎng)站上一下什么都沒了，為此學(xué)校專門有批電腦技術(shù)人員不停重建網(wǎng)站。”

即便如此，不可否認(rèn)的是，這篇報道某種程度上加大了藍(lán)翔技校的知名度。

5、藍(lán)翔是否有“軍方”背景，也是人們關(guān)心的話題之一。

對此，榮蘭祥表示：“省軍區(qū)在學(xué)校設(shè)立了民兵營，負(fù)責(zé)整個濟(jì)南地區(qū)水災(zāi)、火災(zāi)的救援，民兵營有民兵訓(xùn)練的義務(wù)和要求，也是國防力量的組成部分，這不足為奇。《兵役法》也有明確規(guī)定，軍隊在民辦、公辦院校均可根據(jù)需求征收軍官、某一項專業(yè)兵種。我們的學(xué)生經(jīng)過選拔就可直接在校入伍，這是要經(jīng)過篩選和考試的，比如部隊上需要修發(fā)動機(jī)的，讓他們蒙住眼去拆裝發(fā)動機(jī)。而我們培養(yǎng)的船用和飛機(jī)發(fā)動機(jī)維修、汽車維修學(xué)生比較多，都能為軍隊服務(wù)。”

總結(jié)：藍(lán)翔技校頻繁上頭條的秘笈，就是做自媒體，這個公司也是傳統(tǒng)企業(yè)里比較能發(fā)揮自媒體能量的：1、產(chǎn)品挺痛點，很注重口碑。比如，廣告詞一直很直接簡單，“試學(xué)一月不收費”。2、有點惡搞風(fēng)格的藍(lán)翔體。前段時間藍(lán)翔甚至沖到互聯(lián)網(wǎng)安全大會上拉標(biāo)語，“學(xué)黑客技術(shù)哪家強(qiáng)，山東濟(jì)南找藍(lán)翔”。3、用戶的參與。惡搞藍(lán)翔在電影、電視、微博、微信上很多，這種參與感才是關(guān)鍵。

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