前些天，網上有篇獵頭公司寫的關于2014年互聯網行業薪水分析的文章《2014年互聯網業薪水分析：拒offer率飆高，應該怎么屯PM、碼農？》，引起了IT從業者們相當熱烈的討論，點擊量奇高。看評論，基本分為兩派：一派是感謝派——感謝互聯網公司讓他趕上了好日子；另一派則是仇視派——對比下來，自己滿眼都是淚。

片面的評論文中薪酬數字的多少是沒有意義的，一是因為薪酬永遠要與付出一起看。高年薪、高收入的背后往往是長期的加班、更重的壓力、更大的時間成本投入。二是從文章的發布方來看，獵頭公司是有夸大的動力并用高薪酬來鼓勵碼農們跳槽的。這樣，他們就可以賺到客戶不菲的服務費。這正是獵頭的盈利模式。

看清楚這兩點，我們就不用單方面糾結于薪資數字本身。我們要做的是，透過數字、行情表現分析事件本質。微觀經濟學中講，價格長期是由供需關系、市場決定的。換句話說，究竟互聯網人才應該是個什么范圍的薪金水平，長期來看，同樣是由互聯網行業市場所決定的。（如下圖）這里談的市場，我認為有兩層含義：第一，從各行業看，首先要保證互聯網行業相比其他行業是有市場、有競爭力的。傳統的、過氣的產業我認為談人才競爭是沒有意義的，因為大盤子已經沒有了。第二，就互聯網行業內來看，各細分領域所處的發展周期、供求關系強度也是不同的，需要進一步分析。

行業盈利水平是決定薪金水平的第一層要素

在一個行業市場的不同時期，其供需關系是不同的。一般來講，在一個所謂的朝陽產業中，行業發展迅速、前景廣闊，人才需求量大，那么，這時的人才待遇將會處于高水平，人很搶手；慢慢的，行業的發展速度會放緩，趨于平穩，進入成熟期；而當一個產業經過成熟期，出現瓶頸，甚至進入衰退期時，行業中的人相應的可能會丟掉飯碗，被迫轉型。從艾瑞的數據（以網絡活躍人數為例）可以看到，互聯網行業目前仍處于上升發展期，遠未觸及天花板。這就保證了互聯網的大盤子還在。

細分領域、企業是決定薪金水平的第二層要素

有了好的行業做基礎，我們再來看下互聯網行業主要由哪些細分領域構成，如下圖。根據艾瑞咨詢數據顯示，2014Q2中國網絡經濟營收規模達到2099億元。其中，互聯網PC端的的營收規模占到了近80%。而PC電商、廣告、游戲則是PC端營收最大的三個細分領域。而其他領域的營收能力相對較弱。

三個領域代表企業及其營收表現如下表：

從表格中可以看出，阿里系、百度、騰訊是各自領域的頭名，而且三大巨頭業務在不同領域還有互相交叉，盤根錯節。換句話說，在目前PC端互聯網最主要的三個領域中，最大塊的市場份額已被BAT牢牢占據。這種細分領域地位、營收情形下，BAT自然也是PC端最具盈利能力的企業。在BAT之后，京東、360、網易等也都有各自的市場空間，其自身差異化的能力保證了其相應的盈利空間。這里還要特別留意一下，不同的細分領域利潤率是不同的。某些高利潤率領域的企業排名可能靠后，但其薪金水平也有可能逆襲那些利潤率低領域中排名靠前的企業。比如，網絡游戲類企業。

崗位需求供給是決定薪金水平的第三層要素

我們一定要明白，一般情況下，行業、行業細分領域、領域中的企業是薪金高低的首要決定條件。這三個因素定位清楚后，再看企業中崗位所處位置。企業在計算崗位薪金的時候，是從企業需求出發進行考慮的。比如，研發有需求要招一個高級Java工程師，企業會去評估一個高級工程師會帶來多少產出和效益，然后再根據預計產出折算出崗位薪金。上表中出現的企業，基本都是IT企業。其中的研發人員比例會比較大。從互聯網行業傳統的開發模式來看，有如下核心崗位：產品經理、架構師、開發工程師、測試工程師、項目經理、運維及其他技術支持類工程師（方便起見，不再細分）。這些核心崗位必然是互聯網公司的最大用人需求。而其他支撐類、職能類崗位則依附于核心崗位而存在，在薪金方面不能占取主動。

有了崗位需求，我們再看相應的人才供給。據統計，互聯網公司內的研發人員的平均年齡在30歲以下，27、8歲左右。35歲以上的研發一線工程師已經非常少見了。這就決定了，公司內大部分研發人員的工作年限在5年左右。而5年相關工作經驗，也默認為是一個工程師從初級到中高級水平晉升的分水嶺。雖然，每年有大量的軟件相關專業應屆生釋放到市場上，但應屆生的培養、與團隊的溝通成本、人員的經驗等都是一筆不小的隱形成本。只有少數大互聯網公司才會有資本進行大范圍的校招、人才儲備（比如BAT、京東等）。大部分互聯網公司還是更需要有5年左右技術背景、優良經驗的技術人員，不用過多培養，就可直接上手干活兒。這就造成了這類人員對應的招聘需求大。但同時，市場又沒有這么多供給。供小于求，薪金自然會享受高水平。應屆生由于積累的經驗少，在薪金方面則不能完全占取主動，大部分時候只能跟著企業定價走。

在這，我想特別強調這樣一種情況。當一個技術人員屬于核心崗位，也有了多年的技術經驗，但他所處的行業已進入暮年、或者所在企業很難有競爭力時，他在本企業的前途將很難再有大的突破。一般，我給這樣的朋友的建議就是：盡快離開那家企業或行業。這種時候，你個人的努力往往無法改變行業格局、無法增強企業競爭力。個人的努力完全成了炮灰。此類問題需要通過企業戰略層面的轉型、決策才能真正解決。這種時候不要談忠誠，因為當企業瀕臨衰退需要降成本時，裁員會是最直接，也是企業最常使用的方式。

移動端的行業格局會洗牌，人才缺口會更大

大家注意到，我們之前對行業、行業領域、企業的分析、排位是基于互聯網PC端的。在上面的網絡活躍人數對比圖中，我們也發現：移動端活躍人數的增速要比PC端的快。這說明在不遠的未來，移動互聯網將極有可能替代PC端互聯網全面融入人們生活。如今PC端行業格局已定，各個互聯網巨頭又都將目光和布局投入移動互聯網。移動互聯網商業模式與PC端不同，行業內將會有很多創新和顛覆巨頭的機會出現。老二、老三甚至“屌絲企業”逆襲的事情不是沒有可能發生。而巨頭們為保住飯碗，更會利用強大資源加緊布局。無論是顛覆還是布局，則都需要依仗于移動互聯網（包括移動端、云計算、大數據等細分領域）相關的專業技術人才完成（典型的包括前端開發、Android、ios開發、云計算、大數據挖掘分析等方面人才）。這就造成了無論從行業，還是企業，還是技術方面，移動互聯網相關專業技術人才都將會是更加稀缺的。而多年經驗的移動互聯網、云、大數據人才更是少之又少，他們今后必將成為人才市場中薪金塔尖的那一部分。

職業發展困局，如何破？

寫到這，可能會有朋友郁悶了。說行業、行業細分、企業、企業崗位我都沒什么競爭力，我這職業發展還有戲嗎？其實，我們還是回到這幾類要素中來尋找答案。一個答案是當你從事不是核心崗位，通過跳槽進入了一個較好的行業或者領域、企業，一般情況下你的薪金會有相當的漲幅。這時，又會有朋友發問了，說那是肯定的啊，一般跳槽薪金都會漲的。我的回答是不一定。當你是一名百度5年經驗的項目管理員、配置管理員、運維工程師、SQA跳槽到中興通訊、甚至聯想時，你的收入一定沒有百度多。這種情況是由行業差距決定的。當然，也不會有人這樣跳槽。另一個答案是雖然你在某個不景氣行業，但是你可以通過參加核心技術的短期培訓、甚至內部轉崗到核心崗位，并且在該崗位上深耕。這樣，也會使自己薪金提升。雖然，這樣相對于崗位不變直接跳槽辛苦一些，但長遠來看，掌握核心崗位技能會更有發展。

如果兩個答案都不滿意，那么，我還有第三個答案。那就是，從你進入某個崗位開始，就要培養自己的跨領域技能。互聯網時代的特點是企業將會與用戶直接接觸，需求快速變化。這種行業特點，使得跨領域人才必將成為搶手貨。因為，快速變化的市場環境使得掌握更多技能的人反應會越快，思維迭代會越快。比如，早年間的美國創業方面有“車庫文化”。很多創業者，有了一個idea，馬上就能迭代出一個初始版本，然后不斷試錯，更新迭代。為什么能這么快的響應？就是因為創業者本身不但有產品思維，還懂技術。我經常主張，開發人員要多培養產品意識、設計思維。產品經理也要懂些大數據分析、營銷知識、項目管理等等。不管行業怎么快速變化，一個企業、產品的經營始終離不開戰略、管理、財務、營銷、產品、技術、運營等細分領域。這就是我們所說的用CEO的思維來發展自己。技術人員平時讀些經管、財務方面的書，學會多角度看問題。而戰略研究、行業研究的同學也要看些技術方面、運營方面的書豐富自己。經過一段時間的磨練，你的眼界和能力必將有質的提升。而未來更高層次的機會會悄悄等著你。

總結一下。此篇文章主要是想和大家分享決定薪金水平的幾個要素：行業、行業細分領域、企業以及崗位供求。看清它們背后的邏輯關系，我們才好有針對性的采取不同的策略提升自己，突破職業發展困局。

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