最五年內(nèi)，整個游戲市場重心已經(jīng)漸漸由PC、家用機(jī)游戲漸漸轉(zhuǎn)向手機(jī)游戲。手機(jī)游戲的市場推廣之所以有趣，是因為它并沒有一個統(tǒng)一且有效的推廣方式，而這些年我在GREE學(xué)到的一些經(jīng)驗或許可以給大家?guī)硪恍┗A(chǔ)的幫助。我們有五個必須注意的階段，經(jīng)過這五個階段的優(yōu)化，任何一款產(chǎn)品都可能有效地增加被玩家發(fā)現(xiàn)的幾率。

第一階段：研究以及團(tuán)隊合作

想要把一款游戲推向市場，它的起始點絕對不會是上市的那一刻，在這之前我們必須經(jīng)過不斷的研究。我們需要和產(chǎn)品團(tuán)隊密切合作，以確定整個游戲的主題和游戲玩法，通過對競爭對手用戶的調(diào)查，我們可以更好地識別出哪些元素會讓玩家更感興趣。找到適當(dāng)?shù)闹黝}和玩法真的可以擴(kuò)大玩家對于一款游戲的感興趣程度，如果在前期就把這些東西做好的話，那么這將大大降低未來的宣傳成本。

如果你有一個小的團(tuán)隊專門去做這些事的話，那將再好不過了，由一個專業(yè)的小團(tuán)隊來評估當(dāng)下哪些主題更容易吸引玩家注意，而得出的結(jié)論將指導(dǎo)你制作游戲的方向。一旦確定主題的話，你應(yīng)該保證你的游戲有著非凡的創(chuàng)意，不要限制自己的思維，也不要覺得新創(chuàng)意有可能不被玩家接受，只要把你的創(chuàng)意交給測試，他們會告 訴你這些創(chuàng)意是不是真的會被玩家接受。

第二階段：圖標(biāo)和截圖的優(yōu)化

在確定了主題和玩法之后，我們就應(yīng)該注意下一步工作了。經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，在電子市場中，游戲的評分、圖標(biāo)、以及截圖會對游戲下載量產(chǎn)生巨大的影響。在游戲未上市時，我們無法對游戲評分做任何工作，而游戲圖標(biāo)和截圖則是我們可以控制的。

圖標(biāo)

圖標(biāo)對于一款手機(jī)游戲來說是一件非常重要的事，經(jīng)驗告訴我們，一個改進(jìn)后的圖標(biāo)可能會帶來翻倍的下載量。

在GREE，我們會繪制出大量的圖標(biāo)，無論是在線調(diào)查、Banners測試、AB測試。從數(shù)量上說的話，一般我們會準(zhǔn)備20個游戲圖標(biāo)，在這些測試中選擇5-10個，而這5-10個圖標(biāo)還要再經(jīng)過一次同樣的步驟最終選出最好的3-5個，而最終游戲測試階段，我們再選出用戶最喜歡的那一個。

截圖

展示游戲截圖是玩家對于一款游戲最直觀的認(rèn)識方式，在截圖中，我們必須充分展示這款游戲的游戲內(nèi)容以及哪些特有的玩法，否則玩家看到和競爭對手幾乎差不多的截圖時，誰還會有興趣下載我們的游戲呢?上架測試時就要不斷判斷到底哪些截圖會更吸引玩家的注意。

第三階段：不間斷的測試工作

一旦游戲發(fā)布測試版的時候，你的測試工作就算正式開始了，我們喜歡首先在北美地區(qū)上架游戲，因為這個地區(qū)的數(shù)據(jù)比較有普遍性，一般來說北美地區(qū)的測試結(jié)果基本上可以反映出在全世界上架時的情況。

測試時，你需要不果斷關(guān)注自己游戲的點擊量下載量，同時另一點重要的地方是，你也要關(guān)注競爭對手游戲的表現(xiàn)。

對于測試，我們當(dāng)然希望你能在谷歌商店以及蘋果商店同時進(jìn)行，不過有一點要注意的是，谷歌商店的游戲可以隨意改變游戲名、圖標(biāo)、截圖以及應(yīng)用描述，而在蘋果商店里，想要修改的話，是需要提出申請的。

一般來說，我們需要至少六周的時間獲取一款游戲的相關(guān)測試數(shù)據(jù)，在這六周內(nèi)，你可以關(guān)注用戶轉(zhuǎn)化率，可以關(guān)注不同的圖標(biāo)和截圖對用戶帶來的影響等等，而這些數(shù)據(jù)對于游戲正式上線是非常有幫助的。

第四階段：正式上架

許多前期準(zhǔn)備工作已經(jīng)完成，而這一階段可以說是最簡單的步驟了，提交最吸引玩家的圖標(biāo)、截圖和應(yīng)用描述吧。

第五階段：后期維護(hù)以及更新

這一階段是很容易被開發(fā)商忽略的一個階段。其實游戲并非上架就算完事了，對于已經(jīng)上架的游戲，我們依然應(yīng)該對其保持不斷的更新，更換新圖標(biāo)和更新游戲內(nèi)容都是不錯的刺激下載的辦法。

更新最好的理由就是假期，萬圣節(jié)版、圣誕節(jié)版等版本都會因為一層新的“外衣”而給我們帶來很高的下載量。此外，如果對于這款游戲你有更好的創(chuàng)意的話，所有內(nèi)容重新制作也都有可能的。

作為一名游戲推廣人員，其實你還能做很多很多事，無論你公司的大小、規(guī)模或者預(yù)算。手機(jī)游戲推廣的美妙之處在于你可以快速制定你的各種活動，因為手機(jī)游戲發(fā)展的時間并不算長，所以對于我們來說，任何一種推廣方式都是有可能的。

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