說(shuō)道饑餓營(yíng)銷(xiāo)大家首先想到的就是小米，其實(shí)饑餓營(yíng)銷(xiāo)并不是什么心懸營(yíng)銷(xiāo)模式，比如大家常見(jiàn)的服裝業(yè)的限量版，它就是饑餓營(yíng)銷(xiāo)的一種手段，如果想要運(yùn)用好饑餓營(yíng)銷(xiāo)，我們必須要深刻理解饑餓營(yíng)銷(xiāo)的適用原則。

1.優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是前提：產(chǎn)品在同類(lèi)產(chǎn)品中具有獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)而且短期內(nèi)無(wú)法被模仿，這是企業(yè)實(shí)施饑餓營(yíng)銷(xiāo)的前提條件。消費(fèi)者再?zèng)_動(dòng)也不會(huì)為了一個(gè)沒(méi)有實(shí)際用處或無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品去等待、去搶購(gòu)。

2.強(qiáng)大的品牌是基礎(chǔ)：應(yīng)用饑餓營(yíng)銷(xiāo)成功的企業(yè)都具有很強(qiáng)的品牌影響力。因?yàn)橹放频南M(fèi)者認(rèn)可度和品牌忠誠(chéng)度高，企業(yè)制造供不應(yīng)求的搶購(gòu)氣氛消費(fèi)者容易接受，從而加入排隊(duì)搶購(gòu)的隊(duì)伍中，陷入饑餓營(yíng)銷(xiāo)的模式中。

3.消費(fèi)者的心理因素是關(guān)鍵：目前市場(chǎng)中，完全理性的消費(fèi)者是不存在的，消費(fèi)者都或多或少受一些心理因素的影響。比如求名、求新、好奇等。求名促使消費(fèi)者追逐名牌產(chǎn)品，哪怕預(yù)定或排隊(duì)等候也心甘情愿;求新導(dǎo)致消費(fèi)者高度關(guān)注新產(chǎn)品，不惜花費(fèi)大量金錢(qián)和精力去獲得新產(chǎn)品;好奇強(qiáng)化消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，越是得不到的越是想得到。

4.有效的宣傳造勢(shì)是保障：饑餓營(yíng)銷(xiāo)想要成功，產(chǎn)品上市之前就要通過(guò)媒體進(jìn)行宣傳，把消費(fèi)者的胃口吊起來(lái)。饑餓營(yíng)銷(xiāo)效果好不好，跟宣傳媒體的選擇、時(shí)機(jī)選擇、方式的選擇密切相關(guān)。產(chǎn)品上市后的排隊(duì)搶購(gòu)和缺貨等實(shí)況傳播更是產(chǎn)生產(chǎn)品供不應(yīng)求氣氛的關(guān)鍵，需要企業(yè)在銷(xiāo)售過(guò)程中配合媒體宣傳。另外，特別要注意信息傳播的度，過(guò)多，產(chǎn)品無(wú)秘密可言;過(guò)少，激不起媒體與消費(fèi)者的興奮。消費(fèi)者被吊起的胃口也要把握，太小達(dá)不到企業(yè)的目標(biāo)，太大則讓消費(fèi)者產(chǎn)生畏懼感。

饑餓營(yíng)銷(xiāo)在買(mǎi)方市場(chǎng)的條件下，其運(yùn)作和效果有一定的積極意義，企業(yè)在考慮饑餓營(yíng)銷(xiāo)適用原則的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身產(chǎn)品及品牌的具體情況來(lái)決定用不用、怎么用，必將使饑餓營(yíng)銷(xiāo)最大限度地發(fā)揮它的作用。

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