必須承認(rèn)一點，我基本上看錯了騰訊入股搜狗這件事，從今年5月寫《為什么百度收購搜狗不可信》到最近騰訊成功入股的消息傳出，我原先的基礎(chǔ)判斷一直是360，可能會收購成功。如今看看新聞，做些復(fù)盤的功課，認(rèn)為自己看錯的原因主要有兩點：

1、不了解各公司的核心策略（這倒也無可厚非，普通人確實很難了解）；

2、我們都低估了王小川，正在成為一個在圈子里“極其難搞的人物”。

通過這個事件，我們應(yīng)該認(rèn)識到他的能力已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了技術(shù)范疇，在他設(shè)定了“保持獨立”這個目標(biāo)之后，他表現(xiàn)出來的堅定、執(zhí)著，以及極為大膽的對抗策略，巧妙地利用了大佬們心中的恐懼與欲望。

周鴻祎——“郭嘉之殤”

對于搜狗，老周早早宣布以舉國之兵來征討，意圖暴露得太早太明顯，但這不是關(guān)鍵。為了繞過王小川這個實質(zhì)阻礙（最不想跟360做交易的人），老周貫徹對丁磊等人的遠(yuǎn)交近攻策略，數(shù)次，主動拉近與張朝陽的關(guān)系，希望“敲山震虎”，以張老板來制衡王小川。

老周對Charles的這種態(tài)度，很像赤壁之戰(zhàn)前，曹操對孫權(quán)說的那句：“今治水軍八十萬眾，方與將軍會獵於吳?！?，我要對百度動手了，準(zhǔn)備了80萬大軍與你一起大干一場，我要與你“會獵”，這個意境很妙，用意其實是敲打你，千萬不要走到我的對立面。

但現(xiàn)在證明這一招有問題，恰恰把對手，王小川逼迫到了求生欲望極強(qiáng)的對立面，如果委身360，不僅王小川要面對老周這個親力親為的強(qiáng)勢老板，搜狗要被并入360搜索，失去自己，王小川團(tuán)隊做大，雄起一方的夢想更會蕩然無存。

老周的咄咄逼人和王小川被逼迫地連橫合縱，積極游說，最終促成了騰訊、搜狐在搜索這件事情上結(jié)為“孫劉聯(lián)盟”，來共同“北拒曹操”。

老周雖然平時表現(xiàn)得大大咧咧，但其實是個心理負(fù)擔(dān)極重，勝敗心極強(qiáng)，同時極少失誤的人，但不知怎地，這次對搜狗卻同時犯了“求勝心切”“妄自尊大”“窮追猛打”三個致命錯誤，騰訊和搜狐，本身也有業(yè)務(wù)矛盾，卻硬是被老周逼出來了“共同利益”，此役輸還是輸在了老周咄咄逼人的直線進(jìn)攻，和一意孤行，力求速勝，不聽良言苦勸的“郭嘉之殤”。

馬化騰——“與人同利”才能“天下歸心”

這一次，小馬哥化身宅心仁厚的劉皇叔，上演了一出“救人于水火之中”的好戲，不管是小川的游說，還是馬化騰的意圖，其實雙方能成此事，很重要的還是騰訊“成人之美、樂見其成、與人同利，治病救人”的入局策略，深深地打動了Charles，有一種“得到”，叫做“給予”，只占股，不收購，只扶持，不霸權(quán)，與人同利，才能與人同心；給人生路，才能讓對手心悅臣服，才能讓天下歸心。

張朝陽—— 從此如履薄冰

王小川的好日子開始了，一如張朝陽如履薄冰的日子開始了一樣。互聯(lián)網(wǎng)老板們的馭人之術(shù)，和能人們“功高震主”的威脅，依稀可研究3對組合：

1、傅勝之于周鴻祎

2、王小川之于張朝陽

3、張小龍之于馬化騰

把張王組合寫在中間的意思是，Charles如果做得好，可能能像馬張組合那般，暫時相安無事；若做得不好，則有步周傅組合后塵的可能，走上決裂的道路。張朝陽越來越駕馭不了王小川的原因有：

1、王小川像海綿，海納百川，學(xué)習(xí)能力極強(qiáng)，其能力如前所述，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了技術(shù)能力本身；

2、搜狗的繼續(xù)獨立，讓王小川再次龍出生天，贏得了積蓄自己能量的寶貴時間，還獲得了強(qiáng)援；

3、騰訊的入伙，讓張、王本來單純的上下級關(guān)系，變成了“三方博弈”，三角形從來是最穩(wěn)定的能量，這種局面只會更有利于王小川左右逢源，施展手腕；

4、張朝陽本身對搜索的不了解，和頻繁“閉關(guān)”，此消彼長，弱主難領(lǐng)強(qiáng)人。

張朝陽如果賣給360，王小川這個“內(nèi)憂”其實就消除了，本可一箭雙雕，但是他沒有。這是他的“胸懷”“自信”“善良”“雄心”，還是因為某種利益、某種情懷，或者干脆是被忽悠，我不知道。

我們知道的是，這幾年，張朝陽“親自帶隊”的事業(yè)都沒什么大發(fā)展，這本身是個極危險的信號，一方霸主，不能把籌碼都放在對別人有“知遇之恩”的所謂“胸懷”、“情懷”上，這對霸業(yè)從來不是一個可靠的保障；接下來，如果搜狐視頻和其它版塊繼續(xù)沒有亮點，搜狗繼續(xù)一枝獨秀，其后果…… 點到為止。

王小川—— 富貴險中求

最后來探討下王小川這個“越來越難搞的角色”，這次為什么能贏：

1、本有才具，又得高手磨礪：小川這個哥們，過去我們一直從技術(shù)角度去解讀，是片面的，近年他在技術(shù)之外，在管理上、在解讀管理者的心態(tài)上、在商業(yè)化上、在資本運作上的不斷學(xué)習(xí)，勇于試錯，終于讓他在跟武林高手們（張朝陽、馬云、周鴻祎、馬化騰等）的反復(fù)PK中，被磨礪為一方高手。

我們就想想郭靖吧，天天被歐陽鋒、洪七公、黃藥師、老頑童、裘千仞這幫人圍過來，打過去，想不成材都難！技術(shù)出身的人，難免給人晦澀難通，不善交際的印象，但精通了商業(yè)與人心的技術(shù)人才，則基本可說天下無敵，究其原因，我更愿意說：他有這個心。

2、哀兵必勝、絕地出奇：本來這一次，王小川已經(jīng)被老周逼到了墻角，處于孤立無援之境地，但他卻能出奇兵，想出一個“率部出走”，“有知名VC投資單干”的奇招，其一表明了自己殊死相抗的決心，其二激起周鴻祎、張朝陽心中的恐懼，讓老周有得不償失的顧慮，讓Charles有避免矛盾的僥幸，這一招非常大膽，而又風(fēng)險極高的險棋得手，收到了出奇制勝的效果。

3、得“遇”貴人：馬化騰無疑成為了王小川生命中又一個“貴人”，貴人這事兒很神奇，其實他基本上不會在你沒有準(zhǔn)備好的情況下出現(xiàn)，看到一個“求生欲望”這么強(qiáng)烈的人，看到一個以很小代價（相比自己1000億的市值，這點錢又算什么），就能“收買人心”，還能阻擊對手迅速崛起的機(jī)會，貴人就果斷出手了。騰訊也許不會很在意搜狗究竟能有多大作為，只要能牽制住百度和360，也就夠了。能讀懂騰訊的這份心思，再曉之以理，動之以情，巧言規(guī)勸，當(dāng)然也是小川自身更加成熟的表現(xiàn)。

一則馬云，二則馬化騰，王小川其人之能讓人刮目相看；總結(jié)來說，我認(rèn)為我們從這個案例，從王小川身上，能學(xué)到的東西還挺多，今后我們應(yīng)該多向小川同學(xué)來學(xué)習(xí)這些有益的成長經(jīng)驗。我們以前真的是低估你了——王小川。

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