在傳統外貿大環境復雜的形勢下，外貿電商可謂是一枝獨秀。從事外貿B2B平臺雖然關注度沒有國內B2C那么搶眼，但它們在低調中不斷拓展市場。從2004年至今，外貿B2B平臺敦煌網已走過九個年頭，其CEO王樹彤認為當今外貿電商市場巨大，尤其是我國將對跨境電商出臺相關扶持政策，外貿B2B行業有望告別原來的平靜，迎來更多機遇與挑戰。

　　外貿電商一枝獨秀

　　2008年全球經濟危機之后，我國對外貿易格局發生了巨大變化。不僅外貿增速放緩，對外貿易交易模式也產生了變化。大單集裝箱出口的模式轉變成為小單多頻次的快速交易模式。受經濟大環境的影響，大型采購客戶的需求銳減，但同時，這也為小型采購模式帶來了更多生機。

　　王樹彤介紹，以前是一年可能只有1個100萬美元的大單，但現在一年可以有100個1萬美元的小訂單。

　　恰恰是傳統外貿大環境的下滑讓企業看到外貿電商這條出路。如今，外貿形勢嚴峻，人力、物力與原材料成本都有所上漲，就傳統外貿模式而言，供應鏈過長導致利潤較低，而在外貿電商的經營模式較為主動，縮短了中間環節，帶來了更多利潤。

　　王樹彤稱，現在越來越多的傳統外貿企業開始涉足電子商務，利用電商平臺進行業務轉型升級。敦煌網也在積極做好B2B平臺服務，面向外貿企業和中國本土品牌開展了“信息港”與“品牌商城”戰略。身兼APEC工商咨詢理事會代表的王樹彤認為，通過在APEC范圍內調查，她看到了中國外貿電子交易的領先性，很多國家地區的企業家對此表示驚訝，因為這些即使是在發達國家都是不存在的。她認為，在電子商務時代，中國有機會成為世界貿易中心。

　　供應鏈金融助商戶成長

　　早在2009年，敦煌網就顛覆了銀行實物抵押貸款的方式，首創及預訂單模式的新型貸款方式，近年通過與建行、招行、民生銀行等相關機構合作，為中小企業提供各種小額貸款融資服務。王樹彤認為敦煌網應該全方位地服務商戶，促進平臺過百萬商戶成長。有接受了敦煌貸款的商戶反映，通過完善供應鏈金融，訂單完成率升高，平均回款周期下降，辦事效率得到了提升。

　　王樹彤稱，做供應鏈金融得益于敦煌資金流、物流、信息流“三流合一”的優勢，并有九年來積累下的龐大實時交易數據，能夠有效幫助銀行進行貸款融資判斷，也幫商戶在線下進行貸款申請省了不少時間與精力。讓商戶與敦煌形成強大的合力，這是敦煌網作為B2B平臺所起到的主要作用之一。

　　據悉，敦煌網的供應鏈金融依托于銀行，不提供自有資金，主要為銀行提供數據信息，大部分歷史收入仍為銀行所得，這與做互聯網金融的其他企業形成差異。

　　外貿電商走向拐點

　　隨著近日商務部發布一系列支持跨境電子商務的意見，外貿電商的政策障礙在逐漸消融。王樹彤介紹，很多區域政府已經開始行動，用實戰培訓等方式拉動區域傳統企業走上電商之路，用培養本地化的第三方服務商來營造良好基礎。而在《意見》下達之后，一些地方政府正在制定具體措施，積極推進外貿電商的進一步發展。

　　日前，義烏市人民政府與敦煌達成戰略合作協議，共同建設“義烏全球網貨中心”，將集合義烏上千萬種商品與敦煌平臺無縫對接，從而進行全球市場的網絡直銷。除義烏外，山西、寧波等地政府也已經與敦煌網簽署了戰略合作協議，敦煌將協助更多的當地企業盡快走上外貿電商轉型之路。王樹彤稱，中國正迎來電子商務提速和擴容的好機遇。