聚劃算去年銷售額超207億，已成為全國(guó)最大的團(tuán)購平臺(tái)，在整個(gè)大淘寶中，相對(duì)于直通車，鉆展，淘金幣等營(yíng)銷手段，聚劃算絕對(duì)算得上是頭牌。如今，雖然這個(gè)平臺(tái)的影響力仍然不可小覷，但對(duì)于賣家卻沒了往日的吸引力。

聚劃算的真實(shí)現(xiàn)狀

在團(tuán)購剛剛興起時(shí)，聚劃算動(dòng)轍上萬的單品銷量如今已成往事，大部分的單品銷量目前都在1000左右，總體銷售額在10-30萬之間，除去消費(fèi)者對(duì)團(tuán)購的退熱之外，更重要的原因是聚劃算現(xiàn)在把坑位增加了好多倍，之初每天幾十款產(chǎn)品，而如今，加上品牌團(tuán)，旅游生活家裝等各類產(chǎn)品，每天聚劃算的單品在5000個(gè)左右，其中商品類的團(tuán)購約2000個(gè)，雖然聚劃算每天的總體數(shù)字不錯(cuò)，但分到每個(gè)商家?guī)ど系牟⒉欢唷?

在聚劃算坑位方面，因之前的腐敗問題，現(xiàn)在改為公開競(jìng)價(jià)，從暗戰(zhàn)變成了明搶。對(duì)此有人說越來越公平，有人說換湯不換藥。但對(duì)商家來說，還是要付出幾乎同樣的成本，只是對(duì)阿里而言，換了一種反腐手段而已。

隨著坑位的增多，單品銷量的下滑，現(xiàn)在聚劃算的坑位費(fèi)與競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，目前坑位費(fèi)超過5萬的不多。每個(gè)坑位的拍者也降到十幾個(gè)甚至是個(gè)位數(shù)。

在收益方面，下圖是聚算平臺(tái)公布行業(yè)數(shù)據(jù)（2013.7.15-2013.7.21），單品銷售額4.4萬元，ROI是1.87，這就意味著賣出4.4萬元將有2.35萬元交給平臺(tái)。當(dāng)然這只是淡季的一個(gè)極端的例子，目前大部分的ROI在4-10之間。

昂貴的成本，有限的入口，眾多的分流,中小賣家生存艱難。之前聚劃算是一個(gè)快速回籠資金，打造爆款的平臺(tái)，而現(xiàn)在上聚劃算都要考慮投入產(chǎn)出比了，稍不留神就做了虧本的買賣。

即便如此，聚劃算也僅僅是少數(shù)大賣家的游戲，小賣家?guī)缀醪挥孟脒@事，只能當(dāng)新聞看看。中層賣家偶爾上一次聚劃算如臨大敵，全公司要前后忙乎一個(gè)月，而大賣家，幾乎每周都要有三四次。

雖然坑位費(fèi)水漲船高，挫敗了不少中小商家，但對(duì)于資金雄厚、運(yùn)營(yíng)能力較強(qiáng)的大賣家而言，幾乎沒有影響。競(jìng)價(jià)排期從表面來看，公開透明的原則讓商戶聊以自慰，發(fā)展下去，聚劃算將成為賣家"強(qiáng)者恒強(qiáng)、弱者恒弱"的助推劑。

賣家為什么要上聚劃算？

上了也不一定能賺錢，那為什么還是有不少賣家愿意上聚劃算？除去直接的收益影響，更多的是在乎品牌傳播與后續(xù)引流。

下圖是聚劃算官方做的調(diào)查數(shù)據(jù)：

雖然淘寶說不把聚劃算銷量做為排名因素，但這可以理解為淘寶對(duì)眾多上不了聚劃算的中小賣家的心理安慰。事實(shí)上有了上千的銷量，在自然搜索中幾乎都有好的排名，這對(duì)于整個(gè)店鋪流量提升與轉(zhuǎn)化有很好的帶動(dòng)作用。這也是很多商家不賺錢但依然樂此不倦的重要原因。

買家在聚劃算上能買到劃算嗎？

劃算是相對(duì)而言，相對(duì)于淘寶上正常銷售的產(chǎn)品，聚劃算產(chǎn)品的價(jià)格劃算的，因?yàn)榫蹌澦阋?guī)定價(jià)格必須在活動(dòng)前后一段時(shí)間內(nèi)是最低的。但若指望賣家能虧本，買到物超所值的產(chǎn)品還只能是個(gè)夢(mèng)想。因聚劃算的成本不斷攀升，商家不得不想辦法從買家那里賺回來。羊毛出在羊身上，這個(gè)道理誰都懂。

部分商家為了保持利潤(rùn)又不違背聚劃算的規(guī)則，開始在價(jià)格上做數(shù)字游戲。高價(jià)刷出銷量，再打折聚劃算。包括每年的雙十一，也幾乎都是這套路，已經(jīng)成為行業(yè)公開的秘密了。

買家買到的不是劃算，而是貌似劃算的感覺。如果有一天大多數(shù)買家都醒悟了，那么，聚劃算還會(huì)繼續(xù)風(fēng)光下去嗎？

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