云計算“大餐” 中小企業(yè)也能“分杯羹”

    以服務器市場為例，隨著新建云計算.項目的大范圍增加，必然使得數(shù)據(jù)中心的規(guī)模和數(shù)量逐步增加，服務器需求量大幅度增加。在我們看來，這種利好形勢無疑將會使得服務器市場空前繁榮。那么，當前的服務器渠道商日子過得怎么樣呢？他們又是如何看待云計算.帶來的影響呢？2012年2月15日，中關(guān)村在線的記者前往中關(guān)村采訪了資深服務器渠道商北京中盛宏達科技發(fā)展有限公司（以下簡稱，中盛宏達）副總經(jīng)理洪松。

    評價2011年服務器市場

　　對于剛剛過去的2011年服務器市場，洪松用一句很樸實的話來評價：“很一般”。洪松覺得自己的公司在2011年服務器銷售情況也是很一般。原因是什么呢？洪松道出了他的分析：國際經(jīng)濟形勢影響是大環(huán)境，這導致國內(nèi)市場對服務器的硬性需求放緩，上游的供貨商也由于種種原因而減少了對于服務器渠道商的支持。同時，洪松也指出，洪松對于惠普公司總部人事變動也有所擔憂，惠普公司在中國市場的策略會不會有所變化，怎么變化？

　　目前，中盛宏達的主要客戶80%來自全國各地的渠道商，這些客戶主要分布在華北、東北、華東等片區(qū)，而只有20%來自網(wǎng)絡廣告拉一些散戶。但是，總體感覺新客戶的增長乏力，而且服務器利潤率越來越低了。

　　2009年，中盛宏達公司成立，成立以來始終堅持惠普服務器這一個品牌的渠道商。不過，在采訪中，記者也發(fā)現(xiàn)，目前在中關(guān)村服務器市場也有某些公司同時做幾個品牌服務器的。對此，洪松認為，即便是該公司聲稱代理了幾個牌子，那么它們很多還是以一個牌子為核心，其它品牌屬于炒貨，可能沒有自己的技術(shù)工程師做支持。洪松坦言，如果有客戶需要，它們偶爾也會銷售其它品牌的服務器。

　　但是，中盛宏達會始終堅持一個品牌的策略。洪松表示，因為服務器不像IT消費品，直接進貨買賣，貨物只是在手里中轉(zhuǎn)一下，并不需要太多技術(shù)水平。服務器銷售不同，不是說只要銷售人員就可以了。洪松為記者展示中盛宏達與客戶簽訂的合同，銷售合同中一般都要寫明，還需要為客戶安裝各種軟件，在使用過程中還需要專業(yè)的技術(shù)工程師解答客戶的實際難題�？梢�，技術(shù)支持人員在服務器渠道銷售過程中起到了非常關(guān)鍵的因素。特別是，很多已經(jīng)過了廠商維保期的企業(yè)，仍然需要后期的維護，那么渠道商就擔起了這個重任。

　　以中盛宏達為例，公司十多個人，大部分是銷售，兩名技術(shù)工程師。這對于中盛宏達來說，就是一個很大的優(yōu)勢。很多小型的渠道商由于資金有限，無力聘請自己的技術(shù)工程師，往往在急需的時候，臨時抱佛腳，從別的公司臨時租一個技術(shù)支持工程師搪塞客戶。洪松自豪的說，這不是一般的渠道商能夠做到的。

　　記者在走訪中也發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在不同品牌的服務器廠商之間拼服務的趨勢非常明顯，雖然，服務器的故障率只有萬分之幾的概率，但是廠商之間正在從拼產(chǎn)品性能、拼價格開始，轉(zhuǎn)換為拼售后服務質(zhì)量。據(jù)記者了解，惠普公司的服務器售后服務在2011年之前，還是外邊商來完成的，而2011年開始，為了加強服務器售后服務的質(zhì)量，更好地促進服務器市場銷售，惠普服務器的售后服務由其自己的技術(shù)工程師來提供支持。當然，無論如何，這對于消費者來說都是一個好消息。

服務器租用/服務器托管中國五強！虛擬主機域名注冊頂級提供商！15年品質(zhì)保障！--億恩科技[ENKJ.COM]