企業電子商務培訓

1、招商加盟網

2、競價排名

3、博客營銷

4、SEO

二、下面是對這幾種推廣方式的經驗與總結：

  1、招商加盟網,目前我們投入力度最大的也就是U88和89178這樣的網站,類似于U88這樣的網站,其自身在很多媒體以及百度競價和Google廣告當中投入了很大的廣告力度,并且這種網站本身也具備了一定的知名度，投放廣告相對的來說可以減少我們在品牌建設上所投入的資金也可以保證我們有比較穩定的客源量.

     對于其他類別的招商加盟網的可行性分析主要包括下面的內容:

     比說 中國加盟網 網址是：www.jmw.com.cn

     分析的重點之一是看他的阿歷克斯排名,雖然阿歷克斯排名不能完全真實的反應出一個網站的訪問量，但可以從側面給我們提供一個參考依據。我們要借助的工具是中國站長的世界排名查詢工具地址是：alexa.chinaz.com （看圖一）

（ 圖一）

從圖一可以看出中國加盟網的世界排名是62，376，目前世界上的網站有幾千萬個，而網站排名在十萬以內也能充分顯示出這個網站的綜合實力。所以在對比不同的加盟招商網平臺的時候這個是可以借鑒的依據之一.（PS：現在很多網站排名都存在作弊的現象，如何去判斷作弊，大體上可以參考一下阿歷克斯的排名曲線變化，正常的排名曲線是平滑的上升或下降，可以看圖二）

這是一種平穩發展的狀態屬于正常的，再看一下圖三的這種表現

排名在短時間內突然升高突然下降說明了存在作弊現象所以這種網站我們不予以考慮。

當我們確定了要選擇這個加盟網的時候下一步改如何去做。

首先是分析這個網站的流量也就是訪問量主要集中的那幾個欄目，因為加盟網欄目都分的很多例如品牌聯展、加盟項目、行業動態等等，我們要做的就是分析出那個欄目比較適合我們并且欄目也是用戶關注比較高的。分析的時候也是借鑒的阿歷克斯排名查詢工具，當然這種方式只能作為借鑒的依據，還有根據具體的會員試用情況去具體的分析。參考下圖來分析網站的高流量欄目。

通過上圖的百分比情況，很容易的就可以分析出網站欄目的訪問概況。我們依次為判斷依據，再去跟加盟網談合作的時候可以盡量的用較低的價格把廣告做到這些欄目當中。

2、競價排名

百度競價是我們在網絡上投入廣告力度最大的一塊，在做競價排名的過程中主要總結了一下幾方面的方法或者說是技巧：

關鍵詞的選擇是很重要的一步，選擇關鍵詞的依據要考慮的是起價相對較低并且競爭不是很多的比較有針對性的行業詞。為了比較直觀形象的來解釋這句話舉個例子，例如：“創業公司加盟”，通過競價查詢可以看出只有4家公司做了這個詞的競價，而這個詞的起家時0.9元，只要能搜索這種詞匯的人肯定是對這個行業有一定的了解并且是希望從事這個經營這份職業才會去搜索，而這樣的訪問者也將會是我們的最大意向客源。這類詞屬于比較有針對性的行業詞，還有一類詞屬于寬泛類別的例如“加盟”，這種類別的詞各個行業都在做競價，而百度的策略是對于這種熱門詞起價僅為0.4元，看上去是很低的價格，卻是百度的一個誘導性策略，讓大家相互競價自己提升這個詞的價格，這樣會造成惡意競爭如果我們出價很高的話，會造成很大的一部分不必要的浪費。所以對于這類寬泛的詞我們盡量讓大能達到起家的價格就可以了，雖然排名在幾頁以后，試想一下如果真的是有加盟意向的人他們會不惜努力去尋找適合他們的項目。當他們找到我們的項目的時候肯定會被我們的強大的競爭優勢所吸引。

選擇關鍵詞的時候我們需要借助的工具主要由以下幾個：

工具一：百度相關搜索工具,競價排名后臺有，也可以用baidu.com/rs.php

相關搜索顧名思義就是與這個詞相關的內容，也有點類似于同義詞這個說法，例如：

我們利用相關搜索搜 “創業” 這個詞，得到以下結果，看下圖

這里主要列舉的是 16個結果，相關搜索可以查詢100個結果。通過關鍵詞的右側的長條可以看出長度代表這個詞被搜索的次數，長條越長，就表示這個詞每天被搜索的次數也就越高。通過相關搜索可以為我們了解用戶的搜索習慣提供可以參考的依據也為我們選擇關鍵詞提供了可以參考的方案。

工具二：百度指數查詢工具 index.baidu.com

我們還是拿創業這個詞來作為參考依據，看下圖

用戶關注度表示的是每天有多少人去搜索這個詞，當然別人搜索了不一定會點擊你的網站，所以會在網站訪問量上有所出入。這個能為我們提供什么依據？我們從過這個可以分析一個詞每天大概會被點擊多少次，依次來判斷我們的消費情況從而尋求更合理的性價比的關鍵詞來做競價。

工具三：關鍵詞排名查詢工具,可以參考競價后臺，主要功能是查看一個詞有多少公司做競價。

工具四：關鍵詞起價查詢工具，百度競價后臺有，主要功能是查詢一個詞的競價初始價格。

下面再談一下綜合排名指數，再利用工具三去查詢某一個詞的排名情況的時候會看到排名是根據綜合排名指數從高到低依次顯示，而不是根據關鍵詞的價格顯示的。這個是百度的一個策略，百度對于綜合排名指數的定義是：質量都×競價價格，競價價格很好理解也就是我們的出價，而質量度主要受幾點約束，這點有點類似于SEO方面的話題。質量度主要受關鍵詞的標題和描述約束。質量度有幾個參數，比如URL地址、相關度和點擊量，每一項都在質量度里占有一定的權值比例，然后有一個算法來求出質量度，企業的質量度和網民的搜索體驗惜惜相關，質量度采用24小時刷新的辦法匹配最新的搜索結果。

3、博客營銷

目前我們采用博客營銷的主要兩種手法，一種是利用第三方軟文的形式在各大網站例如新浪、搜狐等注冊發布我們的文章，這種方式的是一種長期的工作，我們的軟文都是精心編寫的，通過引導的方式讓瀏覽者與我們的項目達成共鳴，也就是給他們樹立一種潛意識的效果，讓他們在選擇項目的時候會不由自主的想到我們金玉良緣。

另一種手法是博客群建，這種方式可以在短時間內把我們的信息發布到幾百個博客上，并且能在短時間內被各大搜索引擎所收錄，這種方式主要是用來提高我們的企業知名度以及在互聯網上所占有的影響力，可以樹立良好的企業形象，同時博客群建工具可以加以利用來清理負面信息所帶來的負面效果。

4、SEO

主要參考我提供的那一份SEO優化方法，胡寶介女士的一本SEO優化基礎，這塊需要具備網頁設計知識和經驗，也是一個過程，參考附件內容。

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