如果說CRM是一場痛苦的旅程，那么KSM!則是一次鳳凰涅槃般的飛躍！
KSM!系統(tǒng)已經(jīng)走在了技術(shù)的最前端，且已成功應用于聯(lián)想、中華英才網(wǎng)、用友軟件等銷售團隊。KSM!系統(tǒng)所蘊含的先進管理理念與方法，目前絕大部分傳統(tǒng)的銷售工作者都還沒能有所領(lǐng)悟，不僅是因為其核心的思想源自于戴爾直銷倍增管理系統(tǒng)（該系統(tǒng)支持戴爾電腦公司成為全球最成功的電話直銷企業(yè)），更是因為經(jīng)過國內(nèi)多家銷售型企業(yè)的實戰(zhàn)成功驗證……


      在產(chǎn)品同質(zhì)化和粗放式營銷難以奏效的今天，眾多企業(yè)正在面臨越來越多的生存壓力；受到生存環(huán)境和資源的局限，企業(yè)的競爭重心日益前移，注意力更多的集中在客戶環(huán)節(jié)，“以客戶為中心”成為眾多企業(yè)的方向和選擇。
　　目前企業(yè)在營銷中的挑戰(zhàn)主要來源于市場環(huán)境的改變，經(jīng)濟全球化使大部分企業(yè)都身處同一個競爭舞臺之上，資本的自由流動和全球性的生產(chǎn)過剩導致競爭的進一步加劇并形成了以客戶為主導的市場格局；市場的變化使企業(yè)原有的競爭力逐漸變得無足輕重，而客戶的不斷流失和銷售成長的停頓都讓企業(yè)的生存發(fā)展舉步維艱。從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，即便是名列《財富》500強的企業(yè)，5年內(nèi)平均也有50%客戶出現(xiàn)流失，流失的原因，服務占68%、價格占15%、產(chǎn)品占12%，銷售的成功率已經(jīng)銳降為5－10%；營銷成本的急劇增加也成為企業(yè)不小的負擔。
    以產(chǎn)品為中心的傳統(tǒng)營銷方式已經(jīng)讓位于以客戶為中心的新型營銷方式，這迫使企業(yè)在生產(chǎn)、經(jīng)營等方面作出更多的調(diào)整，由于中國許多企業(yè)在營銷理論的實踐中積淀并不是十分深厚，更需要、也更有機會借助好的CRM產(chǎn)品迎頭趕上，實現(xiàn)營銷方式的跨越式發(fā)展。
    目前，CRM已成為管理軟件增長最塊的產(chǎn)業(yè)，而隨著CRM軟件研發(fā)商的急劇增多，消費者明顯對網(wǎng)絡產(chǎn)品要求更高。因此，國內(nèi)首屈一指的專注于營銷領(lǐng)域管理軟件的研發(fā)商深圳奇跡公司，憑借強大的實力為中國企業(yè)提供最佳的客戶管理解決方案，在整合基于團隊模式的網(wǎng)絡營銷方法與新研發(fā)的網(wǎng)絡推廣工具——“網(wǎng)絡推廣擴散器”的基礎上，總結(jié)多年為廣大營銷型企業(yè)實施營銷管理系統(tǒng)的經(jīng)驗，以實踐精髓凝聚加上獨特有效的創(chuàng)新，傾心鑄煉出一個B/S架構(gòu)的新系統(tǒng)——“擴散團隊營銷系統(tǒng)KSM!”（http://MX2557.kuosan.cn），幫助企業(yè)用最小的投資在互聯(lián)網(wǎng)上建立自己的企業(yè)網(wǎng)站，進行網(wǎng)絡營銷，使企業(yè)的客戶價值得到最大體現(xiàn)。現(xiàn)在，奇跡公司還推出“瘋狂客戶搜索器”,配合團隊的擴散營銷，再全面搭建優(yōu)越的技術(shù)平臺及質(zhì)量，建立良好的企業(yè)形象和品牌形象，通過良好的信譽取信于消費者。
    據(jù)TurboCRM公司一產(chǎn)品總監(jiān)指出，未來CRM技術(shù)架構(gòu)發(fā)展將呈現(xiàn)以下幾種趨勢：1，CRM系統(tǒng)將全面采用B/S技術(shù)；2，CRM系統(tǒng)將全面集成各種信息交流技術(shù)；3，CRM系統(tǒng)將更多的采用數(shù)據(jù)倉庫和數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)。無疑，KSM!系統(tǒng)已經(jīng)走在了技術(shù)的最前端，且已成功應用于聯(lián)想、中華英才網(wǎng)、用友軟件等銷售團隊。KSM!系統(tǒng)所蘊含的先進管理理念與方法，目前絕大部分傳統(tǒng)的銷售工作者都還沒能有所領(lǐng)悟，不僅是因為其核心的思想源自于戴爾直銷倍增管理系統(tǒng)（該系統(tǒng)支持戴爾電腦公司成為全球最成功的電話直銷企業(yè)），更是因為經(jīng)過國內(nèi)多家銷售型企業(yè)的實戰(zhàn)成功驗證。
    那么如何選擇適合自己的客戶管理系統(tǒng)呢？可以從以下幾點考慮：
1、研發(fā)商的實力。
客戶管理軟件服務商實力代表著客戶管理軟件的質(zhì)量和服務等各個方面的強弱。現(xiàn)在做CRM產(chǎn)品的商家多而參差不齊，選擇時應先審核一下他們的資歷，比如公司的成立時間，在市場上銷售了多久，有無正規(guī)的ICP經(jīng)營許可證，這是購買客戶管理軟件的第一關(guān)的參考。
2、所具備功能。
客戶管理軟件所具備的功能有幾個方面，包括數(shù)據(jù)挖掘，客戶聯(lián)系跟蹤，團隊銷售管理，與ERP等其他系統(tǒng)的協(xié)調(diào)等，選擇具備自己所需功能的軟件平臺。
3、研發(fā)商的服務水平。
這是很重要的一點。看軟件商是否提供軟件的相關(guān)配套服務工具，如軟件的演示動畫、是否支持在線升級、有無時間限制、是否支持數(shù)據(jù)庫合并、考慮長遠的數(shù)據(jù)升級問題等，KSM！研發(fā)商永久在線提供售后服務，每季度提供一次升級服務。
    如果說CRM是一場痛苦的旅程，那么KSM！則是一次鳳凰涅槃般的飛躍，越來越多的營銷型企業(yè)已經(jīng)重新輕松選擇應用KSM！，并且在這一理念先進、方法實效、而操作簡易的實戰(zhàn)型營銷平臺的幫助下，獲得了越來越大的進步與提升。