中小網(wǎng)絡(luò)公司所面臨的挑戰(zhàn)機(jī)遇與出路

　　中國中小網(wǎng)絡(luò)公司生存現(xiàn)狀與困境

　　首先，市場已經(jīng)在發(fā)生根本的轉(zhuǎn)變：客戶越來越懂網(wǎng)絡(luò)，越來越重視效果。

　　近兩年來，我們越來越明顯地感覺到，客戶已經(jīng)不像10年前那樣我們介紹什么就買什么了；甚至不是5年前半懂、半不懂的狀態(tài)。一方面，大批企業(yè)現(xiàn)在是70后和80后的年輕人在負(fù)責(zé)經(jīng)營決策，他們對互聯(lián)網(wǎng)的理解和認(rèn)識，已經(jīng)不是上一輩所能比擬。在深圳，我們經(jīng)常會遇到一些客戶對“百度指數(shù)”、對“內(nèi)鏈”、“外鏈”等概念了如指掌！另一方面，網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)正在成長為一個行業(yè)，企業(yè)接觸網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)知識的機(jī)會越來越多，很多企業(yè)負(fù)責(zé)人在面對網(wǎng)絡(luò)公司提供的解決方案的時候，已經(jīng)不像以前那樣霧里看花，而是經(jīng)常直指方案的重心：效果如何？！

　　其次，行業(yè)競爭也在發(fā)生深刻的變化。專業(yè)重于人脈；技術(shù)重于銷售。

　　過去，創(chuàng)辦一家網(wǎng)絡(luò)公司很容易。幾個銷售人員依靠自己的客戶資源，買幾臺電腦，就可以注冊一家網(wǎng)絡(luò)公司開始接單。但是，近兩年來，我們發(fā)現(xiàn)，這樣的公司已經(jīng)越來越難生存了。甚至，一些銷售團(tuán)隊規(guī)模比較大、卻沒有核心技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)公司，也紛紛出現(xiàn)經(jīng)營危機(jī)。客戶資源和銷售團(tuán)隊，這兩個過去很多網(wǎng)絡(luò)公司賴以生存和發(fā)展的因素，如今已經(jīng)不足以維持和支撐一家網(wǎng)絡(luò)公司的生存了。

　　對于客戶來講，他們最重視的不是和網(wǎng)絡(luò)公司的關(guān)系如何，而是這家公司是否專業(yè)，能否做出效果。提供不了專業(yè)的解決方案，客戶談都不會和你談！因為他們知道，網(wǎng)絡(luò)營銷，找對服務(wù)商才能做出好效果！

　　筆者斷言，專業(yè)正在替代人脈，技術(shù)正在替代銷售，成為未來網(wǎng)絡(luò)公司生存和發(fā)展的決定性因素！

　　再次，產(chǎn)品方面，現(xiàn)在能盈利的產(chǎn)品也越來越少。

　　過去，一個3721網(wǎng)絡(luò)實名能夠養(yǎng)活幾千家網(wǎng)絡(luò)公司。但是現(xiàn)在，我們發(fā)現(xiàn)，市場上幾乎沒有可以盈利的產(chǎn)品。包括一些大品牌大公司放出來的代理，基本都接近雞肋：不代理似乎可惜，要代理又賺不了錢。加之有任務(wù)壓力，常常逼得你不知道到底是在為自己創(chuàng)業(yè)，還是在為他們打工！

　　而更可怕的是，很多網(wǎng)絡(luò)公司都擁有的自有產(chǎn)品：網(wǎng)站建設(shè)，現(xiàn)在也變得越來越難做了！客戶越來越懂，從前臺界面到后臺功能，從網(wǎng)站優(yōu)化到瀏覽器、手機(jī)、iPad的兼容，客戶都有要求！同行之間、尤其是小型創(chuàng)業(yè)公司，為了及時能夠發(fā)工資和交房租，常常大打價格戰(zhàn)！弄到最后好不容易接來一單網(wǎng)站，卻發(fā)現(xiàn)又是一個雞肋：客戶要求很高、價格卻低得可憐！

　　筆者曾經(jīng)有文章預(yù)言《未來三年，中國80%的網(wǎng)絡(luò)公司將倒閉》。正是出自對以上因素的考慮。網(wǎng)絡(luò)公司經(jīng)營和服務(wù)，如果依然按照過去幾年的運(yùn)營方式，如果依然只是依靠龐大的銷售團(tuán)隊，那么，面對日益成熟的市場和客戶群體，不專業(yè)、缺乏核心競爭力的網(wǎng)絡(luò)公司被淘汰，只是時間問題。或許，根本就不用三年！

　　網(wǎng)絡(luò)公司的機(jī)遇和出路在哪？

　　盡管網(wǎng)絡(luò)公司面臨的挑戰(zhàn)越來越多。但我們必須看到，中國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷意識的提高，固然使傳統(tǒng)網(wǎng)站建設(shè)市場成了一個低端的、白熱化的市場，但卻同時打開了另一個更趨向差異化、對專業(yè)水平要求更高的高端市場：以效果為核心的網(wǎng)絡(luò)營銷的巨大服務(wù)需求！中小企業(yè)急需真正專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司和網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案。企業(yè)越來越舍得在網(wǎng)絡(luò)營銷上投錢！當(dāng)然，是在有效果和超額回報的前提下！

　　筆者認(rèn)為，未來，網(wǎng)絡(luò)公司要生存和經(jīng)營，必須以“效果”為根本、走差異化和綜合解決方案的道路。

　　不追求效果，遲早被客戶拋棄！忽悠？在客戶面前已經(jīng)越來越行不通了。人情？客戶理解，但不會重視。客戶要的是：效果！不能提供實實在在的效果，不要炫耀你的客戶資源多么豐富，客戶流失只是時間問題！而且，為時不遠(yuǎn)！

　　1．那么，如何才能夠做到有效果呢？答案是：專業(yè)的綜合解決方案！

　　以幫客戶做網(wǎng)站搜索排名為例：

　　七八年前，我們在給客戶做網(wǎng)站的時候，只要做完之后，在客戶網(wǎng)站的title稍微優(yōu)化一下，甚至很多時候不需要幫客戶做外部鏈接，就會發(fā)現(xiàn)客戶的網(wǎng)站排名一下子就上來了！

　　四五年前，單純對網(wǎng)站標(biāo)題做優(yōu)化已經(jīng)不夠了，必須做全站優(yōu)化，然后還需要做大量鏈接，排名才能上來！

　　而現(xiàn)在，有內(nèi)鏈、有外鏈，也已經(jīng)不夠了。必須是綜合的解決方案！必須是能夠全面圍繞SEO核心因素發(fā)力的綜合的解決方案，才能夠真正把客戶的網(wǎng)站排名做上來！

　　2．那么，什么樣的綜合解決方案是最理想的呢？

　　在這里介紹一家網(wǎng)絡(luò)公司：汕大永圖。這家公司在華南地區(qū)相信很多人都不陌生。他們有另一個品牌，叫“e脈通“，代理商遍布全國各地，業(yè)內(nèi)知名度甚高！

　　早在2010年，汕大永圖就開始探索為企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營銷的綜合解決。并提出“效果為王”、“能上搜索引擎首頁的網(wǎng)站才是好網(wǎng)站”等產(chǎn)品服務(wù)理念。受到市場的歡迎和好評！在各地中小網(wǎng)絡(luò)公司紛紛面臨生存壓力的時候，汕大永圖兩年來在在珠三角的發(fā)展卻大大加速，成為華南網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的一面旗幟！

　　而這個解決方案的核心是什么？就是e脈通推廣軟件！　　汕大永圖所提供的解決方案的核心，正是把“營銷型網(wǎng)站”、“e脈通”和其他相關(guān)服務(wù)結(jié)合在一起，形成一套既物美價廉、又行之有效的網(wǎng)絡(luò)營銷綜合解決方案。

　　3．那么，E脈通在這套解決方案到底擔(dān)負(fù)了什么樣的角色，對普通網(wǎng)絡(luò)公司又具有什么價值呢？

　　為什么汕大永圖的解決方案值得參考，因為e脈通在全國市場是放代理商的。所以，對于普通的網(wǎng)絡(luò)公司，這個方案具有參考價值，也具備可行性！

　　我們先談有了e脈通之后，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷會發(fā)生什么樣的變化？

　　第一、 口碑效應(yīng)：e脈通幫助企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布和推廣產(chǎn)品信息和正面信息，形成良好口碑。當(dāng)企業(yè)的潛在客戶在交易前，上網(wǎng)搜索這家公司相關(guān)信息的時候，會看到很多關(guān)于這家企業(yè)的正面信息。

　　第二、 增加外鏈，提升排名：e脈通能夠增加企業(yè)網(wǎng)站的純文本鏈接，進(jìn)而提升企業(yè)網(wǎng)站的排名。這個業(yè)內(nèi)人士皆知。

　　第三、 B2B平臺推廣：e脈通能夠幫助企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上注冊上千個B2B平臺的會員和發(fā)布供求信息，幫忙企業(yè)做好B2B分類信息平臺的營銷推廣！

　　那么，對于網(wǎng)絡(luò)公司，代理e脈通之后又會有什么樣的變化呢？

　　第一、 提升專業(yè)水平：借鑒汕大永圖的模式，把自身服務(wù)從單純建站或單純推廣，轉(zhuǎn)化為提供綜合解決方案，提升公司服務(wù)水平和服務(wù)效果。

　　第二、 增強(qiáng)競爭差異化：作為e脈通推廣軟件的地區(qū)代理商，在本地區(qū)與同行競爭時，無疑又具備了一個強(qiáng)有力的產(chǎn)品和競爭優(yōu)勢。

　　第三、 增加盈利點：在汕大永圖協(xié)助下，與自己現(xiàn)有產(chǎn)品整合打包出售，會增強(qiáng)競爭優(yōu)勢，降低銷售難度，同時通過提供更多服務(wù)，提升單個客戶的交易金額。

　　第四、 提升運(yùn)營水平：汕大永圖作為華南地區(qū)知名的網(wǎng)絡(luò)公司，擁有國內(nèi)一線城市（深圳）、二線城市（汕頭）、三線城市（揭陽）的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。成為汕大永圖的合作伙伴，將可以吸收他們的運(yùn)營經(jīng)驗，提升運(yùn)營水平！

　　因此，筆者認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)公司應(yīng)該適應(yīng)市場變化、以效果為核心，提供綜合解決方案。并在自身條件受到限制時，與知名網(wǎng)絡(luò)公司合作，代理其產(chǎn)品，學(xué)習(xí)其經(jīng)驗。同時，把代理產(chǎn)品和自有產(chǎn)品捆綁銷售，在市場競爭中做到既有競爭優(yōu)勢，又有利潤保障，如此，方能長久健康發(fā)展！

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