希望云安全CEO王方民：為企業提供免費的啟明燈

　　專訪嘉賓介紹：

　　王方民先生畢業于北京理工大學光學工程系，歷任佳杰科技(中國)有限公司高級副總裁。2003年，王方民先生獲得《電腦商報》第二屆中國渠道精英評選“戰略精英獎”�，F任北京希望電腦技術有限公司CEO。

　　希望云安全是否真的安全?

　　記者：咱們公司的名字叫“希望云安全”，為什么不做本地查殺?本地查殺和云查殺有什么區別?

　　王方民：目前，中國企業市場上用的比較多的殺毒軟件是卡巴斯基和諾頓，但希望云安全和其他產品的區別在于，云安全采用的產品架構是SAAS架構，和普遍采用B/S和C/S結構的殺毒軟件查殺的產品模式不同。SAAS的產品不受限于是否局域網，任何能聯網的地方都可以享受到便捷的安全防護。而且現實中，企業的辦公地點并不僅僅只有一個，但我們通過一個地點就可以監控其他的企業分公司或者辦公點，這樣無疑更方便企業的管理。

　　記者：從用戶的角度而言，更多的是關心云安全的問題，您能介紹下希望云安全的防護原理么?

　　王方民：希望云安全采用 SAAS云查殺的方式，依托McAfee的全球智能威脅感知系統(GTI)進行威脅監控。我們可以在第一時間將全球最新的威脅防護措施反饋到每一個用戶，當然，我們不會發送用戶電腦中的文件，而是提取一個“哈希值”(一段數據唯一且極其緊湊的數值表示形式)發送到云安全系統中，因此，不可能給用戶帶來任何的泄密情況，是非常安全的。

　　目前傳統企業殺毒軟件在用戶部署時，需要專門為管理端配備服務器和占用一定帶寬。而希望云安全在給用戶部署時，用戶無需投資任何服務器和帶寬，在任意電腦上都可以進行企業版配置、管理等。而且，傳統企業殺毒軟件在外網訪問內部管理端服務器時，需要管理員做外網映射才可以，希望云安全省卻了這個麻煩。更直接點說，SAAS的好處就是由專業安全公司來負責服務器安全，而不是傳統的用戶自己維護服務器安全。SAAS模式的殺毒軟件用戶投資是0，相比之下，傳統的企業殺毒需要架設服務器、招聘專業運維人員管理等，如果B/S也想異地管理，就需要把服務器放在Internet上，安全風險也比較大。

　　希望云安全為什么要永久、徹底免費?

　　記者：希望云安全除了為企業提供免費殺毒外，是否還準備推出別的服務?

　　王方民：希望云安全以免費策略切入這一市場，不會在用戶使用產品后再利用類似服務或升級時收取任何費用。雖然希望云安全與邁克菲之間的合作是有費用的，但希望云安全殺毒軟件在中國是沒有任何附加條件的完全免費，沒有任何節點和時間的限制。在國內，如果有大型的企業希望使用和體驗希望云安全產品，同樣也不會遇到節點和時間上的限制。

　　在為企業提供免費殺毒的過程中，公司還將尋找更多符合中小企業需求的應用，來推薦給平臺上的用戶，我們也會通過試用體驗等不同的策略為企業提供相應增值服務。

　　記者：您曾經說過，希望云安全的商業模式會從應用服務上考慮，有了用戶，盈利不是問題。那您為什么不只專業做一個應用服務的公司呢?

　　王方民：國內很多為中小企業做應用的公司都沒有成長起來，失敗原因不是企業不需要這種服務，而是由于中小企業數量眾多、地域分散，這使得軟件服務提供商運營成本和服務難度大大提高，傳統渠道方式很難真正使企業殺毒軟件和服務覆蓋這些中小企業。目前在企業殺毒收費市場中，卡巴斯基，諾頓和McAfee占據較大的市場份額，而我們在國內提供基于邁克菲在國外成功運營10年的“云技術”SAAS平臺免費提供給企業用戶，讓企業用戶在享受世界級殺毒軟件的同時，又不會花1分錢的費用，我相信我們很快就會和數以千萬計的中小企業緊密的捆綁在一起。

　　還有一點值得一提的是，希望云安全是永久免費，但并不影響邁克菲自己的產品在中國繼續收費，因為中國的中小企業群體數量龐大，他們的共同點是都需要企業殺毒，不同點在于需要各種不同的額外的服務，因此，兩者并不沖突。

　　關于希望云安全產品如何下載

　　在百度知道里面搜索關鍵詞“希望云安全”，更多的是問如何獲得免費的希望云安全邀請碼。王總誠懇的說是公司的失誤，“我們過于注重用戶的服務，卻忽略了需要服務的用戶的主動性”，然后立即向相關負責同事建議：多在網上逛逛，遇到這樣的客戶咨詢，耐心的為他們解釋和提供幫助。王總同時對獲取希望云安全的途徑做了解釋：

　　獲得希望云安全裝機邀請碼有如下途徑：

　　1、 希望云安全為天空軟件站讀者提供的邀請碼：X14K8A77

　　2、 訪問希望云安全的官網：http://www.hopesafe.com

　　3、 希望云安全的新浪微博申請：http://weibo.com/hopesafe

　　4、 希望云安全的騰訊微博申請： http://t.qq.com/hopesafe

　　附：

　　傳統C/S、B/S與SAAS在部署上的成本差異：

　　C/S和B/S 都有高昂的維護成本且投資大。首先，要選擇適當的數據庫平臺來實現數據庫數據的真正“統一”，使分布于兩地的數據同步完全交由數據庫系統去管理，需要兩地的操作者要直接訪問同一個數據庫才能有效實現，所以需要保持兩地的數據庫服務器在線運行，網絡管理工作人員既要對服務器維護管理，又要對客戶端維護和管理，這需要高昂的投資和復雜的技術支持，維護成本很高，維護任務量大。

　　SAAS：低維護成本，零投資。通過互聯網進行集中管理，不存在上述的費用。

　　關于C/S架構和B/S架構：

　　C/S結構，即Client/Server(客戶機/服務器)結構，是大家熟知的軟件系統體系結構，通過將任務合理分配到Client端和Server端，降低了系統的通訊開銷，可以充分利用兩端硬件環境的優勢。早期的軟件系統多以此作為首選設計標準。

　　B/S結構，即Browser/Server(瀏覽器/服務器)結構，是隨著Internet技術的興起，對C/S結構的一種變化或者改進的結構。在這種結構下，用戶界面完全通過WWW瀏覽器實現，而且B/S并不等同于SAAS的架構，所以B/S不能和SAAS相提并論。

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