天潤融通潘威：撥云見服務

　　揭開各類“云呼叫中心”的馬甲

　　隨著云計算概念的興起，市場上的IT產品和服務瞬間都“云”化了，對客戶而言，雖然大部分聽的云里霧里，但也開始關注云計算的應用及價值。

　　受大趨勢的影響，在呼叫中心行業，很多服務商也紛紛拋出了自己的云概念、云產品。現在，到底有哪些“云呼叫中心”，他們的本質和特點是什么？就此問題，潘威介紹到：

　　目前，市場上叫“云呼叫中心”的比較多，無外乎兩個方向，一個是服務模式，我的服務模式是按需租用的，所以我叫云呼叫中心。第二個是技術，我用了云的某項技術，所以我叫云呼叫中心�；�于這個分析，我們對市場上的各類“云呼叫中心”做了分析：

　　第一類，叫自建分期付款類。其實這種模式，我們認為本質上還是傳統自建的方式，但是他采用一種新的模式去給客戶提供。

　　第二類，托管或者虛擬呼叫中心，天潤融通就是提供此類云呼叫中心。所謂云呼叫中心，就是服務提供商集中建一個平臺，然后大家通過網絡分享這個服務。

　　第三類，叫系統平臺類。這是很多傳統廠商走的一種云計算路線。其實，他們更多的還是從技術架構本身，按照云計算方式去發展。但是，從業務模式上，基本上還沒有采用到服務方式，所以我們認為更多還是一種系統平臺方面的云概念。

　　第四類，瘦終端類。這種方式基本上跟呼叫中心本身系統沒有關系，只不過是瘦終端應用，或者瘦終端的技術在呼叫中心行業的應用而已。

　　未來成熟的云呼叫中心

　　那么，成熟的云呼叫中心是什么樣子呢？未來將如何發展呢？潘威認為：

　　第一，是按需提供服務。如果有人說賣你一套云呼叫中心，或是給你拉一堆設備過去。至少從某種意義上，它不是一個完全的云呼叫中心，因為云最主要還是服務。

　　第二個是便宜。我們講的云，最終給用戶帶來的價值就是便宜。

　　第三個，成熟的云技術。這個產業剛剛發展，呼叫中心在云應用方面，有賴于整個IT行業云計算的發展。未來比較成熟的云呼叫中心，一定是基于整個云產業發展成熟以后，才能變的成熟。

　　第四，形式多樣，托管、自建均可。托管模式，平臺集中建設，按需租用，是典型的公有云模式。而自建模式，將采用云架構和利用云的技術，只不過是給企業私用，也可叫叫私有云。

　　目前，天潤融通公司給客戶提供兩種服務方式。第一種，托管型呼叫中心。第二種，本地部署型呼叫中心。這兩種服務，相同點都是用租用的方式，按需取得，不需要客戶投資、維護、服務。差異在于，托管型更適合標準型和一些中小規模的座席，而本地部署型更適合一些定制化和大規模座席。

　　云的本質是服務

　　對座席人員而言，云呼叫中心能看到的是功能的體現，而真正保證服務穩定和可靠，還有70%看不到，就是所謂服務。一般人理解的服務指售后，天潤融通的呼叫中心云服務是一個體系，也就是我們T-care服務平臺體系，這套體系包括三個層面：

　　第一個層面是服務內容，除了產品功能以外，有7個方面，包括：資源整合服務、咨詢服務、受理實施服務、7×24小時客服中心、日常運行管理、故障與問題管理、變更與升級管理。

　　第二個層面是服務保障系統，一個是服務品質管理，一個服務頂級管理，大概有4項內容，包括IT基礎設施資源管理，容量的管理、災備管理、安全性管理。

　　第三個層面是服務平臺，管理上我們需要有一些平臺的工具，包括服務管理系統、呼叫中心、網管監控系統、營帳系統。

　　從Total Solution到Total Service

　　做服務的企業要從基因上改變，這是我們提出的一個概念，就是從Total Solution(整體解決方案)轉向Total Service(全面服務提供)，這將成為未來云呼叫中心的整體趨勢。

　　傳統做呼叫中心的方式，大家就是軟件、硬件做開發，集成，講的是Total Solution概念。呼叫中心發展到今天，會有很多變化，可以提供更多的服務，價格也不一。不同的價格背后，代表了不同的商業模式和服務范疇。但歸根到底，呼叫中心服務提供商都希望給客戶提供更好的東西，以增強自己競爭力。

　　所以，未來是一個Total Service時代，服務商應該能夠為客戶帶來更多的增值。做服務從基因上要改變，搞服務和搞集成完全是不同的兩門學問，涉及到企業的組織架構，人員素質，制度流程、企業文化等各個方面。

　　例如，傳統做集成廠商，銷售拿單子，基本實現了盈利過程。做服務的廠商，銷售拿來單子的時候，并不意味著收入就進來，簽合同才是實現盈利的開始，如果有一天服務出問題，客戶隨時會關閉企業的盈利通道。

　　商業模式引領云技術

　　云呼叫中心逃不開技術，但技術的發展永遠由商業模式引領，而不是反之。我們要所需要系統高性能，所以有了并行計算技術；我們要追求系統穩定，所以有了負載均衡；我們要做跨地域服務，所以有了分布式技術。

　　天潤融通整個技術體系發展經過幾個階段：

　　最早期創業的時候，就是一個孤島式系統堆疊，我們租用座席模式，虛擬化多租戶，遠程座席，分散系統。

　　發展到今天，我們已經應用了一些相對成熟的云計算技術，包括模塊集群、分布式計算、分布式存儲、分布式呼叫等。

　　最終我相信，技術會隨著整個行業發展而成熟，我們會過渡到一個真正具有完全云結構系統方案。那時候，有成熟的云操作系統、成熟的云存儲系統、成熟的虛擬化技術等。

　　最后，強調一點，技術和服務永遠要做一個完美的結合。有些客戶，像百度、慧聰、安博教育等，我們已經為他服務了三、四年。我們從來沒有給他們講，我們提供的服務叫云計算。因為客戶更關注我們能給他什么東西，是否是高品質的。

　　如果想探討呼叫中心云服務，簡單、專業，可信賴之導，歡迎登錄天潤融通官方微博及本人微博交流。

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