互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的“葵花寶典”，第一條就是“揮刀自宮”

一個(gè)朋友，在一家軟件的大企業(yè)做了十年的軟件研發(fā)，想出來(lái)創(chuàng)業(yè)，問(wèn)我要注意什么。我開(kāi)玩笑說(shuō)，要想成功，必須學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的“葵花寶典”，第一條 就是“揮刀自宮”。

大的軟件公司有很多資源，研發(fā)能力不錯(cuò)，各種推廣資源也非常優(yōu)越，但很少開(kāi)發(fā)出來(lái)優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。初步看上去，原因很多，比如很難調(diào)動(dòng)個(gè)人的積極 性、內(nèi)部管理協(xié)調(diào)非常困難等。我認(rèn)為還有一個(gè)重要的原因，就是方法不得當(dāng)。大公司資源多，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新項(xiàng)目，投入大量資源后，公司期望值高，考慮的問(wèn)題 自然多了，反而不容易做好。

從大公司離職出來(lái)創(chuàng)業(yè)，首先要“揮刀自宮”，干掉大公司這套做法，控制成本盡量少花錢，集中精力和資源解決核心的一兩個(gè)問(wèn)題就足夠了。

不要想太多，不做太長(zhǎng)時(shí)間的計(jì)劃，尤其是計(jì)劃不能太復(fù)雜！創(chuàng)業(yè)成功需要的是發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)和快速突破的能力，再加一點(diǎn)運(yùn)氣。大公司的工作經(jīng)驗(yàn)太多，有時(shí)候 反而會(huì)限制自己的做法。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，越簡(jiǎn)單越單純，越容易成功！

1. 專注：解決用戶一個(gè)迫切的需求，解決的問(wèn)題一句話就可以說(shuō)清楚。

（1）一個(gè)明確而且用戶迫切需要的產(chǎn)品，很容易找到明確的用戶群。這樣，產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)后，不容易走偏。（2）選擇的用戶需求要有一定的普遍性，這點(diǎn) 決定這個(gè)產(chǎn)品的未來(lái)市場(chǎng)前景。（3）解決的問(wèn)題少，開(kāi)發(fā)速度快，也容易控制初期的研發(fā)成本和風(fēng)險(xiǎn)。（4）解決明確問(wèn)題的產(chǎn)品，容易給用戶說(shuō)清楚，推廣也會(huì) 相對(duì)簡(jiǎn)單。

2. 極致：要在這個(gè)功能點(diǎn)上做到所有同類產(chǎn)品的極致，做到最好才能贏。

（1）極致是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的核心，只要極致才能超出用戶的口碑，形成口口相傳的效應(yīng)，給后期的推廣帶來(lái)了很大的便利。（2）專注才能做到極致，做到極 致才能擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

3. 快：開(kāi)發(fā)周期一定要控制在三到六個(gè)月的時(shí)間，一定要快。

（1）互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶需求變化比較快，而且競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈。快速的開(kāi)發(fā)，容易適應(yīng)整個(gè)市場(chǎng)的節(jié)奏，并且節(jié)約成本。（2）用戶試用過(guò)程中，如果發(fā)現(xiàn) 問(wèn)題，反應(yīng)速度也要快，盡快改善盡快更新。初期，我認(rèn)為要保持在一兩周的更新速度。

4. 口碑：初期市場(chǎng)營(yíng)銷堅(jiān)持少花錢甚至不花錢，才能看出產(chǎn)品對(duì)用戶真正的吸引力。

（1）產(chǎn)品完成后，不要著急，先堅(jiān)持在一個(gè)小規(guī)模的用戶群中試用，聽(tīng)聽(tīng)用戶反饋。（2）大規(guī)模的推廣會(huì)帶來(lái)如下的兩個(gè)問(wèn)題：一、投入大量市場(chǎng)費(fèi)用 后，用戶期望值很高，如果產(chǎn)品不完善，很容易引起負(fù)面的口碑，為以后的推廣留下了隱患。二、大規(guī)模市場(chǎng)推廣得到的測(cè)試效果不準(zhǔn)確。如果產(chǎn)品不完善，甚至需 求選擇有問(wèn)題，會(huì)被數(shù)字掩蓋。當(dāng)推廣費(fèi)用停止后，用戶量不增長(zhǎng)甚至下滑，再改就來(lái)不及了。過(guò)去幾年成功的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，其實(shí)在市場(chǎng)營(yíng)銷上花的錢都非常 少，但這些公司在市場(chǎng)營(yíng)銷上花的精力并不少。（3）剛開(kāi)始最重要的推廣技巧是搜索引擎優(yōu)化和病毒式營(yíng)銷。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的葵花寶典就是“專注”、“極致”、“快”和“口碑”！

一次完美的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，最好是技術(shù)、產(chǎn)品高手搭配的兩三人創(chuàng)業(yè)，三到六個(gè)月內(nèi)完成產(chǎn)品，再用半年到一年的時(shí)間測(cè)試完善產(chǎn)品，達(dá)成初步成功的門檻，再 尋求融資，摸索成功的商業(yè)模式，然后投入大量的市場(chǎng)資源推廣，形成規(guī)模化業(yè)務(wù)。

初步成功的標(biāo)準(zhǔn)，不同的業(yè)務(wù)要求不同。我有一個(gè)簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)供大家參考，就是產(chǎn)品推出半年到一年時(shí)間，網(wǎng)站頁(yè)面過(guò)一百萬(wàn)PV，或者客戶端產(chǎn)品日凈增安 裝量1萬(wàn)次，而且用戶數(shù)還在持續(xù)增長(zhǎng)。達(dá)成這個(gè)目標(biāo)之后，需要琢磨的事情，就是在保持增長(zhǎng)速度的同時(shí)，如何探索好的商業(yè)模式.

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