廣告圖元素與點(diǎn)擊率分析

看文章前最好先下數(shù)據(jù)看看。不然沒(méi)有數(shù)據(jù)對(duì)比形成概念。寫的很草率不成系統(tǒng)，望大家包涵。

引用的數(shù)據(jù)為淘寶網(wǎng)10年8月份數(shù)據(jù)，跟現(xiàn)在可能有出入。不過(guò)仍然可以作為思路參考。資料內(nèi)容如下：

通過(guò)數(shù)據(jù)中總結(jié)出了幾種影響圖片點(diǎn)擊率的因素。

個(gè)人將其總結(jié)為主題，構(gòu)圖，驅(qū)動(dòng)3個(gè)主要因素。而每個(gè)主因中，均包含數(shù)種元素。每種元素表達(dá)后的好與壞，均會(huì)拉/推動(dòng)其他因素效果高低。可以將其想 象為多邊形立體模型，每個(gè)平面頂點(diǎn)對(duì)應(yīng)一種元素，元素發(fā)揮效果為頂點(diǎn)到軸心的長(zhǎng)度。最后形成的棱形體積即為點(diǎn)擊率。說(shuō)得有點(diǎn)繞口，不過(guò)如果想清楚了，對(duì)理 解我的看法有些幫助。

就目前案例情況而言，如能將其中一種因素發(fā)揮至極致，其他元素?zé)o需太高標(biāo)準(zhǔn)，基本上均可以達(dá)到較好的值，而就目前情況而言，因?yàn)閱未瓮度氤杀靖撸瑢?dǎo)致利用單種因素發(fā)揮至極致來(lái)拉動(dòng)點(diǎn)擊率風(fēng)險(xiǎn)較大，所以通常情況下還是結(jié)合其他因素進(jìn)行配合。

每個(gè)用戶產(chǎn)生點(diǎn)擊，均是一個(gè)“接收信息->產(chǎn)生需求->驅(qū)動(dòng)->點(diǎn)擊”的一個(gè)過(guò)程。

接收信息主要要求是畫面中構(gòu)圖，美術(shù)部分。當(dāng)然，圖片尺寸跟頁(yè)面位置分布是這個(gè)主因的一點(diǎn)，但是跟本文內(nèi)容無(wú)關(guān)，這部分詳述。

需求的產(chǎn)生跟主題，內(nèi)容，文案相關(guān)。

驅(qū)動(dòng)點(diǎn)來(lái)源于上一步產(chǎn)生的需求是否能否得到回應(yīng)。

如果此流程能夠把握住用戶，那么就會(huì)產(chǎn)生一次點(diǎn)擊。

在接收信息的過(guò)程中（美工），主要是為下一步產(chǎn)生需求服務(wù)，主題能否清晰傳遞給用戶。是否能讓用戶快速獲知信息，是這個(gè)過(guò)程的主要任務(wù)。

在需求產(chǎn)生的過(guò)程中（主題），仍然是為下一步驅(qū)動(dòng)做服務(wù)，主要任務(wù)為如何讓用戶產(chǎn)生需求，或者激發(fā)顧客需求，引起他進(jìn)一步關(guān)注。

驅(qū)動(dòng)過(guò)程是一個(gè)關(guān)鍵的過(guò)程，需要按上一步主題內(nèi)容進(jìn)行用戶需求傾向的拉動(dòng)，有兩種方式，一種是讓顧客在思考時(shí)得到需求回應(yīng)，一種是使顧客需求得不到回應(yīng)。兩種用網(wǎng)絡(luò)信息來(lái)說(shuō)前者是公告，后者是標(biāo)題黨。

內(nèi)部驅(qū)動(dòng)型點(diǎn)擊：

得到利好消息， 自身對(duì)其產(chǎn)生需求。想更深入了解情況。產(chǎn)生點(diǎn)擊。

前者對(duì)應(yīng)主題而言目標(biāo)明確，是內(nèi)在驅(qū)動(dòng)方式，此類流量轉(zhuǎn)換率更高，后者主要是好奇心使然。

為外部驅(qū)動(dòng)型點(diǎn)擊。點(diǎn)擊率更大。但轉(zhuǎn)換率低。

在這個(gè)階段如何選擇有利的驅(qū)動(dòng)方式？

按主題內(nèi)容來(lái)判斷，站在消費(fèi)者角度思考，如果是對(duì)其非常有利的， 使用外部驅(qū)動(dòng)。

如果消費(fèi)者獲利較小的，盡量使其產(chǎn)生好奇心但不回應(yīng)， 外部驅(qū)動(dòng)其點(diǎn)擊。

下文案例部分，為每個(gè)元素應(yīng)用的展示評(píng)述，不代表廣告圖整體效果。

廣告圖對(duì)比數(shù)據(jù)都是準(zhǔn)確的以類目對(duì)象為采樣單位，所以同一個(gè)位置點(diǎn)擊均值不同類目會(huì)有很大差異是正確的。

在美工部分，首先要求較有沖擊力，搶眼，在每屏內(nèi)容用戶不到3秒瀏覽的時(shí)間內(nèi)，要將用戶眼光焦點(diǎn)聚集到此圖上，然后要求要求下一步內(nèi)容一目了然，清 晰。不受影響。而人物（眼光，卡通人物，手勢(shì)，發(fā)散型光線等）都能有效的聚集瀏覽者視線，在制作的過(guò)程，盡量考慮加入該種元素。

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