地方門戶站長(zhǎng)電商發(fā)財(cái)秘籍

當(dāng)網(wǎng)站遇到重大困惑的時(shí)候，我們的第一反應(yīng)就是尋求最先進(jìn)的理論和技術(shù)，殊不知答案其實(shí)在我們自身，與其尋找良醫(yī)，不如自我剖析。

本文的目的，旨在給廣大地方門戶站長(zhǎng)解惑，究竟我們處于什么樣的程度，什么樣的發(fā)展道路適合我們？本文純屬個(gè)人觀點(diǎn)，歡迎交流。

發(fā)財(cái)誤區(qū)一：產(chǎn)品為王？好產(chǎn)品即可發(fā)財(cái)？

無(wú)論是PW還是DZ，或者是站長(zhǎng)自身研發(fā)的產(chǎn)品，特征就是：很多站長(zhǎng)由于是技術(shù)出身，非常羨慕很多有成功經(jīng)驗(yàn)的大站站長(zhǎng)，盲目的復(fù)制產(chǎn)品，和崇拜產(chǎn)品，而忽略了實(shí)際的運(yùn)營(yíng)。

我經(jīng)常碰到的問(wèn)題如下：為何我的商城不賺錢？做房產(chǎn)頻道需要不需要樓盤庫(kù)？汽車頻道要不要用pconline的模板？地寶網(wǎng)的分類信息程序哪里有下載？

在這類站長(zhǎng)朋友眼中，產(chǎn)品的重要程度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)際運(yùn)營(yíng)。

誠(chéng)然，很多成熟的大站、垂直站有自己獨(dú)特的頻道和資源，而優(yōu)秀的程序架構(gòu)是非常值得參考和學(xué)習(xí)的。

但是，擁有一套完美的程序，不代表?yè)碛辛藢?shí)際運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，古語(yǔ)有云“天時(shí)地利人和”，很多知名站長(zhǎng)的成功，是有其特殊的時(shí)間、地域、機(jī)遇和寶貴的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，匆忙模仿，或者站在自己角度的產(chǎn)品開發(fā)，忽視最根本的一步。

發(fā)財(cái)建議：最好的產(chǎn)品就是專業(yè)化服務(wù)

誠(chéng)懇的建議各位站長(zhǎng)：在做精細(xì)化運(yùn)作的時(shí)候，有了合適的產(chǎn)品，更要重視自己網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)，有了好的內(nèi)容，才能吸引更多的網(wǎng)友關(guān)注，而網(wǎng)友是發(fā)財(cái)?shù)淖钭钪匾幕A(chǔ)，也是商業(yè)運(yùn)作的基石，給網(wǎng)友提供專業(yè)的服務(wù)，這是第一。

第二個(gè)專業(yè)化服務(wù)，是各位站長(zhǎng)，對(duì)于相關(guān)產(chǎn)品所屬行業(yè)的深度的研究，產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)模式和方法，以及面向?qū)ο缶S護(hù)，尤其是你的財(cái)神爺，客戶的需求，進(jìn)行分解，給他們提供專業(yè)的服務(wù)，獲取合理的回報(bào)，是非常靠譜的事情，值得深入去做。

這一點(diǎn)尤為關(guān)鍵，很多站長(zhǎng)以為自己建立了某某頻道，就是所謂專業(yè)的，其實(shí)在相關(guān)行業(yè)客戶中，只能笑掉大牙，多年前，靠一個(gè)商城頁(yè)面，收取一定費(fèi)用的好日子，一去不復(fù)返了，隨著互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的普及，專業(yè)化的行業(yè)服務(wù)將成為未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的主題。

發(fā)財(cái)誤區(qū)二：電商，電商，還是電商？

國(guó)人從上世紀(jì)末就開始聊電商，畢勝童鞋有名言：做電子的發(fā)財(cái)了，做商務(wù)的也發(fā)財(cái)了……下面一句大家都知道。其實(shí)，這也是目前的一大誤區(qū)。

電子商務(wù)是否是目前地方門戶的盈利點(diǎn)？是否我的社區(qū)添加了所謂一些類似團(tuán)購(gòu)、淘寶鏈接就算是做了電商？做了電商，就能發(fā)財(cái)？

在這里，友情提醒下各位：電商，顧名思義，用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)手段，實(shí)現(xiàn)商務(wù)流通，簡(jiǎn)而言之，是要實(shí)現(xiàn)商品的售賣。

目前，大部分的地方門戶的站長(zhǎng)，擁有的優(yōu)勢(shì)就是社區(qū)的人氣，而大規(guī)模的植入相關(guān)的商業(yè)信息勢(shì)必會(huì)給用戶體驗(yàn)帶來(lái)影響，而對(duì)于合作方式和商品的選擇，也不是很在行。

發(fā)財(cái)建議：最好的電商 請(qǐng)做好社區(qū)

淘寶的雙十一和雙十二的爆發(fā)，讓我們看到了網(wǎng)絡(luò)的力量，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物優(yōu)勢(shì)明顯：性價(jià)比。而好的產(chǎn)品，是通過(guò)口碑來(lái)傳播的。

通過(guò)總結(jié)我們可以發(fā)現(xiàn)：從小件的商品，哪怕是一瓶飲料，我們都能在互聯(lián)網(wǎng)迅速找到相關(guān)評(píng)論，美麗說(shuō)和蘑菇街的崛起，也讓我們感覺(jué)到了網(wǎng)友實(shí)際分享的力量。

所以：我要說(shuō)，站長(zhǎng)們可以嘗試?yán)蒙鐓^(qū)進(jìn)行一些商品的口碑傳播，用社區(qū)的方式來(lái)引導(dǎo)相關(guān)商品成交，選擇一個(gè)合適你的“肥行業(yè)”，例如母嬰、婚慶、汽車、家居、房產(chǎn)等成熟領(lǐng)域的行業(yè)，做相關(guān)運(yùn)營(yíng)，可能比你干巴巴的植入一些所謂“電商”插件更能贏得網(wǎng)友和市場(chǎng)好評(píng)。

發(fā)財(cái)誤區(qū)三：流量巨大，為何不能賺錢

很多站長(zhǎng)，目前還通過(guò)類似廣告聯(lián)盟，或者賣一些流量來(lái)賺錢，從而誕生了一批優(yōu)秀的所謂“網(wǎng)址站”“游戲站”等高流量，低收入的站長(zhǎng)群體（也許他們認(rèn)為一兩萬(wàn)的收入已經(jīng)很不錯(cuò)了。）

也有不少站長(zhǎng)會(huì)認(rèn)為：我的社區(qū)貼量和真實(shí)網(wǎng)友數(shù)量也很不錯(cuò)，為何客戶不認(rèn)同我？也不能通過(guò)上面一條的所謂社區(qū)互動(dòng)營(yíng)銷賺錢。或者很苦逼的給商家組織了很多活動(dòng)，拿到的也只是小錢。

發(fā)財(cái)建議：流量精準(zhǔn)比高流量更加重要

很多垂直站的流量并不高，甚至有日PV1000以下的站，也能做到每月十多萬(wàn)的收入，是否讓你很艷羨？

這時(shí)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，精準(zhǔn)流量的價(jià)值，也許高頻率的廣告曝光，看上去很有效，更多的站長(zhǎng)在用廣告聯(lián)盟的時(shí)候，甚至連seo 和坑蒙拐騙的方式都用上了，不惜嚴(yán)重犧牲客戶感受，大量植入廣告，騙取用戶點(diǎn)擊。

實(shí)際大可不必，只需記得前文所述的：選擇好的行業(yè)，去做好服務(wù)先。

地方門戶運(yùn)營(yíng)，我舉例：更像是一個(gè)和諧的小村莊，社區(qū)就是這個(gè)村莊的廣場(chǎng)，你是想每天廣場(chǎng)上都是流動(dòng)攤販的牛皮癬，還是希望有品牌的路演加系列互動(dòng)贏得收入了？

而對(duì)流量的精準(zhǔn)化，是其中的重要一步。

發(fā)財(cái)誤區(qū)四：海底撈你學(xué)不會(huì)

前面講述了產(chǎn)品的模仿，而更多的站長(zhǎng)可能考慮的還要深遠(yuǎn)一點(diǎn)，你們可能看到了很多模式的成功，誠(chéng)然，我們近期見(jiàn)證了美麗說(shuō)和蘑菇街，前面還有若干的張三李四拿到了融資，而你似乎也是困惑，為何我的站拿不到？或者我的商業(yè)計(jì)劃書那么精彩，得不到認(rèn)可？

發(fā)財(cái)建議：踏踏實(shí)實(shí)勤懇耕耘

猶如我們知道海底撈的起家一樣，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，變態(tài)到極點(diǎn)的優(yōu)厚福利待遇是海底撈的重要法寶，換而言之，這就是他的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

我們看到很多站長(zhǎng)，尤其是個(gè)人站長(zhǎng)的成功，從最早的王志東，丁磊，張朝陽(yáng)，還有大家熟悉的響馬和華軍。可是你們是否能想到三大門戶也曾經(jīng)瀕臨死亡的邊緣？

一將功成萬(wàn)骨枯，成功的模式不是那么容易被復(fù)制的，一味的模仿，或者所謂對(duì)模式的創(chuàng)新，去拿出身家性命的創(chuàng)業(yè)，不可取，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的從業(yè)經(jīng)歷和閱歷都有所不同，羅馬城也不是一天建成的。

根據(jù)近期與一些VC的聊天，成熟的VC有不少對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)比較理智，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)也比幾年前更加深入和務(wù)實(shí)，畢竟僧多粥少。很多融資也轉(zhuǎn)向了更加穩(wěn)健的實(shí)體投資，可以說(shuō)，資本市場(chǎng)并沒(méi)有傳說(shuō)中的美麗，而融資之后的業(yè)績(jī)壓力，也遠(yuǎn)非各位想的輕松。

地方門戶的優(yōu)勢(shì)在于極端的用戶忠誠(chéng)度和粘性，獨(dú)特的本地優(yōu)勢(shì)資源和渠道，精準(zhǔn)的區(qū)域流量接口，利用這些優(yōu)勢(shì)，做大做強(qiáng)。

即使沒(méi)有融資，我相信各位站長(zhǎng)盈利的也會(huì)非常舒適。對(duì)于模式的極端追求，筆者并不贊同，當(dāng)然，如果確實(shí)是很好的模式，我相信龐大的用戶和市場(chǎng)認(rèn)可也會(huì)是最好的證明。

全文總結(jié)：

本文總結(jié)了近期很多站長(zhǎng)的一些小問(wèn)題，今后還會(huì)有這樣的一些總結(jié)。地方門戶站長(zhǎng)是一個(gè)奇怪的群體，大家充滿了理想和意志，筆者希望從事互聯(lián)網(wǎng)多年以來(lái)的一些經(jīng)驗(yàn)，盡量讓各位少走彎路，盡快成長(zhǎng)。

未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的廣闊市場(chǎng)，必定屬于地方社區(qū)（近期我也將撰文表述。）

本文行文匆忙，也相對(duì)而言比較口語(yǔ)化（故意滴~~），不過(guò)很多干貨，很多語(yǔ)言也可能不太容易給大家接受，文章也不是很全面。

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