商業(yè)模式 ≠ 收費模式

但我發(fā)現(xiàn)很多人在討論「商業(yè)模式」時，尤其是很多的創(chuàng)投同業(yè)，卻把它與「收費模式」搞混了。事實上，商業(yè)模式雖然包含收費模式，但收費模式卻只是商業(yè)模式的其中一小部分。

商業(yè)模式 = 創(chuàng)造并留下價值的方法

基本上，商業(yè)模式是你的公司在市場里面創(chuàng)造、留下價值的方式。舉例來說，如果你開的是早餐店，把原來價值 10 元的面包、火腿、蛋，做成一個可以賣 50 元的三明治，那你主要創(chuàng)造價值的方式就是「把食材變成食品」的這個過程。至于三明治做好之后，你是想要一個賣 50 元，還是要采會員制，每個月收 1，000 元，可以每天早上吃到新鮮的三明治，或者是吃白面包不用錢，但是想要加火腿、蛋，每多一項食材收 20 元，甚或是通通不要錢，但是你必須要一邊吃早餐，一邊看廣告，那些，都才是「收費」的方式。

而除此之外，一個商業(yè)模式還包含了客戶關(guān)系、通路策略、關(guān)鍵資源、關(guān)鍵生產(chǎn)活動、關(guān)鍵伙伴、成本結(jié)構(gòu)等等面向。并且對于一個想要長期經(jīng)營的公司來說，它的商業(yè)模式必須要是可以重復的。而對于一個網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者來說，你在找的商業(yè)模式除了可以重復，還必須要是可以「規(guī)�；�」的。

所以你必須要清楚了解你的商業(yè)模式中的每一個環(huán)節(jié)，并且不斷的追蹤、測試然后更新它。關(guān)于這方面，大多數(shù)的 appWorks 團隊采用的是「Business Model Canvas」。每當我們檢討商業(yè)模式的時候，我們第一個會做的事情就是把這張圖拿出來，然后針對眼前問題的癥結(jié)去研究解決的方案。它可能是這里面的其中一環(huán)，也有可能是多個，甚至是全部的環(huán)節(jié)。

所以，當你下次在討論商業(yè)模式時，請記住，收費只是其中的一個節(jié)點，而你必須看到的是全局。

另外，為了讓大家更了解「商業(yè)模式」這個東西，我會在未來的文章中，陸續(xù)討論 Business Model Canvas 里面的九個區(qū)塊，和它們與網(wǎng)絡(luò)公司之間的關(guān)系，敬請期待。

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