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市場調查決定網絡營銷策略 |
| 發布時間: 2012/8/15 14:31:01 |
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我們在決定一個營銷策略之前，必要的市場調查工作是必須要去做的，這樣才能更好的了解市場，從而有效的認知使企業的發展更加具有方向性！然而卻也有不少的企業也就是因為缺乏市場經驗從而導致了對于網絡營銷方面的認知少之又少，也不能夠有效的利用網絡營銷來拓展市場！要把網絡營銷做好，對于下面的這些問題要有清楚的認知： 1、目標市場在哪； 2、市場需求有多大； 3、產品利潤率有多高 4、目標人群是否有需求及需求欲望的強烈程度； 5、目標人群目前主要通過什么渠道購買產品； 6、競爭對手有哪些； 7、競爭對手有沒有進行網絡營銷及使用什么手法營銷的； 8、預期利潤和工作量相比是否值得。這些問題都可以通過基于網上的市場調查來獲得答案。而網上市場調查比傳統的市場調查對于網絡營銷來說更具有針對性。網上市場調查主要從兩個方面進行：一是調查網絡營銷市場，而是調查競爭對手。 最直觀的網上市場需求調查就是在搜索引擎上搜索行業關鍵詞被搜索的次數。關鍵詞被搜索的次數越多則說明市場需求越大。那么怎樣知道產品關鍵詞被搜索的次數呢？有很多工具可以被我們所用。 1、論壇和博客等 我們還可以直接去相關論壇或者博客搜索相關關鍵詞，看看用戶都在討論什么話題，對同類產品有什么評價，同時還有哪些需求需要解決等等。我們還可以直接在這些地方發調查帖或征求帖，比如請用戶談談對產品的看法，有什么需要改進的點子，可以承受的價格是多少等等，要知道論壇和博客里活躍了大批有見地的用戶，他們是我們不可忽視的調查對象。 2、百度指數 如果用戶更多的是面向國內的話，那根據國人習慣，使用百度搜索的人最多，因此百度指數最具有參考價值。百度指數還能顯示關鍵詞的用戶關注度和媒體關注度，并用動態曲線圖的形式展現出來，我們可以輸入幾個不同的相關關鍵詞，進行直觀的比較。并且更重要的是，百度指數能呈現出關注用戶的職業、年齡、地區和性別，這非常具有參考價值。 3、產品試用 由于新產品的問世短時間尚不能獲得良好的口碑，我們也可以借力進行調查。和一些大型網站合作，搞產品試用。一來可以根據產品瀏覽數和申請試用數看出訪客對產品感興趣的比例，而來還可以根據試用后的反饋信息更加準確的看出用戶需求和產品本身的質量，這方面做的比較好的是淘寶的試用頻道。 4、Google Adwords關鍵詞工具 輸入關鍵詞，谷歌會給我們呈現出與其相關的乙烯類關鍵詞，包括它們的在不同時間的被搜索量、競爭程度等。這些數據代表了用戶對這個產品的關注程度和市場需求。 5、網站投票調查 在自己的網站上設計一個比較科學的選擇式問卷調查，看看訪客對網站本身、產品本身或者其他方面的比例，也有利于不斷改進產品或者網站，使其更符合用戶需求；這樣的投票活動還可以在其他網站論壇去做，免費的收費的都可以。 6、Google點擊量估算工具 輸入關鍵詞，他會告訴我們廣告商競價排名在某個位置時，會產生的預計點擊數和預計廣告費用。其中預計點擊數同樣代表著用戶關注度及市場需求，因為預計點擊數和搜索量是呈正相關的。 因此，對于這點企業要想更加深入的發展，就一定需要深入的開展網絡營銷市場的調查，只有這樣才能讓市場立于不敗之地，這樣才能夠做的更好！ 本文出自：億恩科技【www.23lll.com】 |
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