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如何區分網絡營銷 網絡策劃 網絡推手 網絡推廣發展的潮流 |
| 發布時間: 2012/8/15 12:11:29 |
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這是一個信息爆棚的時代，用信息你可以一夜之間名聲在外，用信息你可以一夜之間錢袋滿滿。因此只要掌握正確的信息使用手段，你就可以迅速地成為“時代的精英”，迅速地將自己營銷出去。好的網絡炒作公司，能夠將你一切需要的結果，瞬間實現在你的面前。 當我們驚訝于芙蓉姐姐走紅的時候，我們以為只要敢秀就能紅；當我們吃驚于二月丫頭走紅的時候，我們以為大胸部就能紅；當我們震驚于木子美走紅的時候，我們以為和盤托出就能紅……而到了賈君鵬走紅的時候，那些網上曬閨房照的姑娘們已經全部淹沒在審美疲勞中了。網絡炒作已經悄然地改變了其原有的模式。套用白巖松的句式說一句：我們不禁要問，網絡炒作點到底在哪里？現在網絡炒作公司的興起告訴你，什么樣的網絡炒作才是真正地炒作，才是有效的炒作。 現在，網絡時代已從Web1.0發展到了Web2.0，甚至在網絡技術的發展和推動下，正在向Web3.0時代迅速邁進。在一對一、一對多、多對多的互動傳播格局下，每一位網民都是傳播者，有著強烈的表達欲望，擁有前所未有的傳播能力，可以通過互聯網自主地對全國，甚至全球進行傳播，這是一個橫向傳播社會。因此網絡炒作公司利用這一時代網絡的特色，將人們需求的和愿意得到的結果，迅速地在網絡中開展來。 網絡炒作是一種營銷方式，而同時策劃是網絡炒作的靈魂，新聞是其手段，網絡是其翅膀。只有明白這一點，這個公司有價值的事件營銷方案是最省錢的廣告推廣方案，能讓所有的讀者和記者免費為我們這個事件打工。 網絡炒是作為企業宣傳不得不考慮的一個重要手段。一個好的炒作能夠讓企業的知名度迅速增長，能夠引來大量的關注，以此能夠達到提供企業人氣的作用。那么經營者在平時的經營活動中，又有哪些好的炒作手段能夠加以利用呢？ 懸念炒作法 懸念炒作是要提煉一到兩個所謂核心、神秘的賣點;根據進度，慢慢抖包袱，所有的資訊不要一次放完，說一半留一半。 四大上市網站之一的中華網便使用過這招。中華網曾放言要收購新 浪、網 易、搜狐三大網站，以四億美金墊床底的中華網絕對有能力去收購其他三家網站，關鍵問題是只是一相情愿，最后不了了之。最后，中華網既獲得了輿論的宣傳，又樹立了財大氣粗的老大地位，一箭雙雕。 落差炒作法 用一些很熟悉的東西，在平常人頭腦中產生了相對的思維定勢，當一旦打破這種定勢，人有如在太空的失重感，這種炒作方法要有平中見奇的功夫，善于提煉普通的素材，讓媒體耳目一新,讓大眾或分眾耳目一新。 第一炒作法 人們的記憶中只能記住第一，比如人們知道世界第一高峰是珠穆朗瑪峰，世界第二高峰是什么就不知道了。“第一”容易引起人的興趣，容易吸引公眾眼球，容易被記住，還會使對手難以逾越，品牌形象脫穎而出。因為人人都想爭第一，冠亞軍一字之差卻失之千里，新鮮的事物往往是讓人們記得最深的，跟風者，將不會引起更多注意，只會帶來更多批評與冷眼，人們只會記住第一。 但是，“第一”，絕大多數企業很難擁有“第一”。這就需要變通地策劃出“第一”，或者說“制造”出“第一”。如：某企業某種做法，在某行業尚屬第一次;第一次發現了某產品某種屬性;某種行為使某人在某領域成為第一人;某模式屬首創的第一模式。等等。 對“第一”縱向追蹤，挖掘“第一”背后的秘密，以滿足社會公眾一探究竟的獵奇心理。而實際上，把良好信譽、產品、質量、科技、發展潛力等企業信息，直接或間接地輸送到公眾心里。圍繞“第一”橫向造勢，統籌謀劃市場營銷，達到促銷與塑造品牌雙贏。 名星炒作法 根據馬斯洛分析的人的心理需求學說：當購買者不再把價格、質量當做購買顧慮時，利用明星的知名度來加重產品的附加值，可以借此培養消費者對該產品的感情，從而贏得消費者對產品的追捧。比如世界杯期間炒得沸沸揚揚的“米盧現象”等。 名星效應是人物炒作的首選，名星是人們較關注的焦點，所謂效應，有效果和作用兩方面的內涵，是個很實際也很物質的詞。名星效應的關鍵是名星的知名度，而知名度，又是一個人的社會認知程度，名星效應之所以具有號召力，原因也正在于此。為了快速出名和達到一些商業目的，故意“惹”名人，不惜犧牲自己的某些利益來傍到一個名人來制造事由，吸引媒體炒作，自己隨名人而出名和達到目的。正如萊溫斯基與克林頓緋聞，全世界都知道了萊溫斯基。 反向炒作法 古人云“反其道而行之”，以反引出正，以邪突出正。反向炒作是把讀者從一個概念引入到另一個概念，大自然和事物的發展都有它的規律性，為了吸引人們的好奇心理和打破傳統規律策劃者反其道而行之，沖破人的慣性思維方式與人的定式規律相背馳。 爭議炒作法 針對企業產品、質量、企業行為等，策劃容易引起爭議的事件或觀點，引發社會討論，吸引公眾注目。北極絨鴨鵝羽絨服大戰，涂料VOC之爭，珍極醬油釀造配制之爭，阿莫靈低雜質公證，碧璽負氧子膩子等。產品必須俱備革命性，才是運作的前提條件。費用很低，均適甪。 雙簧炒作法 在現實生活中，黑與白雖然是對立的，但對于愛看熱鬧的人們來說，投其所好，對立得越強烈則關注得越熱烈。而差異化的心理感應就讓讀者在不知不覺中對炒作有一個完整的認識。結果不置可否，而炒作的意識已達到。 其次當新聞登出后，熱度不夠，就要安排所謂的正反觀點“媒子”向報社打電話，以此人為達到輿論高溫，讓媒體關注此事，讓社會公眾注意，從而達到炒作目的。 內幕炒作法 策劃自曝 “內幕”，或者別人揭“內幕”，進行炒作。為了顯示自己的本質，不惜揭露行業黑洞，用它人的缺點突出自身的優點，實質是一種對比形式，別人黑在何處，而我怎樣怎樣，讓社會公眾對黑洞痛恨，對自己認可。企業“內幕”涉及消費者利益，容易吸引公眾關注。如珍極爆光有企業用豬毛水制做醬油，俞兆林塑料薄膜內衣炒作等。 借勢炒作法 所謂借勢，是指企業及時地抓住廣受關注的社會新聞、炒作以及人物的明星效應等，結合企業或產品在傳播上欲達到之目的而展開的一系列相關活動。借勢炒作就是借人們關注的焦點，順勢搭車，讓更多的人認識，關注自己，以此提高自己(產品)的知名度。借自己某一點讓消費者注意自己，知道自己。 叫板炒作法 叫板某知名人士、名企業或產品，設下擂臺，從而吸引消費者和媒體的注意，讓媒體關注、報道結果，讓自己變成可讀性新聞。如紅高粱叫板麥當勞，國安挑戰李寧，非常可樂和可口可樂對比等。適合行業競爭中的弱者，一舉成名。鱷魚漆叫板國家標準，富亞京規國標之爭，奧克斯爹娘革命等。費用極低，找好賣點，租個會場即可。 深挖炒作法 將自己的失敗以探討的形式向外推薦。吸引媒體的討論與關注。讓人們記住這一現象，達到炒作目的。還可以借流行觀點提出異論，如非典商機有泡沫，如劉翔代言煙草有悖健康精神，如俞兆林請皇上、北極絨請笑星，順時針搬來父子兵保暖內衣演繹明星大戰，如今年動物境界高，幫助企業搞促銷，如非典面前眾生相，如商務通促銷忘不了等。此等營銷純屬捕風捉影，無中生有。大有眾里尋她干百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處之境界。不搭草船也借箭，成本呢?低得可想而知。各類企業都可甪。 “橫向社會的成員或多或少都"接入"到信息傳播的新技術中，并且進入到以超出傳統的上下垂直的方式將人們聯系于網絡之中”，從而導致這個社會的輿論呈現多元化、草根化、情緒化的新格局。網絡公關公司在網絡媒體迅猛發展的態勢下才出現的。 浮躁的社會風氣為網絡炒作公司的發展供了社會心理依據。越來越多的人想通過網絡炒作公司迅速地實現自己的想法。雅斯貝爾斯曾經說過，人們除了追求一些有實際效用的具體目標外，不想去發掘自己的能力；他沒有耐心去等待事物的成熟，每件事情都必須立即使他滿意，即便是精神生活也必須服務于他的短暫快樂。因此可以說網絡炒作公司將會是未來網絡發展的方向。網絡炒作公司的大眾娛樂性迎合了網民擺脫工作、學習、生活的壓力和煩惱的愿望。網絡炒作公司注定將會成為網絡世界中一個吸引眼球的地方。 本文出自：億恩科技【www.23lll.com】 |
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