網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷或成陶瓷出口有效渠道

據(jù)統(tǒng)計(jì)，到2009年底，我國(guó)已有3.38億網(wǎng)民、8788萬網(wǎng)購網(wǎng)民。2009年網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)交易規(guī)模接近2500億，同比增長(zhǎng)93.7%。

　　目前，網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模已占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重達(dá)1.98%，有人預(yù)計(jì)，5年內(nèi)這個(gè)數(shù)據(jù)將達(dá)到5%。

　　網(wǎng)購成陶瓷企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新戰(zhàn)場(chǎng)

　　網(wǎng)絡(luò)購物這塊蛋糕正在迅速擴(kuò)大，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也引起了陶瓷、衛(wèi)浴企業(yè)的高度重視，它也將成為陶瓷、衛(wèi)浴企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新戰(zhàn)場(chǎng)。

　　“根據(jù)我們調(diào)查，近兩年來家電網(wǎng)絡(luò)購物每年以300%在增長(zhǎng)，既然家電在網(wǎng)絡(luò)上如此暢銷，那么瓷磚呢？作為網(wǎng)絡(luò)的消費(fèi)主體的80后，結(jié)婚買房裝修迫在眉睫。對(duì)于這個(gè)熱愛網(wǎng)絡(luò)購物的群體，是否也可以去引導(dǎo)他們?nèi)ゾW(wǎng)上買磚呢？”

　　對(duì)于陶瓷、衛(wèi)浴企業(yè)如何開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，以及陶瓷、衛(wèi)浴企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的市場(chǎng)情景，廣東南海東軟信息技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)教研室的資深講師莫定宏有著幾年的研究。除了大學(xué)講師的身份外，他的頭銜還有“佛山陶瓷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中心創(chuàng)始人”、“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)講師”、“建材網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第一人”等，并且擔(dān)任多家知名陶企網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問。

　　莫定宏指出，家電網(wǎng)絡(luò)購物每年在以300%在增長(zhǎng)，而陶瓷行業(yè)的增長(zhǎng)卻只有15%，并且在2500億元的交易額中所占份額不到一成，這說明陶瓷行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還是一片空白，沒有任何壟斷性品牌，市場(chǎng)范圍還很大。

　　另外，陶瓷行業(yè)傳統(tǒng)銷售模式成本太高，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本低，對(duì)商家來說盈利更容易。

　　事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已成為陶企出口的有效渠道。

　　根據(jù)2009年9月1日的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在國(guó)外，美國(guó)科勒的網(wǎng)站日流量已達(dá)到24600人次，其中22.4%為本土之外的瀏覽者。在國(guó)內(nèi)，深圳一家外貿(mào)公司的日流量可達(dá)到660人次，其中99%為國(guó)外瀏覽者。

　　盡管如此，他認(rèn)為國(guó)內(nèi)陶瓷企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展仍處于初級(jí)階段。佛山陶瓷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究中心曾對(duì)國(guó)內(nèi)外50家外貿(mào)陶瓷企業(yè)進(jìn)行調(diào)查，國(guó)內(nèi)大多數(shù)外貿(mào)網(wǎng)站與國(guó)外差距甚大，即便是業(yè)內(nèi)知名的陶瓷企業(yè)也仍然很不專業(yè)。

　　對(duì)于目前國(guó)內(nèi)的陶瓷、衛(wèi)浴企業(yè)為什么大多沒有充分利用起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一有效渠道，莫定宏給出了幾個(gè)方面的詮釋。

　　首先，外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一門新興的實(shí)踐性很強(qiáng)的交叉學(xué)科。包括如何策劃一個(gè)可以帶來訂單的外貿(mào)網(wǎng)站，如何選擇與利用外貿(mào)B2B平臺(tái)，如何充分利用郵件營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、外貿(mào)ebay平臺(tái)、搜索引擎營(yíng)銷等開發(fā)海外市場(chǎng)等方面，而目前的陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)大多數(shù)人沒有接受過系統(tǒng)的培訓(xùn)。

　　此外，對(duì)外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)有限，沒有意識(shí)到外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是開發(fā)海外市場(chǎng)成本最低、效果最好的一種方式，進(jìn)而投入的資金與人力不足，也不具備外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷策略的制定與執(zhí)行能力。

　　再者，外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功案例較少，雖然已有一些陶企取得了較大的成功，但宣傳較少，進(jìn)行案例研究的更少。

　　“或許需要有一兩個(gè)有影響力的企業(yè)在這方面取得巨大成功，并廣為宣傳，其它企業(yè)才會(huì)紛紛效仿。”

　　在莫定宏看來，其實(shí)有不少外貿(mào)人員也意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的前景，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供商的鼓動(dòng)下，也進(jìn)行了嘗試。

　　但由于欠缺系統(tǒng)的規(guī)劃以及選擇與評(píng)估機(jī)制，開展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大多效果不佳，投入產(chǎn)出比不高，因而最后只能放棄這一渠道。”

　　不過，國(guó)內(nèi)外陶瓷企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面取得成功的事實(shí)，說明網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已成為陶企競(jìng)爭(zhēng)的新戰(zhàn)場(chǎng)。

　　較早掌握并有效運(yùn)用的企業(yè)將會(huì)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代中取勝，而當(dāng)大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)有效開展時(shí)，跟風(fēng)的企業(yè)往往將會(huì)付出更大的成本，取得的成效也將趨于下降，這幾乎是每一種新渠道的共同特點(diǎn)。

　　“利用互聯(lián)網(wǎng)的推廣方式，每個(gè)行業(yè)都會(huì)有它的問題，但都會(huì)有它的方式去解決。既然其他行業(yè)都能推出成功的營(yíng)銷模式，陶瓷行業(yè)也行。

　　巨大的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體給陶瓷企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供了廣闊的空間，但同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的跨時(shí)空性無疑是一‘重型炮彈’，未來將對(duì)整個(gè)營(yíng)銷產(chǎn)生巨大的沖擊。”莫定宏如是說。

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