一、很多網(wǎng)站用來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的很少

 

　　在中小企業(yè)遭遇了前面的4大困惑出現(xiàn)的后果是眾多中小企業(yè)單一地聚集在一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)層面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，這也將導(dǎo)致企業(yè)信息發(fā)布和產(chǎn)品推廣受挫。而且終端客戶綜合要求不斷過(guò)高，而企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)推廣自己的品牌、營(yíng)銷(xiāo)的能力還不是很多這方面他們很欠缺。

 

　　針對(duì)以上企業(yè)遇到的問(wèn)題應(yīng)該如何走出這個(gè)瓶頸呢?我們邀請(qǐng)了免費(fèi)信息發(fā)布網(wǎng)的執(zhí)行主編莫女士了解到，企業(yè)拓展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是必然的選擇。“現(xiàn)在很多企業(yè)講述企業(yè)有了網(wǎng)站而沒(méi)有真正的用來(lái)展示營(yíng)銷(xiāo)的目的。”目前隨著信息技術(shù)的不斷更新使得互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的各種應(yīng)用得到了更新和發(fā)展，但中小企業(yè)大多對(duì)這方面的問(wèn)題的了解甚少。作為以后網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的大趨勢(shì)來(lái)看，首先，企業(yè)要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，必須要有專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò)管理部門(mén)來(lái)專(zhuān)人管理，時(shí)刻更新，給客戶一個(gè)及時(shí)互動(dòng)的過(guò)程。其次，企業(yè)應(yīng)該充分利用網(wǎng)絡(luò)具有的渠道，例如，論壇、博客、微博、QQ、郵箱等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式。

 

　　在中小企業(yè)進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，這個(gè)也要注重虛實(shí)結(jié)合的宣傳性的效果來(lái)展示企業(yè)的形象和產(chǎn)品的展示，要在權(quán)威性網(wǎng)絡(luò)媒體上系統(tǒng)、滲透地傳播企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)、企業(yè)文化，包括企業(yè)的領(lǐng)軍人物這樣來(lái)宣傳自己的企業(yè)。

 

　　二、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)才能越來(lái)越好

 

　　我們從“阿里巴巴數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，盡管現(xiàn)在金融危機(jī)慢慢遠(yuǎn)去，但江浙一帶的中小企業(yè)發(fā)展的并不好。看到這一點(diǎn)不得不讓我們思考這個(gè)問(wèn)題了啊，為什么啊?”在這里我們采訪了總部在佛山的一呼百應(yīng)網(wǎng)絡(luò)資訊有限公司CEO戴森講述。

 

　　我們從一呼百應(yīng)的監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，現(xiàn)在中小企業(yè)主要采用的營(yíng)銷(xiāo)渠道有三種：依靠人脈和積累下來(lái)的銷(xiāo)售渠道，進(jìn)行傳統(tǒng)式營(yíng)銷(xiāo)的模式發(fā)展自己;通過(guò)各種展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展;利用互聯(lián)網(wǎng)做自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道來(lái)做工作。

 

　　“從我們的調(diào)查了解到，在這次的金融危機(jī)中倒下的企業(yè)和今天生存越來(lái)越困難的企業(yè)來(lái)看，這些企業(yè)的一個(gè)共同特征那就是營(yíng)銷(xiāo)渠道仍以傳統(tǒng)模式為主。”戴森說(shuō)，而危機(jī)中活下來(lái)的、活得越來(lái)越好的企業(yè)，基本上是對(duì)信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用非常重視的企業(yè)。”

 

　　一呼百應(yīng)是專(zhuān)注于外貿(mào)的B2B搜索引擎，目前服務(wù)的企業(yè)達(dá)170多萬(wàn)，其中佛山企業(yè)只有兩萬(wàn)多家。這個(gè)“數(shù)據(jù)不是很理想”戴森認(rèn)為，佛山中小企業(yè)目前對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，絕大多數(shù)只是做個(gè)產(chǎn)品展示網(wǎng)站，再發(fā)布點(diǎn)企業(yè)內(nèi)部活動(dòng)信息。這樣也就是“啟蒙和教育階段，現(xiàn)在也沒(méi)有達(dá)到普及和理性的應(yīng)用階段。”。“佛山要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，政府、企業(yè)在信息化方面都還要下功夫。”戴森稱(chēng)。

 

　　三、抓住時(shí)機(jī)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

 

　　對(duì)于現(xiàn)在的“普通電子商務(wù)運(yùn)行的這些年里，5年前參加B2B平臺(tái)的企業(yè)都感覺(jué)效果很好。從十幾萬(wàn)的采購(gòu)商中只有幾萬(wàn)個(gè)生產(chǎn)商來(lái)對(duì)應(yīng)企業(yè)。”自廣東省商業(yè)聯(lián)合會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)卿志軍說(shuō)，現(xiàn)在，就阿里巴巴的核心收費(fèi)企業(yè)已達(dá)40萬(wàn)家之多，而全球做對(duì)華貿(mào)易的采購(gòu)商就那么幾家。而且，中小企業(yè)要拓展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，必須認(rèn)真研究如何用好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的工具與模式。

 

　　從一組的最新數(shù)據(jù)顯示來(lái)看，我們從網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)份額研究，目前的份額搜索引擎占到37.5%。而在過(guò)去3個(gè)月中國(guó)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者獲取消費(fèi)信息的渠道排名中，網(wǎng)絡(luò)搜索占42.4%，排名第一位。

 

　　現(xiàn)在“互聯(lián)網(wǎng)將成為新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)新機(jī)遇，要抓住“搜索”和“分享”的情況，現(xiàn)在是中小企業(yè)要把握住互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主動(dòng)權(quán)壯大自己的企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。”據(jù)廣東天拓資訊副總經(jīng)理、電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家王冬講述，現(xiàn)在的消費(fèi)者往往會(huì)先上搜索引擎搜索品牌信息來(lái)找自己喜歡的產(chǎn)品，了解消費(fèi)者評(píng)價(jià)作為參考。搜索和口碑已經(jīng)直接影響到消費(fèi)者的決策行為。而且，在互聯(lián)網(wǎng)上做任何品牌銷(xiāo)售，必須要做到這樣兩點(diǎn)：第一要抓住搜索端口，解決信息描述的精準(zhǔn)性的問(wèn)題，抓住最大的點(diǎn)擊流量;第二要抓住分享端口，把你的品牌信息建立到正面。采用主動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，比如軟文、博客、百度知道、貼吧、社區(qū)論壇上來(lái)做好自己企業(yè)的正面形象。而且同時(shí)還要做好微博的粉絲圈，形成正面的互動(dòng)的主動(dòng)性發(fā)展。