開展電子商務(wù)營銷需要競爭武器

　　決定著企業(yè)市場收入的最關(guān)鍵陣地在哪里?

　　不是電視、廣播的廣告時間段。

　　不是商場、超市、專賣店這些銷售終端的地理位置。

　　不是電話銷售人員的打電話數(shù)量。

　　更不是在企業(yè)的辦公室和會議室中。

　　它存在于潛在消費者的消費心理!只有觸動了消費者的內(nèi)心世界，激活了消費者的潛在需求。才會讓更多的消費者從被動消費變成了主動消費，才會讓企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)成為被廣大潛在消費者，所認(rèn)識和接受的品牌。

　　一、做電商必須隨時面對戰(zhàn)斗

　　蛋糕和風(fēng)險永遠(yuǎn)是并存的。除了未來和利潤，電子商務(wù)市場同樣存在著營銷風(fēng)險。企業(yè)在電子商務(wù)營銷過程中，不僅要面對同行業(yè)、同類別對手的競爭。還要面對著已經(jīng)成熟的巨頭網(wǎng)站們的市場強(qiáng)勢。

　　營銷已不僅僅是一種電子商務(wù)企業(yè)的生存手段，更是市場競爭中的必需武器，無人能在市場競爭中獨善其身。因為只要企業(yè)或電子商務(wù)平臺開展了市場營銷、進(jìn)入了電商領(lǐng)域，就已然要面對存在或者潛在的競爭對手。這是商業(yè)法則，也是電商經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的客觀現(xiàn)實。

　　如今電子商務(wù)企業(yè)要重視的絕不能還是粗淺的營銷體制，或者單純的講究激勵、管理等內(nèi)部驅(qū)動。要在硝煙滾滾的商戰(zhàn)中“稱王拜相”，就必須找到有力的市場競爭武器，也就是能符合企業(yè)經(jīng)濟(jì)實力、整合企業(yè)資源、發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢、加強(qiáng)營銷力度，并且能直接擊潰消費者的心理防線，以實現(xiàn)市場收入的快速提升的營銷手段。

　　二、做電商沒錢燒硬廣怎么辦

　　硬性網(wǎng)絡(luò)廣告可以形成短期內(nèi)造勢和銷售，一直成為大多數(shù)電商平臺的心理首選。

　　在一輪一輪高額融資之下，搜狐、新浪首頁各個位置已滿是電子商務(wù)網(wǎng)站的廣告。由于B2C網(wǎng)站資金大量涌入網(wǎng)絡(luò)廣告市場，網(wǎng)絡(luò)廣告越來越貴，大網(wǎng)站按規(guī)律上漲30%，小網(wǎng)站翻著倍往上漲。燒錢的跡象越發(fā)明顯，百度競價排名、360網(wǎng)址導(dǎo)航等網(wǎng)絡(luò)廣告費也開始水漲船高。盲目的廣告究竟能帶來幾分回報，艾瑞的數(shù)據(jù)顯示，凡客誠品有3.4%，京東的成交轉(zhuǎn)換率僅僅1.9%。

　　傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告價格幾乎是跳躍瘋漲，宣傳效果卻是愈加不盡人意。受到市場營銷成本、盈利速度和競爭環(huán)境影響，除了凡客、唯品、京東、麥包包、當(dāng)當(dāng)、拉手這些有著巨大風(fēng)投支持的巨頭電商們，大多數(shù)電商平臺都無法承受日費斗金“燒”硬廣的推廣方式。

　　羊毛出在羊身上，高額的廣告費到最后還是消費者埋單。而產(chǎn)品價格一但向高調(diào)整，則可能不被廣大網(wǎng)民所接受，影響網(wǎng)站的盈利空間。所以即使一些傳統(tǒng)型企業(yè)建立的電商平臺，有傳統(tǒng)業(yè)務(wù)資金支持，或者吸引了第一期風(fēng)險投資介入。在如此“燒錢”的電商硬廣時代，在高管層和投資方都會對市場推廣策略慎之又慎，除非網(wǎng)站要沖擊上市或者第N輪融資，否則都不會允許大規(guī)模硬廣宣傳。

　　很多傳統(tǒng)企業(yè)因此不敢進(jìn)入電商領(lǐng)域，還有很多電子商務(wù)平臺為此倍感焦急!

　　三、軟文是提高網(wǎng)站收入的必須手段

　　企業(yè)的營銷武器固然要具備“攻守兼?zhèn)?rdquo;的市場能效，并且能夠?qū)崿F(xiàn)平臺的銷售額不斷擴(kuò)大，能使電商品牌在高度激烈的競爭環(huán)境中，保持平穩(wěn)而快速的奮進(jìn)。但最關(guān)鍵的一點，就是必須能符合企業(yè)各階段的經(jīng)濟(jì)成本的支撐條件，殺雞取卵的生意畢竟是沒有企業(yè)再愿意做的!

　　十年來，作者所志國在為數(shù)十個企業(yè)和電子商務(wù)平臺提供營銷的實戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)，在營銷領(lǐng)域能隨時支撐電子商務(wù)平臺力挽狂瀾乃至一路凱歌的營銷手段。就是應(yīng)用最普遍卻又最具實效;最受重視卻又最易忽視的——軟文營銷。

　　軟文營銷對于任何市場階段的電子商務(wù)平臺和企業(yè)，都起著舉足輕重甚至是影響未來的作用。特別是在當(dāng)今這種信息爆炸的時代，軟文營銷能夠快速幫助企業(yè)，將品牌在浩若煙海的信息流中脫穎而出。幫助電子商務(wù)平臺和企業(yè)在擴(kuò)大品牌影響力的同時，增加市場收入，擴(kuò)張市場份額。

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