傳統營銷時代自從演變到網絡營銷時代后，營銷推廣的平臺大小以幾何級別急劇擴大，讓人目不暇接，同時也讓人措手不及，看起來每個網絡平臺都是自己大施拳腳的地方，上了臺又感到不知道如何施展。望眼過去，可以開展網絡營銷推廣的平臺實在太多了，各大門戶網站新浪網易搜狐，各大SNS平臺開心網人人網、各大超級論壇天涯貓撲西祠，分類網站58同城百姓網，交易平臺阿里巴巴淘寶等等，每個網站都上的話，火力注定會分散，務必要集中優勢兵力攻其要害。看過一篇關于一位叫馬健生的農民成功辦企業報道，農民辦事不貪心，他自己歸納成功的原因就是兩個字――“舍棄”。舍棄眾多誘惑，舍棄高利潤和高回報。如果企業戰略上要求一定要占領大部分網絡營銷平臺，建議考慮分階段來實施，集中兵力，所謂“我專為一，敵分為十，是以十攻其一也”。在開展網絡營銷之前要規劃好，一定要考慮舍棄一下幾點。

一、網絡推廣目標舍棄

先確定推廣目標。確定網絡推廣的目標人群無疑是最重要的，沒有人比企業自身最清楚自己的潛在客戶類型了。凡是與主要網絡推廣目標不沾邊的，統統舍棄，果斷舍棄。打個比方，賣化妝品，營銷推廣目標是女性，以年輕女性為主，至于說有些好好先生會買化妝品給自己心儀的女人，這屬于長尾消費，建議先不考慮。鎖定好主要推廣目標后，就不要輕易變換，不然會直接影響接下來的網絡營銷推廣環節。

為什么要舍棄多余的推廣目標呢?因為聚焦于某一個目標細分市場，能讓你成為細分市場中最受青睞的產品，從而實現差異化。

網絡營銷推廣的三種“舍棄”

二、網絡推廣平臺舍棄

確定好推廣目標后，就要考慮推廣平臺的使用了，如果你的企業是生活服務類企業，就選擇58同城、八戒網、大眾點評網、趕集網、百姓網、生活網等類似諸類網站。但這樣還不夠，還需要細化后舍棄，應該根據企業的特點，再以行業劃分，找最符合你自己企業特點的網絡推廣平臺，特別是推廣最初階段，商家和產品還欠缺一定的品牌口碑，果斷舍棄淘寶、58同城網一些超大型網站，選擇本地具有針對性的網站進行推廣，會在短時間內匯聚高端人氣和建立品牌形象。例如海南澄邁橋頭富硒地瓜，選擇在南海網的“口碑”頻道進行推廣，海南澄邁橋頭富硒地瓜選擇南海網做網絡營銷推廣平臺，分析原因有幾個，一個是地瓜是海南特色農產品，南海網是海南日報旗下的新聞網站，新聞權威性極高，“口碑”頻道頻道是剛上線，南海網本身急需有好的商家好的產品來帶動頻道的推廣，兩者優勢結合，效果就非常的好，短短不到兩周時間已經賣出800箱。

三、網絡推廣手段舍棄

上了比武擂臺，接下來要考慮是選用何種兵器了。比如商家選擇了騰訊，就要考慮主打是選用QQ，還是空間，還是微信，還是拍拍，還是騰訊微博?雖然這幾項都有關聯，但一定要確定哪項是你的主要兵器，切忌手里同時拿著十八般兵器，揮動起來費力氣不說，弄不好還會誤傷自個。網絡營銷推廣有一個最大的特點是互動性很強，如果發布出去的營銷推廣信息都是死貼，發出去就完事，不查閱，不回復，網友會認為你這是垃圾帖，如果出現危機公關，處理不好，發布范圍越廣負面影響可能會越大。

這里我要舉個例子，海南李會革，一個海南本地青年，自己創業賣清補涼，只選用一種網絡推廣手段，就是微博。他個人的粉絲29278，@清補涼外賣粉絲15606。到目前為止，銷量相當可觀，已經引起微博教父@杜子建和本地媒體的關注和鼓勵。沒有別的，就是舍棄后專注，把微博上的用戶都聚焦在“清補涼”這個關鍵字，可以想象，由于李會革是屬于個人創業，時間精力財力有所限制，如果他在開始采用全網絡推廣，估計微博營銷不會走到現在。

網絡營銷推廣與企業線下的營銷一樣，必須學會放棄，學會“有所為有所不為”。在網上推廣時候一定要靠緊企原有的戰略和目標，選擇符合企業實際情況和產品特點的網絡營銷推廣模式，果斷舍棄那些盡管看起來很“酷”但卻背離企業價值取向的推廣模式。