胡�。河肐T幫老板“搶”市場

　　“每年都有一點打算，把自己現(xiàn)在的路走好，力爭前進每一步。”胡健侃侃而談了養(yǎng)生堂的信息部門，以及他的“CIO經(jīng)”。而事實上，他到養(yǎng)生堂時間不長，“不過我一直都是做CIO的工作”，26歲就出任深圳一家制藥企業(yè)的信息中心主任，再后來又到江西的匯仁制藥出任信息總監(jiān)。細看職業(yè)發(fā)展歷程，10年間一直在做系統(tǒng)維護和IT建設，可謂是職業(yè)CIO。

　　正因為如此，當養(yǎng)生堂決定要“挖”一個CIO的時候，胡健能成為10個候選人之一。“其他候選人都有很強的學歷背景、工作背景，我的強項在于我有業(yè)務經(jīng)驗，又有過管理的實際經(jīng)驗，這是后來老板告訴我被選中的理由”。

　　挖掘企業(yè)需求根源

　　胡健之所能夠成功加盟養(yǎng)生堂，是因為他知道老板想要的東西，“信息系統(tǒng)要能直接支持銷售，是最容易讓老板眼睛一亮的。”因此，在胡健的規(guī)劃中，如何讓信息系統(tǒng)的價值直接回歸到銷售上，是最重要的事情。

　　胡健的工作法則是“先把人治好，再把事情做好”。“身為CIO，首先要把項目做好，第二就是把隊伍帶起來”。在養(yǎng)生堂，“工作的重心是維護已有的系統(tǒng)，而在前一家公司的任務是在白紙上建立一套系統(tǒng)出來”。

　　前一家公司是開拓型工作，工作成績比較容易表現(xiàn)出來。而在養(yǎng)生堂，信息化的基礎平臺好，團隊也比較成熟。如何在前人已經(jīng)搭好的臺上唱好自己的戲，并把自身的價值體現(xiàn)出來，成了胡健的一大思考。“未來幾個月我的工作中心是建立一套完整的KPI考核制度，把信息中心的工作落實到每一個人頭，在整個公司的KPI考核中帶個頭。”

　　“管理需要規(guī)范，IT系統(tǒng)是最好的規(guī)范流程的工具。”胡健說。在養(yǎng)生堂，公司的流程是被SAP的ERP系統(tǒng)所規(guī)范的，經(jīng)過1年多時間的運作，已經(jīng)融入了養(yǎng)生堂自身的管理思想。“有了這套系統(tǒng)之后，部門與部門之間、人與人之間的推諉減少很多，職責比過去更加明確。工作流程中的每一個環(huán)節(jié)都可以被IT系統(tǒng)記錄下來，管理變得有痕跡。同時，在物流采購、辦公成本方面，也大幅度降低了開支，解決了倉儲等方面的問題。”

　　“財務人員做的財務計劃，如果沒有IT系統(tǒng)支持，根本沒辦法實現(xiàn)盈利”，胡健很自豪自己的部門能夠幫助企業(yè)實現(xiàn)“不可能完成的任務”。

　　目前，養(yǎng)生堂有限公司旗下的分、子公司及控股公司已經(jīng)遍布全國。在這么大范圍內(nèi)復制企業(yè)的經(jīng)營管理之道，流程的管理規(guī)范是重中之重。因此，ERP系統(tǒng)也被看成是企業(yè)擴張的一大功臣。

　　胡健認為，IT系統(tǒng)不僅在宏觀上保證了企業(yè)的運作規(guī)范，在微觀上也改變了管理的精度。“以飲料銷售為例，全公司有300多個業(yè)務員負責銷售，每個月，這些銷售人員的任務是走訪700家門店，負責為經(jīng)銷商配貨、送貨，保證及時補貨。如何才能監(jiān)督這些銷售人員確實到了這些銷售網(wǎng)點，靠紀律和獎勵都不能完全解決問題。”

　　IT部門則可以通過GPS系統(tǒng)實現(xiàn)這個目的。銷售人員每天實際到達的位置都可以被實時記錄下來。如此一來，走訪門店的銷售任務也就變得可追蹤、可跟蹤。“不僅如此，貨主若需要補貨也不再需要通過打電話等傳統(tǒng)手法，直接通過短信特服號，就可以把各類需求發(fā)送到我們的管理平臺上來，大大提高了企業(yè)的需求反應速度。”

　　正是有了IT系統(tǒng)，養(yǎng)生堂的運營工作才能在全國范圍內(nèi)被順利復制。“信息化已經(jīng)深入到了企業(yè)的日常工作之中”。

　　IT系統(tǒng)支持品牌營銷

　　“養(yǎng)生堂的品牌定位很有層次，是一家典型的行銷公司，也就是一家靠形象促銷售的公司。在IT上投入也很大，與很多民營企業(yè)家不同。我們的創(chuàng)始人有過海外經(jīng)歷，因此對信息化工作非常認同。”正因為如此，每當養(yǎng)生堂旗下增添企業(yè)的時候，信息中心都要沖到第一線，為這些新企業(yè)增添信息系統(tǒng)。“現(xiàn)在我們正在忙的是農(nóng)夫山泉在長白山和丹江口的水廠，這些都是新項目”。

　　看養(yǎng)生堂的信息化建設經(jīng)驗，與其自身對品牌定位的思想如出一轍。“養(yǎng)生堂是一家品牌定位層次很高的企業(yè)”，在信息化建設上也是大手筆，對信息技術(shù)的應用毫不含糊。

　　2004年，這家民營的浙江企業(yè)開始上線自己的SAP ERP系統(tǒng)，而其實施顧問公司是IBM。眾所周知，兩家公司都是IT行業(yè)內(nèi)的大牌企業(yè)，收費高不言而喻，養(yǎng)生堂的ERP投入高達2000多萬元，在浙江的民營企業(yè)中可謂是獨樹一幟。“國外系統(tǒng)穩(wěn)定，而且有流程規(guī)范的好處。”胡健如此解釋當時養(yǎng)生堂的考慮。正是這套系統(tǒng)搭建了企業(yè)管理和擴張的平臺。

　　信息系統(tǒng)要能直接支持銷售，是最容易讓老板眼睛一亮的。因此，在我的規(guī)劃中，如何讓信息系統(tǒng)的價值直接回歸到銷售上，是最重要的事情。

　　胡健認為，與大公司合作有不同的文化影響。“與國外那些大公司合作，可能就不會與你稱兄道弟，但對項目的進度控制卻非常完善，這些都是國內(nèi)公司的缺點。”

　　與IT上的大手筆相對應，胡健領導下的信息中心同樣對IT創(chuàng)新有著自己的理解。“信息中心的工作是把公司的系統(tǒng)維護好，為其他業(yè)務部門提供服務。所以IT部門內(nèi)部更要管理好。”在養(yǎng)生堂的終端電腦上，所有軟件都由系統(tǒng)進行集中控制和分發(fā)，員工不能隨便安裝軟件，MSN等即時通信工具更不允許使用，沒有打過補丁的設備也不被允許登錄公司的網(wǎng)絡。這些制度都被從最高領導到一般員工所執(zhí)行。未來，“公司郵件服務器還可以對員工往來信件的關鍵字進行監(jiān)督，對于泄漏公司相關數(shù)據(jù)的行為進行嚴格管理。”

　　對于熱門的IT外包，胡健認為，養(yǎng)生堂的現(xiàn)狀是分布太大，如果都由IT部門自身來維護，則成本太高，而且反應速度也慢。“選擇桌面設備的外包，既有專業(yè)性的考慮，更主要的動機還是要控制成本。”現(xiàn)在，養(yǎng)生堂公司所有電腦在1000臺左右，每臺設備的年維護費用為300元，“這點兒成本顯然比自己去維護要低很多，而且外包廠商能夠及時提供備用機，這也是我們自己做不合算的”。最重要的是，外包的方式大大提供了客戶滿意度，“外包公司是買賣關系，不是雇傭關系，做事情自然更加負責到位。”

　　創(chuàng)建世界一流的信息技術(shù)平臺

　　胡健坦言：養(yǎng)生堂有限公司旗下的分、子公司及控股公司已經(jīng)涉及多個行業(yè)，并遍布全國各地。在這么大范圍內(nèi)復制企業(yè)的經(jīng)營管理之道，管理和流程的規(guī)范運作是重中之重，而IT系統(tǒng)則是最好的規(guī)范流程的工具。

　　“養(yǎng)生堂是一個變化很快的公司，有點IBM隨需應變的意思，即根據(jù)消費者不斷變化的需要提供健康的產(chǎn)品。在這樣的高速成長的公司里，信息技術(shù)也要靈活應變，創(chuàng)建有養(yǎng)生堂特色的信息平臺就是我的終極目標。”胡健信心堅定的說。

　　那么怎樣才算是養(yǎng)生堂特色的信息技術(shù)平臺呢?胡健簡單的概括：讓員工圍繞這個信息技術(shù)平臺開展工作，在這里可以提供他們最重要的資訊，通過這個平臺也可以將公司的所有業(yè)務進行數(shù)字化。

　　當記者問及信息中心的工作如果是圍繞這個目標進行的，那么對于具體的規(guī)劃，胡健又是怎樣安排的呢?

　　對此，胡健認為他將養(yǎng)生堂信息化建設劃分為三個階段，首先是基礎建設階段，主要是實施ERP和內(nèi)部辦公自動化，建立數(shù)據(jù)中心和網(wǎng)絡中心;然后是根據(jù)銷售和市場需求，建立各種銷售支持和數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)，實現(xiàn)渠道和終端的數(shù)字化管理，特別是銷售部門提出的建立“數(shù)字營業(yè)所”的目標;最終在前面的數(shù)字化基礎上建立BI平臺，實現(xiàn)決策分析和商務智能。

　　而對于目前的信息化規(guī)劃發(fā)展階段來講，我們現(xiàn)在處在第一階段的末期和第二階段的初期。

　　在這個時期，我們基本完成了內(nèi)部ERP和辦公自動化OA的實施，基本上所有的工廠和公司都實施了SAP，當然我們跟別的公司比如可樂采用的ERP軟件不一樣，這個是根據(jù)不同的企業(yè)特點而定的，無所謂好與不好，SAP應該是全球最好的也是全球500強最普遍采用的ERP產(chǎn)品了。至于另一個產(chǎn)品DCMS，我個人感覺有點和SAP重復的味道，現(xiàn)在隨著企業(yè)的發(fā)展，從信息中心的需求來看，越來越多的企業(yè)實踐是朝著以SAP替代DCMS的方向來發(fā)展的。現(xiàn)在辦事處物流直接在SAP里審訂單，最近有需求提出辦事處直接在SAP里上銷售訂單，作為技術(shù)服務部門，我們尊重客戶的意見，趨勢就是SAP搶占了原來DCMS的應用范疇。

　　而辦公自動化作為這個階段的另一個重要的工作，已經(jīng)基本覆蓋了員工辦公的各個領域，從郵件到新聞，從車輛到會議室管理，從工作計劃到績效管理，從問題處理到知識庫，從網(wǎng)絡流量監(jiān)控到論壇抒發(fā)情感，基本上成為公司員工的網(wǎng)上家園。辦公自動化的下一個目標，我認為是實現(xiàn)從事務處理到數(shù)據(jù)分析的角色轉(zhuǎn)變。

　　對于第二個階段，他的目標是想在協(xié)同商務上前進一把，將主戰(zhàn)場定在渠道和終端管理了，實現(xiàn)“數(shù)字營業(yè)所”。為2008年全面開始部署商務智能做準備。

　　為此，胡健做了大量的詩行調(diào)查以及認真的分析了快速消費品的行業(yè)特征以及現(xiàn)狀，“一是競爭激烈，好像只要你有錢就能干起來，國家沒有像藥品管理的準入制度。二是人多，動不動就是幾千人在市場上跑，促銷加廣告，海陸空各種方法都用上。三是利潤薄，一般有6個點就不錯了，基本上都是靠規(guī)模才能立足。四是講究品牌，只有深入大眾才能拉動銷售，品牌豎立又是靠大筆資金推動的，看來玩這種東西的都不是一般人。其實能做的好比可樂這樣的品牌加規(guī)模，基本上就掌握了這些規(guī)律。”

　　“既然快速消費品=人海戰(zhàn)+渠道推動+終端拉動+品牌，那企業(yè)主最關心的事情就顯露出來了，即管理銷售網(wǎng)絡、分析市場、捆綁渠道、拉動終端，而最重要的源頭就是拉動終端了，這就是決勝終端這句話的出處吧。”胡健總結(jié)到。

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