通過渠道實現供需的平衡

　　農產品滯銷和產品安全一直是困擾人們的問題，徐亞峰表示，通過兩個模塊，第一個農產品信息，涵蓋了所有的農村，在說話都可以發布水果、蔬菜等等的信息，那么這樣就可以將農戶的產品和消費者，售后商甚至跟居民建立一個關系。讓渠道變得簡單，同時也可以讓消費者和農戶離得更近。

　　第二個叫做一個城市對接農村，農享網有一個BTC的平臺，會選擇全國各地的優質農產品，比如說安西的鐵觀音或者是九寨溝的蜂蜜。通過這個平臺直接賣給消費者，吃起來比較的放心，同時可以幫助農戶解決這樣的問題，幫他們來致富。(陳飛)

　　以下為嘉賓演講實錄：

　　在當地不可能被消化掉，所以通過渠道，向城市運輸才實現這樣一個供需的平衡，因為農產品的交通的閉塞，第一個包括交通的閉塞，導致城里人吃不到新鮮的產品，同時對于消費者來說，我們也非常的擔憂，我們可以知道甲醛白菜，假蜂蜜、茶葉的重金屬污染，問題是層出不窮，我們經常為此實憂心忡忡，什么時候才能吃到安全的產品。我們看到這兩個圖，兩個老鼠，用這樣的制造蜂蜜實際上舉的例子，蜂蜜這個事情，其實在中國超市里面的蜂蜜都不是純凈的蜂蜜，凡是經過添加稀釋或者經過化學處理的蜂蜜都不能叫做蜂蜜，所以如果超市里面出現的蜂蜜沒有一個括號寫的是蜂蜜制品，可以判斷是一個假冒商品，可以投訴他。現在兩個問題，第一個是農產品滯銷，第二個食品安全問題，我們農享網希望能夠通過自己的努力，能夠解決這兩個問題，我們現在主要是兩個模塊，第一個農產品信息，涵蓋了所有的農村，在說話都可以發布水果、蔬菜等等的信息，那么這樣就可以將農戶的產品和消費者，售后商甚至跟居民建立一個關系，第二個我們叫做一個城市對接農村，我們有一個BTC的平臺，我們會選擇全國各地的優質農產品，比如說安西的鐵觀音或者是九寨溝的蜂蜜，我們會通過這個平臺直接賣給消費者，吃起來比較的放心，同時可以幫助農戶解決這樣的問題，幫他們來致富，大家可以看到這樣的一個平臺，里面有很多農產品的圖片，這上面有很多的信息。我們將農村或農戶特色農產品直接銷售給終端消費者，選擇提供高質量農產品的村子或者農戶，跟這個村簽訂一個協議，我們的消費者可以通過這個平臺直接來采購。這是我們做的一些市場的活動，左邊就是我在農村考察大米，這邊是在秦嶺深山考慮木耳的圖片，都是經過嚴格的考察以后才能夠銷售的。

　　大家可以看到在左邊農享網的一個城市對接農村的一個基地，在九寨溝，下面是我們特色的產品，包括蜂蜜大棗等等。剛才說的是我們的一個介紹，下面想分享一下我們營銷的經驗，我們現在實際上是困難重重，農業網站都面臨著這樣的問題，農村的數量相當的少，而不是用來支付，我們開始的時候沒有很多的資金宣傳，我們也沒有一個技術力量，所以我們怎樣才能把自己的網站從零開始不斷的提高自己的知名度?目前我們中國農產品網站當中排名第一的一個網站，主要有三個方式。我們叫做農產品營銷也時尚，第一個是公益幫農，創造社會效應。第二個是我們說的微博營銷，網友積極支持我們這樣的活動。第三個是線下互動，只有真實的才會有生命。

　　先說第一個公益幫農，我們通過微博，把農戶的一些滯銷信息進行傳播，同時我們會聯合一些超市資源，聯合大企事業單位進行跟進，確保農戶的問題得到解決，通過這樣的方式得到社會的廣泛認可，通過媒體的廣泛關注，包括姚晨、舒淇新浪這些人的轉發支持，通過這樣一種方式，他使我們的知名度得到很大的一個提升，同時也會有很多的粉絲。

　　大家可以看到這是我舉的一個例子，這是去年山東菏澤的一個農民，他生病在窗，父母都年邁了，全家靠他一個人在勞動，所以非常的辛苦，我這里的蘿卜有問題，你能幫我賣一下嗎?一萬三千多，應該是到一萬四的轉發量，我們可以看到公司的老總積極的相應，還有超女她也說我們可以給他免費的場次做酬謝，還有中國之聲的一個跟進。

　　我們可以看到這邊是舒淇幫河南的滯銷了，他也給轉發報道。通過這樣的一些事件，我們的粉絲每天不斷的上升，我們的知名度每天都在提高，獲得了很多人的認可，這些圖片是我們曾經幫陜西省一個村子，他們的西瓜滯銷了，當時的價格是六毛錢，成本至少在六毛五才可以保住本，他們求救我們以后，我們做了一個新聞報道，后來西瓜在七天之內全部搶購一空，很多人排隊都買不到西瓜，價格也上升到九毛錢一斤。

　　我們現在也是一個BTC網站，將門戶的產品賣給城里人，我們通過微博進行營銷的，微博里面有一個大忌諱，不能讓客戶覺得一直在做垃圾廣告，我覺得最重要的第一點是誠信，哪怕你預估錯了，馬上退貨、退款，要跟他解釋。因為你的規模面對的是每一個個體，每一個人，人都是有感情的，所以一定要用心跟朋友交流溝通，只有這樣，大家才能夠認可你，所以我們從微博人性化出發，我們是最二的官方的微博，很人性化的一個微博，不需要官腔官調的微博，我舉一個例子說明一個誠信的重要性，我們在賣一個山藥，在當地非常的有名，是出口美國、歐洲的，但是在中國市場賣的不是很多，他們的山藥有兩種，一種質量比較好，一種質量是比較差的，價格相差兩塊錢左右，農戶發貨的時候，一邊是好的，一邊是壞的，他發錯了，實際上我們不告訴客戶，這個是低端的山藥，客戶也不知道，實際上差不多。但是我知道這個信息以后，馬上發送微博，發了一個通告，昨天發的400斤山藥，因為農戶的失誤導致發錯貨了，同時再發400斤好的山藥給大家，通過這個事件我們損失的是400斤山藥的，可能是800塊錢或者1000塊錢的損失，但是我們獲得了很多粉絲的長期的關注和信任。

　　微博營銷一定要誠信，這個是首當其沖的。還有我給大家提一些建議，不管建議是否是符合你們的經營模式和理念，我們都要去澄清，任何一個建議都要做一個回復和評論，你這樣才能夠留住粉絲，讓他們愛你，喜歡上你。但是可以看到我這個圖片，上面有90條，粉絲的增加，我每天都有很多人轉發我的微博，每時每刻都有，我覺得讓客戶不反感，覺得你不是廣告，而是在幫農民做事情，而是賣安全食品，這個是非常重要的。

　　還有作為農業網站，我覺得我們第一個是幫農民致富的，第二個提供一個安全產品，所以如果在辦公室里面說話，肯定是不可信的，田間地頭才是我們出現的地方，我們經常到各個地方考察，這個圖片是他們那個地方靠近山區，自來水是這樣的，我們在喝他的泉水。還有這個左邊的一個黑色的圖片，我們在凌晨三點中的時候，還在山區里面跑，所以實際上非常辛苦，但是我們覺得做自己喜歡的事情，我們可以讓農產品提供給大家，能夠幫農民致富，我覺得也是一種致富，雖然很辛苦，但是也很幸福。

　　對于我們農業題材網站，困難是很多的，包括我們行業內長期以來不被關注，投資機構也不會關注我們這樣一個網站，我說以前的時候，包括我們從業人數比較少，但是通過自己的努力，也獲得了投資機構的認可，我們在2012年6月份連續兩次獲得個人投資和捍衛資本的投資，我想告訴大家，對于我們這樣一個網站，這是一個最糟的年代，也是一個最好的時代。謝謝大家。

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