項目運營之明修棧道，暗度陳倉

　　“明修棧道，暗度陳倉”這個成語，在軍事上的含義是：從正面迷惑敵人，用來掩蓋自己的攻擊路線，而從側翼進行突然襲擊。這是聲東擊西、出奇制勝的謀略。引申開來，是指用明顯的行動迷惑對方，使人不備的策略，也比喻暗中進行活動。在商業上如何做到“暗度陳倉”呢?有兩個要求，第一是正面操作方法要反常規，而且要努力地貼近用戶。第二是，商業目的要明確，要準!請看下面兩個案例：

　　一，小承包商的做法

　　曾經有一個很要好的朋友，是做家裝承包的。一直這么久都業務不是很好。苦尋其法，為什么會這樣呢?就其實力和服務態度以及家裝質量來說，是無可挑剔的，但為什么業務很差呢?經過綜合分析得知：是宣傳不到位。那接下來的問題就簡單了，就需要做好宣傳，將朋友的業務面擴大一些。

　　怎么宣傳呢?我給朋友建議免費給新修樓層安裝樓層提示牌，但在樓層牌的下面放上自己裝修的廣告，還可以聯合同產品系列的，讓他們也放一個位置，這樣子花了花不了多少錢，但是宣傳做到位了，從理論意義上說市場面的范圍是擴大了。

　　與此同理的是，可以免費給別人提供餐桌牌，上面發布廣告，或者免費給人家提供鼠標墊，讓用戶使用。這樣也是占有潛在市場的做法。

　　同樣的道理，我讓我的做小吃的朋友在店里每張桌子上面放置一些印刷精美的本子，上面有交友信息這些，甚至可以放一些精美的收音機或者其他的在桌子上，提供用戶玩耍，留住用戶逗留時間，這樣子做的話，整個小吃店的客座率就大大的提高了。

　　以上的方法，如果單個使用，只能起到小范圍的作用，必須配合其他的辦法，服務一起使用，才能起到放大自動病毒式擴散的作用。

　　二，互聯網的另類做法

　　曾經有這樣的一個公司，在行業里面深耕了十來年，有著龐大的渠道積淀。但是因為行業整體趨勢問題，所以需要轉型。大家伙坐在一起商量這事，不約而同的想到了互聯網。

　　的確，傳統渠道和互聯網結合，應該是一個很好的路子。但問題在于，怎樣結合才能讓企業煥發出勃勃生機?并不是一個簡單相加就可以實現的事情。

　　針對這樣的事情，筆者設計了如下運營思路：網站做品牌形象，線下借由品牌形象去攤餅式發展，組織社會化營銷圈子，靠用戶與用戶之間的口碑傳播完成銷售，然后網上只起到匯聚和消化用戶需求、補充線下的作用。說白了，線上的網站無論怎么做，實際上只能是一個幌子，千萬不要去用純電子商務或者純實體商業經濟的思路去想這個問題。

　　拉虎皮做大旗這個原理大家都是明白的哈?說得太俗氣了，那就說是做品牌吧!打造一個品牌，然后用品牌的影響力去做互聯網O2O，這樣做最直接的好處是：將傳統實體經濟的優勢和互聯網經濟的優勢融為一體。大家覺得好還是不好呢?

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