恩信云計(jì)算ERP,與傳統(tǒng)說(shuō)再見

　　為了讓大家看到ERP傳統(tǒng)項(xiàng)目方式的弊病，我們來(lái)舉一個(gè)例子，一個(gè)擁有1000人左右工貿(mào)一體化的中型民營(yíng)企業(yè)上ERP時(shí)，按照傳統(tǒng)項(xiàng)目方式，企業(yè)必須要通過(guò)立項(xiàng)、邀請(qǐng)ERP廠商演示、考察成功案例、招標(biāo)、整理需求、制定方案、購(gòu)買硬件、購(gòu)買軟件、二次開發(fā)、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施、后期維護(hù)升級(jí)等諸多環(huán)節(jié)。這個(gè)周期少則幾個(gè)月，多則一兩年。

　　實(shí)際上從現(xiàn)在的眼光看來(lái)，這些環(huán)節(jié)對(duì)于企業(yè)的信息化建設(shè)大部分沒有作用，事實(shí)上從項(xiàng)目立項(xiàng)那一刻起就已經(jīng)為日后虎頭蛇尾草草收兵留下了隱患，因?yàn)檎{(diào)子太高就意味著高投入、高風(fēng)險(xiǎn)，一旦失敗可能會(huì)傷筋動(dòng)骨。看廠商演示更是浪費(fèi)時(shí)間，常言道買的沒有賣的精，那種紙上談兵、點(diǎn)到為止的演示基本上是銷售高手在忽悠。考察成功案例，都是某些廠商安排好的，為客戶提供講解的人員基本上都是“托”，不但不能幫助客戶作理性的決策，反而會(huì)誤導(dǎo)客戶犯了人云亦云的錯(cuò)誤。還沒看到合適的軟件情況下就購(gòu)置了服務(wù)器、UPS等設(shè)備，甚至裝修了機(jī)房，忙活幾個(gè)月那更是折騰。

　　因?yàn)槠髽I(yè)信息化最關(guān)鍵的是ERP軟件，傳統(tǒng)ERP項(xiàng)目方式看到的基本上都是方案書、PPT之類的東西，雖然有個(gè)別廠商可能提供試用版，但是絕大多數(shù)功能比較膚淺，還是屬于點(diǎn)到為止的演示版本，當(dāng)客戶要求更深入地試用軟件產(chǎn)品時(shí)總會(huì)被廠商以部署麻煩或未簽約等理由拒絕。這樣的情形會(huì)使人聯(lián)想起電視上曝光某些房地產(chǎn)商提供的樣板間用小號(hào)的家具來(lái)襯托出房屋很寬敞增大套內(nèi)面積的伎倆。從現(xiàn)在的眼光來(lái)看ERP試用版是毫無(wú)用途的。

　　為什么傳統(tǒng)ERP項(xiàng)目方式要如此費(fèi)事，原因有三，第一是傳統(tǒng)的ERP特別是C/S結(jié)構(gòu)的軟件產(chǎn)品部署起來(lái)的確很麻煩，建立測(cè)試環(huán)境與實(shí)際應(yīng)用環(huán)境一樣費(fèi)事，由于技術(shù)原因這些廠商無(wú)法為客戶提供在線試用的服務(wù)，第二是傳統(tǒng)的ERP壟斷廠商沒有把心思放在如何幫助客戶省事的實(shí)際需求上，而把心思放在了如何把簡(jiǎn)單的事搞復(fù)雜忽悠客戶上，為了其定高價(jià)尋找借口，第三是客戶擔(dān)心上當(dāng)受騙，讓巨額投資打水漂所以總是希望通過(guò)增加人力、物力的投入，增加選型、招標(biāo)等環(huán)節(jié)求得安全感，實(shí)際上這是惡性循環(huán)，由于越折騰越費(fèi)事，越費(fèi)事越達(dá)不到原來(lái)想要的目的。客戶前期已經(jīng)搞得精疲力盡，而到后期商務(wù)談判、具體實(shí)施、項(xiàng)目驗(yàn)收的時(shí)候已經(jīng)成了強(qiáng)弩之末，任人宰割一點(diǎn)也不奇怪。

　　同時(shí)客戶在吃苦受累費(fèi)盡心機(jī)之后還要付出高昂的成本，上面提到的這家企業(yè)還要為購(gòu)買服務(wù)器、系統(tǒng)軟件、ERP軟件商業(yè)授權(quán)、定制服務(wù)、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施等支付幾十萬(wàn)元。同時(shí)還要為裝修機(jī)房、安裝空調(diào)、后期維護(hù)支付近十萬(wàn)費(fèi)用，同時(shí)還必須建立一個(gè)專門的IT運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，僅一名IT人員一年的工資就是數(shù)萬(wàn)元，本文所提到的這樣的企業(yè)前期總投資超過(guò)了50萬(wàn)元。后續(xù)每年的再投入也要超過(guò)了10萬(wàn)元。如此費(fèi)事、費(fèi)錢的ERP項(xiàng)目如果獲得了成功也許令人欣慰，但令人遺憾的是這樣的項(xiàng)目與絕大多數(shù)中國(guó)企業(yè)遭遇的狀況一樣，最后以失敗告終，ERP項(xiàng)目不了了之，50多萬(wàn)元打了水漂，企業(yè)的信息化又回到原點(diǎn)，不得不重新考慮其他方案。

　　開源ERP貢獻(xiàn)者、云計(jì)算ERP領(lǐng)導(dǎo)廠商恩信科技在多年的實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，一個(gè)完美的企業(yè)信息化管理ERP軟件，必須讓企業(yè)客戶能體驗(yàn)到省事、省錢。為了達(dá)到省事的目的，對(duì)于客戶而言不屬于企業(yè)核心業(yè)務(wù)的工作就應(yīng)該拒絕，不折騰，甚至不可見，企業(yè)不必為使用什么品牌的服務(wù)器，購(gòu)買多大功率空調(diào)，安排什么樣的IT人員操心，企業(yè)的每個(gè)員工使用ERP軟件應(yīng)該像收發(fā)郵件一樣簡(jiǎn)單，是否購(gòu)買或繼續(xù)購(gòu)買完全由企業(yè)自身說(shuō)了算，只需通過(guò)使用ERP軟件就能作出正確的決策，好用就繼續(xù)用，不好用就停用，即不用關(guān)心別人的成功案例，也不用擔(dān)心自己受騙上當(dāng)。什么樣的ERP能實(shí)現(xiàn)客戶這樣的的理想呢?答案是云計(jì)算ERP軟件，云計(jì)算ERP軟件繼承了SaaS、開源軟件把軟件當(dāng)服務(wù)的特性，讓客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)得到ERP服務(wù),客戶不用安裝硬件服務(wù)器、不用安裝軟件、不用建立數(shù)據(jù)中心機(jī)房、不用設(shè)置專職的IT維護(hù)隊(duì)伍，不用支付升級(jí)費(fèi)用，只需安裝有瀏覽器的任何上網(wǎng)設(shè)備就可以使用高性能、功能集成、安全可靠、價(jià)格低廉的ERP軟件。恩信科技已經(jīng)使得企業(yè)客戶在線使用云計(jì)算ERP軟件變成一件非常簡(jiǎn)單的事情，真正幫助企業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)了省事的目的，使用恩信云計(jì)算ERP軟件除了利用現(xiàn)有的上網(wǎng)設(shè)備之外，企業(yè)不需額外購(gòu)買任何設(shè)備、購(gòu)買任何軟件、安裝任何軟件，只需通過(guò)網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)注冊(cè)試用，而且試用的軟件與日后即將在線購(gòu)買使用的軟件一模一樣，如果需要服務(wù)可以通過(guò)在線培訓(xùn)、視頻會(huì)議、遠(yuǎn)程協(xié)助等方式即時(shí)得到，在客戶完全掌握軟件之后也可以通過(guò)在線購(gòu)買服務(wù)立即得到屬于自己企業(yè)的ERP系統(tǒng)。客戶即使有定制需求，恩信科技也可以提供在線網(wǎng)絡(luò)定制滿足客戶需求，客戶今天提出定制需求，最快明天客戶就可以使用新定制的功能了，是真正的所見即所得方式，一切通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搞定。讓企業(yè)徹底脫離了被折騰的尷尬境地。

　　一個(gè)好的ERP管理軟件必須是物超所值的，通俗地講就是應(yīng)該省錢,不必要的投資決不花費(fèi)，要像用電、水、氣一樣按需付費(fèi)，低廉價(jià)格但價(jià)值巨大，在得到巨大價(jià)值的同時(shí)不用承擔(dān)高昂的基礎(chǔ)設(shè)施成本，就像每度電的價(jià)格分?jǐn)偟幕A(chǔ)設(shè)施成本甚至可以忽略不計(jì)。比如恩信云計(jì)算ERP軟件，客戶只需支付一種費(fèi)用，就是服務(wù)費(fèi)用，而且可以根據(jù)用戶的數(shù)量、使用的功能、使用的時(shí)間、存儲(chǔ)的數(shù)據(jù)來(lái)自由組合選擇購(gòu)買。像上面我們提到的這家中型企業(yè)每年只需花費(fèi)20000元左右就可以享受高品質(zhì)的云計(jì)算ERP服務(wù)，而這里提到的20000元左右實(shí)際上只相當(dāng)于傳統(tǒng)ERP項(xiàng)目與服務(wù)器相關(guān)設(shè)備的電費(fèi)，與服務(wù)器相關(guān)的設(shè)備都是24小時(shí)運(yùn)行的，按最保守的估計(jì)，2臺(tái)中等配置的服務(wù)器的功耗應(yīng)該在1500瓦上下，如果再加上磁盤陣列、UPS、空調(diào)、防火墻、交換機(jī)等設(shè)備，企業(yè)的服務(wù)器端相關(guān)的設(shè)備的總功耗在4000瓦以上，按目前的商業(yè)電價(jià)，一年的電費(fèi)將超過(guò)30000元。因?yàn)槿澜缍荚诔珜?dǎo)節(jié)能減排，很多企業(yè)也都在使用低能耗的上網(wǎng)本、平板電腦、甚至手機(jī)等設(shè)備實(shí)現(xiàn)信息化，但是唯有企業(yè)信息化的關(guān)鍵設(shè)備服務(wù)器在短時(shí)間內(nèi)還無(wú)法降低能耗，因此ERP傳統(tǒng)項(xiàng)目方式是非常耗能源的。關(guān)于前期投入，人員投入、升級(jí)維護(hù)投入在前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，而云計(jì)算模式所有與服務(wù)器有關(guān)的設(shè)備都在云端，由服務(wù)商提供，省電就不必多說(shuō)了。企業(yè)客戶不需為服務(wù)器端設(shè)備支付額外的電費(fèi)，在為企業(yè)節(jié)約開支的同時(shí)也為節(jié)能減排作了貢獻(xiàn)。由此看到使用云計(jì)算ERP軟件節(jié)省下來(lái)的電費(fèi)就足夠支付每年的全部服務(wù)費(fèi)了。

　　我們既然看到了傳統(tǒng)ERP項(xiàng)目方式高成本、高風(fēng)險(xiǎn)、高能耗、重復(fù)建設(shè)、使用局限等方面的弊病，就該大膽擁抱云計(jì)算ERP，云計(jì)算ERP領(lǐng)導(dǎo)廠商恩信科技希望中國(guó)企業(yè)客戶通過(guò)云計(jì)算ERP實(shí)現(xiàn)完美的企業(yè)信息化目標(biāo)，也希望廣大的IT公司抓住云計(jì)算的大好契機(jī)，密切配合共同實(shí)現(xiàn)中國(guó)軟件行業(yè)的騰飛。

　　ERP傳統(tǒng)項(xiàng)目方式與恩信云計(jì)算方式成本投入比較

　　序號(hào)項(xiàng)目傳統(tǒng)成本(元)恩信云計(jì)算方式(元)

　　1服務(wù)器設(shè)備60000元，2套中等性能的服務(wù)器，0

　　2UPS20000元0

　　3數(shù)據(jù)庫(kù)存儲(chǔ)設(shè)備20000元，磁盤陣列0

　　4操作系統(tǒng)6000元0

　　5數(shù)據(jù)庫(kù)20000元0

　　6中間件20000元0

　　7安全設(shè)備20000元，防火墻等0

　　8應(yīng)用軟件許可20萬(wàn)元0

　　9二次開發(fā)費(fèi)用10萬(wàn)元0

　　10現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施30000元0

　　11服務(wù)器端運(yùn)營(yíng)30000元/年，主要為電費(fèi)0

　　12IT人員費(fèi)用45000元/年0

　　13后續(xù)服務(wù)費(fèi)用30000元/年0

　　14時(shí)間成本50000元，前期調(diào)研、選型、采購(gòu)招標(biāo)、成功案例考察等折合人工成本0

　　15前期總投入546000元0

　　16平均每年再投入105000元30000元

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