淺析小品牌的微博營銷時代

　　也許許多人都注意到一些非常規(guī)的做法，簡單地說就是利用了“微博”這一新媒體的力量。沒有人知道微博在現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展中會起到一個什么樣的作用，此前也沒有人能夠估計(jì)它的能量有多大，可以肯定的是，新媒體對現(xiàn)代商業(yè)的發(fā)展的作用會越來越大。而品牌傳播機(jī)會得以幾何級數(shù)增長，在很大程度上的確是借助了微博的平臺。隨著社會的發(fā)展，辦公室白領(lǐng)已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)購物的絕對主力人群，從服裝、鞋子到彩妝、護(hù)膚品，再到3C數(shù)碼，都是上班族的網(wǎng)購目標(biāo)。

　　據(jù)相關(guān)的調(diào)查顯示，2010年中國微博用戶就達(dá)到了1億6千萬，其中每天就超過兩千萬。再加上30%左右的人是使用手機(jī)來進(jìn)行上網(wǎng)，加起來每天將近三千萬人甚至更多人在使用微博。月度總共瀏覽時間已經(jīng)接近于九千萬小時。這無疑提供了一個巨大的商機(jī)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，證明哪里有眼球哪里就有商機(jī)。更何況像微博這種異軍突起、風(fēng)靡全球的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，更成了很多人眼里的財(cái)富金礦。此前，江禮坤通過對市場分析，微博的用戶群體無疑是中國最有營銷價值的人群之一。其中，“70后”、“80后”分別占據(jù)了29.4%和59.1%。而選擇了微博人群就意味著成功抓住了當(dāng)下中國社會的財(cái)富擁有階層，甚至或以說是未來10年中國社會的中堅(jiān)力量。

　　除了受眾范圍廣、精確營銷外，傳播速度快、影響力大也是微博的一大優(yōu)勢。相比商家絞盡腦汁、巨額投入的營銷推廣，微博可以實(shí)現(xiàn)花很少的錢辦很大的事情的目標(biāo)。

　　口碑對于一個品牌來說，是消費(fèi)者對于產(chǎn)品最大的認(rèn)可，如何建立消費(fèi)者口碑，成為很多消費(fèi)品企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。從點(diǎn)評類網(wǎng)站、消費(fèi)體驗(yàn)等興起也可以看出消費(fèi)者對于產(chǎn)品選擇方式的轉(zhuǎn)變，不再是非理性的沖動性購買，而是更加理性，更加注重產(chǎn)品的口碑。過去只是高科技產(chǎn)品，消費(fèi)者因?yàn)閷�業(yè)性知識不足，而依靠論壇或?qū)�業(yè)網(wǎng)站的口碑來進(jìn)行購買決策。在互聯(lián)網(wǎng)時代到來后，很多基礎(chǔ)類的消費(fèi)品，譬如食品的選擇上，消費(fèi)者也越來越相信口碑。

　　微博的傳播特性，和之前的博客相比，微博信息容量雖小，但它更新頻率更快，傳播指向性更強(qiáng)，溝通技術(shù)更便捷，網(wǎng)民的參與度更高。所以它的商業(yè)價值將大大超越傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。如今開始在微博平臺上宣傳自己的企業(yè)越來越多，以微博營銷為代表的電子商務(wù)已經(jīng)成為一片新的藍(lán)海。

　　成功有其偶然的因素，但偶然之外更多的都是必然。我們會發(fā)現(xiàn)，這些必然的因素仍然逃不過常規(guī)的做法，也就是有好的產(chǎn)品，精準(zhǔn)的定位，以及得當(dāng)?shù)膫鞑ナ侄蔚鹊取?/p>

　　產(chǎn)品質(zhì)量是一切的根本

　　精準(zhǔn)定位是成功的保證

　　創(chuàng)意傳播是成功的利器

　　其實(shí)即使談到其非常規(guī)的銷售方式，我們?nèi)绻�放在常�?guī)的語境來分析的話，那也不過是一個渠道的問題，也即是為自己找到了一個很好的銷售渠道和贏利模式。所以我們一方面不必神化，一方面也要看到其成功背后所具有的一般價值。一個企業(yè)成功以后，很多事情事后再說，似乎怎么說都對，其實(shí)，如今看當(dāng)初的抉擇，會發(fā)現(xiàn)之所以選擇這條路子，實(shí)際上也是被逼無奈，最先做推廣的時候，幾乎沒有經(jīng)銷商肯接手，也沒有渠道，為此才想出通過網(wǎng)絡(luò)的渠道來，后來的成功也可能是出乎意料的，從這也可以看出，企業(yè)在發(fā)展的道路上，總是會面臨著許多問題和機(jī)遇，關(guān)鍵是如何評判和把握，倘若能夠抓住身邊的機(jī)遇，那么一些不利的因素，也會在瞬間轉(zhuǎn)化成為有利的因素。許多區(qū)域品牌在發(fā)展的道路上，都會思考如何快速提升企業(yè)，要做的事件很多，千頭萬緒，往往無從下手，其實(shí)只要回歸市場，回歸消費(fèi)者，許多事情就變得顯而易見，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)了自己的目標(biāo)消費(fèi)人群之時，便發(fā)現(xiàn)了屬于自己的一片藍(lán)海市場。

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