企業(yè)不擅用會員資源，談何發(fā)展微博粉絲

　　首先，分析一下會員資源與微博的一些共性。每個商家通過企業(yè)會員信息管理系統很容易獲取會員的基礎信息，如消費者姓名、性別、年齡、月平均收入、性格偏好、職業(yè)、受教育程度、居住范圍等信息，這些資料具有唯一性，這些信息是競爭對手很難或者根本無法得到的消費者需求信息。通過這些信息有利于企業(yè)開展人性化、個性化的會員服務，這與微博十足的個性化特征十分吻合。試想，某位會員成為為企業(yè)的微博粉絲，企業(yè)是不是很容易就能獲取會員的日常動態(tài)、消費行為變化及有關建議?在營銷模式上很大程度能改變“推”為“拉”，以往企業(yè)常常會采用傳統的“推”式營銷，即過多注重企業(yè)自身的資源和優(yōu)勢，缺少了考慮消費者的真正消費需求，很難適應和滿足消費者的需求變化。若能逐步改變“拉”式營銷，即根據消費者的記錄進行分析，找出有代表性的消費者，將其邀請到企業(yè)的產品設計、服務態(tài)度，讓其提出意見。充分發(fā)揮出微博上“意見領袖”的一呼百應效應。另外，網絡上已出現一些較為成熟的微博輔助管理工具，其功能已經足以讓企業(yè)對粉絲進行歸類管理、營銷分析、輿情監(jiān)控等工作。

　　具體實施，策劃相關的微博粉絲發(fā)展方案，這里本人拋磚引玉，舉兩個策劃點子，希望能給大家有所啟發(fā)，根據不同企業(yè)自身的特點制定策劃方案為佳。

　　一、連鎖零售企業(yè)。企劃部和信息部共同策劃一個會員與微博互動活動，針對人群為現有或潛在的發(fā)展會員，活動的要求條件很簡單，只要會員關注企業(yè)的微博，給企業(yè)的微博發(fā)私信，私信里告知會員卡號、姓名等資料，然后通過微博@企業(yè)賬號，轉發(fā)給3位好友，企業(yè)便免費為該會員延長會員有效期1個月(當然，這里可根據不同企業(yè)選擇不同的回饋方式)。活動宣傳在實體店與網絡上同時進行，這里要特別強調一點，特別是實體店，要在收銀臺顯目位置擺放相關宣傳資料，事先需對收銀員進行培訓，在收銀時對每位買單的顧客進行溫馨提醒，移動互聯網時代為現代人提供了諸多方便的網絡工具，相信大部分的顧客能立刻掏出手機關注該企業(yè)的微博。此類活動需要界定時間限制，讓顧客有急迫感，刺激顧客快速反應。

　　二、電信、移動、聯動等通訊服務企業(yè)，操作此類活動更是靈活，如今送話費的廣告滿天飛，為何不結合微博的特性來進行呢。鼠標點一下，便能獲取免費話費，相信沒有人會拒絕!

　　需要注意的地方：第一，活動參與門檻要低。盡量讓粉絲花最少的時間、做最少的動作便能達到，我很認同“中國的網民是世界上最懶的網民”這句網上傳言。第二，企業(yè)的會員管理系統必須是完善的，至少能具備基本的會員信息資料查詢和甄別功能，防止僵尸粉絲、一人多號惡意關注后索要反饋禮品。第三，企業(yè)要及時在微博上回復，發(fā)獎過程要透明，讓粉絲感受到真實性。

　　后續(xù)工作：把會員成功帶到企業(yè)微博上，接下來的工作就是企業(yè)要對這些粉絲負責了，有了一定數目的粉絲后，真正的微博營銷才剛剛開始，這個時候企業(yè)最重要的工作是先把粉絲歸類，區(qū)分出來哪些是會員，哪些是散客，哪些是圍觀者，有針對性去開展微博營銷工作。關于企業(yè)如何開展微博營銷工作，有太多的書籍資料供大家參考，這里推薦兩本，一本是杜子健的《微力無邊》，另外一本是陳亮途的《社會化營銷》。

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