玩轉“微營銷” 實現大改變

　　一，企業的嘗試與迷茫

　　面對這樣的行業大勢，不少企業在去年開始嘗試規模化試水，但由于對微博媒體的粗淺認知和受到傳統推廣模式的影響，不知曉如何利用好微博這個平臺進行品牌推廣，反而不少企業把注意力投向了粉絲數量這個指標上，導致去年頗為流行的一個趨勢，即衡量企業微博運營質量的表現形式就是粉絲量。當然，在一個新興媒體發展的初期，都會經歷一個探索階段，量變的積累才會產生質變的效果。如今越來越多的企業已經開始意識到了這個問題，并把關注點從粉絲的數量轉移到粉絲的質量上來，這個思維的扭轉其實潛移默化的鋪墊出了企業微博營銷的一個基礎。企業微博營銷的ROI一定是從真實有效的粉絲群體中轉化過來的，企業把粉絲層級梳理清晰之后，才可能通過各種社會化的信息傳遞和互通把他們的潛在消費者逐步轉化為企業的核心消費者，實實在在為企業帶來價值。

　　二，微博營銷，精準才是方向

　　認清了這個現實，不少企業也大致有了一個微博營銷的概念，但依然會遇到不少難以攻克的問題。比如：很多企業會建立不同品牌的微博賬號，甚至在同一品牌下建立多種職能的微博賬號，造成內容難維護，管理難統一;再者企業的微博活動不知如何借勢，把信息往哪些粉絲群體中推送，造成傳播力不夠，信息難擴散;有些企業不知如何針對博文、粉絲等指標進行的數據分析和效果評估等等，這些問題對于企業微博運營的大策略來講其實是非常重要的，因為這些細節直接決定著運營的效果和它存在的意義。

　　可以說以上的問題無論是從內容運營，粉絲互動和數據分析上來看，都缺少了一個重要的前提條件，那就是投放的精準度。不了解核心消費者，不知曉他們的喜好和行為習慣，如何能把內容有效的傳遞出去?可以說即便有一些第三方的企業微博管理平臺解決了以上諸多問題，但脫離了精準的前提，還是會令企業微博推廣如同盲人摸象一樣運作，一葉障目，不見泰山!未來企業微博營銷的終極目標，一定是精準投放和按效果售賣，也就是說企業將會越來越清楚自己的推廣計劃，在什么時間點，用到誰，推到哪里去，花費是多少，效果如何。這才是企業微博營銷的真正意義所在。

　　三，微動，企業精準營銷的利器!

　　結合以上所講，目前有些平臺還是可圈可點的，微動平臺(www.vdong.com.cn)就是其中之一。該平臺是瑞意恒動公司(www.evermotion.cn)基于5年的社會化媒體營銷服務經驗為企業傾力打造的。利用微動管理平臺，企業可整合自身的所有社會化媒體賬號 ，做統一的管理和維護。微動可以對企業賬戶的影響力、粉絲的結構和活躍度、話題喜好、發布時機、博文效果等等進行多維度、系統化的深入分析，企業利用微動能實現最科學和精準的傳播;通過精準人群定向技術，可以幫助企業建立自己的Social CRM。微動平臺憑借其獨有的精準人群定向技術(TDMT)，對微博的各種語義進行辨析和識別，對人群屬性進行分析歸類，可以通過不同的維度對目標受眾進行劃分。目前，通過應用該技術，微動平臺已經積累了1200萬女性白領，1400萬男性白領，接近1000萬的時尚人群，2400萬的學生群體等等，這些精準人群的資源庫，為企業進行精準營銷奠定了扎實的媒介基礎。

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