馬克·赫德此前擔任惠普CEO，其極強的執行力和成本控制能力，幫助惠普度過經濟危機，也帶領惠普成為全球IT業最大規模的企業。這位“管理控”上任甲骨文之后，也被改造成一名“激情戰士”，在采訪中，他總是對競爭對手表示出不屑。

另類融合之路

收購并不是甲骨文獨有的特色，近幾年傳統IT巨頭都在忙著收購，惠普、IBM、戴爾、甲骨文、SAP等都是收購的主角。伴隨收購發生的，就是行業的競爭格局也在不斷地變化。業內更愿意將這種趨勢稱為“軟硬一體化”或是“垂直整合”，也就是一家IT企業可以為用戶提供從軟件到硬件的全套解決方案。

在2009年，甲骨文以比IBM出價更高的74億美元搶購到SUN之后遭遇到的問題是，硬件的利潤要比軟件低很多，而且SUN直接帶來甲骨文的硬件收入也并不理想。但甲骨文更看重這種軟硬一體化帶來的整合價值。

前不久，IBM發布了PurESystem系統，這也正是整個行業走向軟硬結合的一個佐證。“很多廠商想模仿甲骨文推出一體機的概念，但它們的能力又無法實現真正意義上的軟硬件一體。”馬克認為，“甲骨文通過開發兼容自己數據庫的硬件、操作系統、中間件和應用，將會擁有任何單個企業都無法比擬的優勢。我們在每個開發階段，都對硬件和軟件的兼容性進行優化和測試，從而保證產品能夠實現最佳的性能、最好的用戶體驗和最好的可再用性。”

甲骨文每位高管口中總在強調“同類最佳”，這當然需要用戶給出結論。但通過對70多家企業的瘋狂并購，甲骨文確實已經成為行業內產品線最為完整的公司。IBM、惠普提供云基礎設施，但基于此之上的應用軟件很少。SAP有豐富的應用，但缺乏基礎設施。

產品線的完整、統一，是幾家IT巨頭共同的方向。甲骨文的路有點像PC業的蘋果，在業界都大肆為云計算搖旗吶喊時，甲骨文更為推崇蘋果的APP（應用商店）模式。

過去六七年間，甲骨文一邊忙著收購，一邊將這些收購來的產品整合，推進融合應用體系。目前甲骨文涵蓋七大領域的100多項融合應用模塊。甲骨文應用軟件產品市場副總裁JonEkoniak這樣評述融合應用的特色：模塊化、標準化、開放;配置容易，易于擴展，不需要IT部門幫忙;定價透明，單獨或者套裝都可以;融合應用內部各模塊之間沒有不兼容問題;融合應用鼓勵第三方一起開發，就像安卓，多方參與多方共贏。

這些聽上去有點難懂，通俗的理解就是一個企業級的APP。甲骨文的一體機就像蘋果手機或是iPad這樣一個終端，企業用戶需要什么應用，下載、付費就可以應用。

與其他IT巨頭還有一個很大不同的是，甲骨文的服務業務比重較低。IBM、惠普、戴爾的最大筆收購幾乎都是對服務咨詢廠商的收購，而甲骨文的收購都圍繞技術和產品展開。“這是我們有意而為之的戰略。”雖然服務咨詢業務的利潤通常更豐厚，但馬克認為分享給合作伙伴對甲骨文的業務更有幫助。“甲骨文自己的工程師全球只有2萬人，而合作伙伴有26萬名員工，我們希望生態系統更健康。”