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營銷無影刀 |
| 發布時間: 2012/8/4 17:17:09 |
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軟文:營銷無影刀 刀薄，劍薄，薄如蟬翼刀快，是速度，快得捕捉不到，快到死才覺察它的到來劍快，是鋒快，快到殺人無痕，快到死也看不到一絲血跡 軟文的基本定義 軟文，就是綿里針，看不見的廣告，起到暗示作用,針對某種產品進行宣傳的文章，都可以稱為軟文.. 怎么寫好軟文 軟文的最終目的就是要最大化宣傳你的產品，那么什么是一篇好的軟文呢！ 我的理解是讓客戶能產生強烈映象！不要太生硬和讓用戶反感 軟文的價值: 有的人認為軟文沒有用，那我就用我的親身經歷來說個例子吧！ 讓的去年看過一篇AOC顯示器的軟文！ 大概意思是這樣的:說買顯示器要買純平的。不要買液晶的。說純平的顯示效果好啊。適合什么什么啊。一大堆，然后話機一轉又陳述了液晶顯示器的一大堆好處，比如什么低能耗，低輻射等等等等......接著就說買液晶要買AOC的。說AOC的什么技術好啊。價格低啊。說是國內做的最好的啊。給各知名電腦廠商代工啊！又是一通。最后還說了支持國產啊！對篇軟文對我的映象很深，由于我對電腦比較了解，所以很多朋友買電腦都要叫我幫忙看看，最終導致的結果就是基本上我推薦的都是AOC的顯示器。從成本上來說。這篇軟文為廠家帶來的效益遠遠超過了這篇軟文的價值！還為其增加了品牌效應！這就是軟文的價值 軟文的發布 軟文寫好了。怎么讓他傳播呢？首先你要偵察你的傳播對象是哪種類型，活動地點。確定你的傳播方式。 比如站長。那么你就行到admin5、中國站長站這些站長門戶發表你的軟文. 正所謂專業對口就是這個道理 軟文的形式？ 軟文雖然花樣很多，但萬變不離其宗。主要有以下幾種方式： 一、懸念式：也可以叫設問式。核心是提出一個問題，然后圍繞這個問題自問自答。例如"人類可以長生不老？"、"什么使她重獲新生？"、"牛皮癬，真的可以治愈嗎？"等，通過設問引起話題和關注使這種方式的優勢。但是必須掌握火候，首先提出的問題要有吸引力，答案要符合常識，不能作繭自縛漏洞百出。 二、故事式：通過講一個完整的故事帶出產品，使產品的"光環效應"和"神秘性"給消費者心理造成強暗示，使銷售成為必然。例如"1.2億買不走的秘方"、"神奇的植物胰島素"、"印第安人的秘密"、"黑客網站導航，又一個新興的導航網"等。講故事不是目的，故事背后的產品線索是文章的關鍵。聽故事是人類最古老的知識接受方式，所以故事的知識性、趣味性、合理性是軟文成功的關鍵。 三、情感式：情感一直是廣告的一個重要媒介，軟文的情感表達由于信息傳達量大、針對性強，當然更可以叫人心靈相通。"老公，煙戒不了，洗洗肺吧"、"女人，你的名字是天使"、"寫給那些戰‘痘'的青春"等，情感最大的特色就是容易打動人，容易走進消費者的內心，所以"情感營銷"一直是營銷百試不爽的靈丹妙藥。 四、恐嚇式：恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，情感訴說美好，恐嚇直擊軟肋——"高血脂，癱瘓的前兆！"、"天啊，骨質增生害死人！"、"拒絕肉雞，了解黑客技術，上黑客網站導航"。實際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力，但是也往往會遭人詬病，所以一定要把握度，不要過火。 五、促銷式：促銷式軟文常常跟進在上述幾種軟文見效時——"鄭州人搶購***"、"***，在香港賣瘋了"、"一天斷貨三次，鄭州某廠家告急"......這樣的軟文或者是直接配合促銷使用，或者就是使用"買托"造成產品的供不應求，通過"攀比心理"、"影響力效應"多種因素來促使你產生購買欲。 本文出自：億恩科技【www.23lll.com】 |
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