軟文寫作技巧十六問 用心就不困難

　　A5論壇bbs.admin5.com 13號推出“只要你用心，其實軟文寫作并不難”的軟文寫作技巧互動講座，邀請嘉賓，通過版聊的方式，探討軟文寫作。希望大家能通過交流互動，提高寫作興趣和能力，不害怕寫軟文，豐富網站推廣方式。本文總結互動講座的部分重點，希望對你有所幫助!

　　一問：什么是軟文?

　　答：1 以前報紙上的文章很多都稱之為豆腐塊，原因就是廣告詞的簡單堆砌!軟文就是要在你不知不覺的情況下，傳遞企業的宣傳目的!

　　2 其實軟文的定義，我覺得不要那么刻意，你完全可以就當著它是一篇普通文章來寫，你寫你的心情，寫你的經歷，或者你的想象。在合適的地方修飾并加入你的宣傳也是可以的。有先立意的，也有先定綱的。只要你喜歡，怎樣都可以。

　　二問：軟文寫作的主題如何確定?

　　答：1 我是興趣主義者!所以我找主題的習慣是,根據自身了解行業信息和自己所喜歡的信息的需要，有重點的查看熱點事件和相關報道，從中找尋有別于以往的新鮮點。而新鮮點，往往就是主題的源泉!

　　2 首先要明白這篇文章的中心論點是什么，也就是宣傳什么。主題需要結合個人的擅長文筆和當前的流行或時尚，根據宣傳的中心來確定。

　　三問：如何撲捉寫作的靈感?

　　答：如果有一定的文學素養的話，創作基本的軟文靈感應該還是不缺的，因為你始終都會知道自己的主題和宣傳中心，要做的只是圍繞他們的一番描述而已。

　　四問：思維短路，文章寫到一半，寫不下去了，怎么辦?

　　答：每個人都會有短路的時候，最好放松一下，喝杯茶、吹吹風!從源頭(即目的性)去考慮，結合社會關注點，慢慢的思考并加以綜合。很多時候寫什么其實只是內容，其核心的思路都是可以套用固有模式的。就像曾經說起的“逐利心態”，追逐利益不一定是錢，興趣、愛好等也可以成為逐利的一種表現形式。

　　看看相關的新聞或博文以及精彩評論，會從中得到許多靈感。

　　五問：軟文寫作和在學校寫作文，有什么區別?

　　答：學校里面寫文章，寫故事，老師會跟你說要什么“開頭”“經過”“結尾”，他倡導的是一種邏輯思維能力。現實中的軟文，其實也帶有這種性質!但是更重要的是，軟文需要與企業利益、推廣需求以及社會關注點進行整合，否則無謂的寫東西，那就真的成了故事了。

　　企業在利用軟文營銷的過程中，一般不會漫無目的地寫軟文，都會有一個核心的價值或者理念，這是與故事最大的區別。

　　六問：軟文怎么寫，才夠“軟”?

　　答：1 任何軟文，都是為了實現企業的某種推廣需求，而這種推廣需求的核心通常用一句話就能概括!我認為好的軟文，應該是通過行業信息分析、競爭性議題、熱點辯論等旁征博引的方式，簡介闡述企業推廣核心要義的文章。通過這樣的文章引發業界的關注和議論，才是佳品!

　　2 軟文最軟的情況就是，無聲處動人，以羚羊掛角的形式帶過宣傳主題，但留下需要傳遞的思想。比如保險公司的，就留下保護，責任，安全感。真誠的訴求。但就我接觸的公司來看的話，往往不能最軟，他們只需要一般軟，過軟猶不及。

　　七問：為什么軟文就被認為是AD呢?

　　答：這中間，涉及到一個問題，品牌形象!很多文章中出現某產品或網站，大家會想到廣告，主要是現在用的軟文質量都太差了!但是如果企業本身的品牌已經很好，例如阿里巴巴，有軟文中涉及到它，恐怕你也就不會覺得是什么軟文，而是新聞!問題就在于如何利用網民的興趣點，將小品牌的軟文做得像新聞一樣，來發揮軟文的價值!這個不簡單。

　　八問：軟文如何擺脫AD的嫌疑?

　　答：小網站的宣傳技巧不在于吹，在于慢慢捧。不可能一步到位的。如果一個站能想到要用軟文去推廣它，自然它的本身也要有一定的內涵才能吸引住人，而你的內涵就是擺脫AD的資本。

　　九問：如何結合大型網站，完成自己的軟文呢?

　　答：這中間涉及到一個整合營銷的話題!很多時候小品牌要做大，為追求投入產出最好的辦法就是傍大品牌。例如與大品牌進行聯合推廣、活動合作、獎品贊助等等，對于終端的受眾來說，他不會細究你們是怎么合作的，關鍵是你都跟那些大品牌合作過，這些品牌是否可靠!這有點類似于明星代言的概念，哈哈!

　　十問：軟文寫好后，到什么地方發布比較合適?如何才不會被當成AD處理掉?

　　答：1 這就需要看你文章和要表達的的定向，還要根據您的內容來選擇，就像你寫的是一篇關于買衣服的軟文，發到站長交流上，我想是很少有人來看的。

　　2 軟文發布到權威媒體，效果是比較不錯的!如果遇到企業有明確的推廣需求和階段性的核心要求，建議思考整合權威綜合媒體和地方性媒體，以及論壇博客等進行有節奏的軟文攻勢。

　　十一問：寫軟文，多少字數比較合適?

　　答：1 軟文的字數一般在500-1500效果會是很好的，這樣能很好的把ad融入進去。

　　2 字數并不是關鍵，兄弟!賈君鵬事件就可以表明，字數讓它飛吧，呵呵。

　　十二問：現在軟文市場比較亂，如何讓別人接受軟文?

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