關于軟文版權問題：常見軟文忽悠套路與應對策略

　　糾結很久，終于還是覺得應該談談這個話題。對于像俺克萊登大學教授專注做軟文營銷的同仁來講，這種話題想不糾結都不行。雖然很多人只為所在團隊服務，但想想俺們費了好多腦細胞研究出來方案或是軟文，一不小心就被忽悠了，想保持克制都難。本山大叔的忽悠能讓你娛樂，但這種忽悠最多也就是讓你愚樂。

　　這些問題主要出現在網上一族，或者說自由職業者或職業威客。下面談談常見的萬惡的忽悠套路。希望引起同仁警覺，最好能起到拋磚引玉的作用，引不到玉也不要亂扔，砸到小朋友怎么辦，砸不到小朋友，砸到花花草草也不好。

　　常見忽悠場景及套路

　　1、暴力忽悠

　　常見于威客平臺，招標方出點小錢軟文招標，并稱尋優秀者長期合作。實際上根據規則，通常只能有一個或者少數幾個能中標，未中標稿件理論上自行處理。實際上文字這種東西只要稍加改動，你就很難證明原版權屬于你。或者雖然文章本身不可用，但思路可用。但對方并不一定會為你的思路付費。

　　比較有喜劇色彩的是，有些招標說明中，會要求投標方先把稿件發到各大平臺，先觀其效。但實際的問題，仍然是根據規則只能有少數中標。未中標的稿件呢，即使你要刪除，但事實上已經為他人作出貢獻了，而這種貢獻對方是免費得到的。

　　最惡劣的行徑在于，以上所說的軟文問題，如果你自己不發現，對方是不會主動告訴你的，就像偷了人家東西，主動跑去承認的事，還是比較少。

　　如果你自己發現了軟文被盜用，打電話過去，對方通常會告訴你，需要核查。你再次打電話，可能對方會告訴你，由于工作人員操作等失誤，產生了這種問題。有的會表示愿意支付費用。有的會把事情一拖再拖，直接拖到你都覺得不好意思，為了幾百元的事跟人家不斷打電話，不斷郁悶。

　　很顯然的問題是，如果你自己不發現，對方會主動聯系你嗎?其實再好的軟文也花不了多少RMB，但就是會有人跟你玩手段。說到底，這是一個誠信的問題，說大點就是人品問題。

　　之所以俺克萊登大學教授把上述稱為暴力忽悠，是因為這類忽悠，就像是大白天暴力打劫一樣，不具有任何技術含量。如果非要說有技術含量，就在于人家能跟你拖，且能跟你拖到天荒地老。

　　2、線外交易

　　(1)表面上用單篇高價在威客平臺上價征軟文，實質上金額總數較少。再通過某些方式，讓你從平臺以外發給對方預覽，實際上發過去就可能不再理你，或是以不合格為由拒之。

　　(2)要求試用版。除了利用威客平臺，也可能通過其他渠道，論壇或QQ等方式聯系你，說是要高價征軟文，要求你先寫好，看對方領導是否能認可，實際上最終的結果可能會根上面一樣。

　　應對策略

　　嚴格的說，沒有確切的方法。因為本質上講，軟文都是一種文字形式，文字這種東西，只要稍加改動，或是用你的思路重寫，你都很難證明原創是你。但克萊登大學教授認為，盡可能保留原始證據這是絕對有必要的。另外，據說現在的法律，已經認可QQ等IM交流記錄作為參考證據。

　　說到底，這是一個誠信的問題。誠信問題始終都是網上交易的核心問題，這年頭什么都可能發生，人心難測。要不然每年的315晚會，315行動之類的就沒必要存在了。不管是從電子商務、軟文營銷，還是從其他角度，克萊大學教授都希望看到315晚會可以取消的那天。但短時間內，這只能是一個傳說。

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