軟文新聞創(chuàng)作的六大要領

　　要想讓軟文新聞營銷取得良好的效果，必須注意六大要領：

　　要領一：找個好的主題。軟文一定要有一個鮮明的主題，這樣才能真正吸引讀者，才能產生新聞效應，給消費者留下深刻的印象。有了好的主題，它的內容也會隨之變得生動，讓人感到真實，可信，而不是讓人覺得盡說些大話、空話，引起反感。一個好的主題是一篇軟文的靈魂。這才是撰定軟文(匯訊-企業(yè)一流的新聞宣傳平臺)的至高境界。

　　要領二：沒能調研就不要動筆。做市場需要做市調，同樣，撰寫軟文也要深進了解目標消費者的教育程度、心理喜好、收進狀況、閱讀習慣等。這樣才能被消費者關心和重視，才能閱讀下去。如我們曾給一個近視產品撰寫了一則《18歲以下近視可治療》的軟文，目標消費群閱讀率達到了87%，由于近視孩子的家長想急切知道為什么18歲以下近視才可治療，那么18歲以上的近視能不能治療呢?

　　要領三：表現(xiàn)拆求手段多樣化。軟文的創(chuàng)作經常運用到的表現(xiàn)訴求手法有新聞式、嚇恐式、說理式、情感式、直接式、問答式等。近年來，許多軟文文案著手開始竭力嘗試從不同角度去豐富軟文，增加軟文的可讀性、知識性。比如我們給一個減肥產品撰寫的軟文《白領美眉：2005減肥你信誰?》我們在軟文里幾乎都不去提到產品，而去分析了從20世紀90年代初到今天，減肥市場15年里出現(xiàn)了幾大類的減肥產品，它們分別是以怎樣的方式來達到減肥的目的，而今年的減肥趨勢如何，消費者對減肥產品又提出了怎樣的標準與要求，怎樣正確去選擇這類產品，這樣愛美的女性消費者才不會感到反感，會仔細地閱讀下去，順著你的思路去選你的產品。

　　要領四：好標題是成功的一半。由于生活工作節(jié)奏的加快、報紙的信息量大，所以大多數(shù)消費者都習慣瀏覽性的快速閱讀，因此標題的吸收與否是抓住消費者眼球的關鍵，也包括副標題、小標題和正文。標題創(chuàng)作應從以下幾個角度去著手：1)新聞性，如《喜訊：我國前列腺治療已達到世界領先水平!》;2)新穎性，如《揭開“蔣介石”代言的幕后真相!》;3)疑問性《2005-2006中國誰將有望沖擊諾貝爾獎?》;4)引用相關數(shù)字，如《誰來拯救5000萬糖尿病患者?》;5)形象生動化，如《兩米的腸子里竟然有5堆宿便》。

　　要領五：不同的軟文要用不同的版面相區(qū)別。通常我們在所刊上能看出的軟文有兩種：一種是按字數(shù)來計費的，一般字數(shù)在100-200字左右的，文后都標注有咨詢電話和經銷地址，這種軟文開門見山、直奔主題;另一種是專欄，把一個版面分成若干個“小豆腐塊”，按塊來計費，這類軟文可以不拘一格的去創(chuàng)作;還有一類，“軟”化式軟文，即新聞性軟文，就是雖然也收費，但它的編輯和排版方式力求與報紙風格相統(tǒng)一，即字號大小、字間距、行間距與報紙相同，也不加線框，不要加咨詢電話和經銷地址。一個產品必須要有這樣三個類型的軟文才比較完善

　　要領六：軟文一定要與市場推廣相銜接。軟文的創(chuàng)作要有系列性，它一定隨著市場營銷的不斷加深而相互呼應。啟動期、推廣期、成熟期、市場變化了、廣告投放策略變化了、軟文也要變。例如我們給一個抗朽邁的女性產品的軟文系列創(chuàng)作手法，啟動期我們從女性朽邁與一部女性關注率高達80%的電視劇《中國式離婚》寫起，到銷售的旺期市場，我們寫抗朽邁的產品為什么能挽救62對瀕臨破裂的家庭。

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