開一家人氣旺、生意興的網(wǎng)店卻需要一套真功夫

　　第一：產(chǎn)品定位是關(guān)鍵尋找好的市場和有競爭力的產(chǎn)品，是成功的重要因素。在網(wǎng)上開個小店，和在網(wǎng)下開個實物店是完全不一樣的，在網(wǎng)下只要你的店的位置不要太差，不要太偏僻!相信小生意就可以做的還不錯，就算是賣很大眾化的東西，都一樣可以賺的盆滿缽滿，而在網(wǎng)上做生意，就要獨(dú)辟蹊徑了。一般來說，在網(wǎng)上銷售，最好是找網(wǎng)下不容易買到的東西拿來賣(例如：特別的工藝品、限量版的寶貝、名牌服裝、電子產(chǎn)品等等)，這樣，專門的消費(fèi)者就會找到你店里，如果你和他合作的好，那生意就細(xì)水長流，回頭不斷了。確定要開一家網(wǎng)上店鋪后，“賣什么”就成為最主要的問題了。在確定賣什么的時候，要綜合自身財力、商品屬性以及物流運(yùn)輸?shù)谋憬菪裕瑢κ圪u商品加以定位。目前個人店鋪的網(wǎng)上交易量比較大的包括服裝服飾、化妝品、珠寶飾品、手機(jī)、家居飾品等。

　　第二：怎么來對自己寶貝的價格定位網(wǎng)上銷售最大的好處是沒有店租金的壓力，沒有工商稅務(wù)的煩惱，更沒有XXX的騷擾，所以很多人跑到網(wǎng)上來開店，我們只要能有好的貨源，那賺一塊就是一塊，很輕松。所以，價格就一定要比網(wǎng)下便宜，要多參考別人的價格，能便宜盡量多便宜點(diǎn)，這樣，會有很多想省錢的客人進(jìn)來，你再服務(wù)的好點(diǎn)，這批客人又成了你的長期客戶。

　　第三：寶貝的種類明確現(xiàn)在淘寶開店免費(fèi)，那你上傳寶貝的時候，盡量多上點(diǎn)寶貝上去，因為每個來的客人，都希望自己所逛的店鋪豐富多彩的，看得眼花撩亂的，別人感覺才有眼福。產(chǎn)品很豐富，就算當(dāng)時不買你的寶貝他也會在次光顧你的店鋪的，如果你開店只有干巴巴的幾個東西，相信人家不會來第二次了。

　　第四：商品發(fā)布看“天時” 商品不在高峰時段發(fā)布就等于沒發(fā)布。那么，哪個時段稱得上是高峰時間段呢?據(jù)統(tǒng)計，上午10：00-11：00，下午14：00-17：30，晚上19：30-22：00上網(wǎng)瀏覽、購物的網(wǎng)客比較集中。高手賣家說，如果今天在高峰時間內(nèi)發(fā)布了很多寶貝，那么在設(shè)置發(fā)布時間為7天后，也就是一周后這天的高峰時間內(nèi)前三頁就有很多你的寶貝了。可見，成功的經(jīng)營者是需用腦子來做生意的，網(wǎng)上網(wǎng)下都不例外。

　　第五：寶貝的詳細(xì)介紹很重要產(chǎn)品說明簡單，草草幾個字、幾句話，讓看的人云里霧里，這樣，客人給你形象分可就打折扣嘍。一定要有一份好的說明，好的產(chǎn)品說明不單單吸引懂行的買家進(jìn)來，更可以為那些不太懂但是對產(chǎn)品有興趣的新手提供幫助，讓他們對你所賣的東西產(chǎn)興趣，對你本人的信任和產(chǎn)品的信任也多了點(diǎn)，從而愛上你的小店，錢就有可能要來了。

　　第六：推薦合理利用淘寶會照顧新的掌柜、新開的店鋪都有六個推薦位置，你有了這六個推薦位，就要靈活運(yùn)用。一定要挑一個在你這個分類里最有特色、價格最有優(yōu)勢的產(chǎn)品，放到推薦位上去，目的不光光為了是為了提高銷售量，更是希望推薦的這個產(chǎn)品作為一個引子，吸引客人到你店里去參觀，這樣又多了點(diǎn)成交的機(jī)會嘍。

　　第七：論壇很關(guān)鍵你的店也開了，產(chǎn)品也上了，特色也有了，但是還是沒有人成交，怎么辦?我們要主動出擊了，其中最好、最省錢的宣傳方式就是論壇了。你也可以去發(fā)發(fā)帖子，要發(fā)一些對淘寶朋友們有用的,就像我這樣了!最重要的是要多去參加一些有活動的帖子，賺點(diǎn)銀幣，用這些銀幣來買推薦位。在帖子里面千萬不要有關(guān)個人的廣告，這樣輕的帖子會被刪除，重的還要扣銀幣，銀幣不夠的話還要扣信用分! 我所指的論壇，不單單是淘寶的論壇。首先，要在論壇宣傳，簽名檔是最重要的東西，如上面說的特別是有些論壇不讓發(fā)廣告，那就只有通過簽名檔來指引感興趣的人到你店來。

　　其次，我建議去各省的省站論壇、各個大城市的城市論壇和各種專業(yè)論壇。如果該論壇有部分欄目可以發(fā)廣告(比如有二手交易區(qū)、跳蚤市場之類的)，就要精心制作一份精美的帖子，發(fā)到論壇上，并保持定期更新和頂，讓你的帖子始終處在欄目的第一頁。如果該論壇不讓你發(fā)廣告貼，沒關(guān)系，把自己商品的精美圖片弄下，放上去，只當(dāng)貼圖玩，讓大家欣賞(例如精美的玩具、漂亮的衣服、時尚的電子產(chǎn)品等等)，自然就會有感興趣的朋友通過你簽名檔的地址到你店里參觀啦。

　　第八：旺旺是你的拐杖旺旺是個好東西，如果你在線的時候一定要保持開著旺旺，可以立刻解答買家的問題和疑難。做生意都是溝通出來的，我就喜歡說溝通從心開始，為客戶著想。

　　第九：友情鏈接可以給一個網(wǎng)站帶來穩(wěn)定的訪問量對于網(wǎng)上開店的店主來說，兩種友情鏈接方式：一種是我們常見的擁有獨(dú)立網(wǎng)站的站長，一般如果你和對方的網(wǎng)站訪問量相當(dāng)，內(nèi)容不沖突的話，對方站長都會予以交換的;另一種是在開店平臺上的店鋪交換鏈接 。

　　第十： 搜索不能放過生意不會自己送上門來，宣傳和推廣的重要性不言而喻。一些成功的網(wǎng)店都是利用搜索引擎推廣自己店鋪的高手。你一定要登陸一些知名的搜索引擎，如google百度，雅虎中文，搜狐，新浪等。經(jīng)常用百度的人應(yīng)該知道有一個欄目叫貼吧，就是論壇，每一個詞都能成為一個貼吧，當(dāng)在百度里輸入一個詞語，網(wǎng)頁右側(cè)會出現(xiàn)相應(yīng)的貼吧，你可以創(chuàng)建，如果你需要的貼吧已存在，則上面會顯示最新的帖子 。

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